专业人士眼中的经纪产业，究竟是什么样的？

体坛周报驻意大利特约采访人员沈天浩
在过去几十年间，经纪人们拿着手中的刻刀，逐渐将足球世界塑造成了当今的模样。时至今日，你已经无法离开经纪人的存在谈论足球，而在经纪人自己和俱乐部主席们的眼中，他们的工作是什么样的？有请四位嘉宾：

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达里奥·卡诺维：他被很多人认为是意大利足球史上的第一个经纪人，如今已经83岁。他管理过的球员从法尔考和布鲁诺·孔蒂，到内斯塔和蒂亚戈·莫塔。
保罗·布萨尔多：近几年十分活跃的经纪人，国米总部的常客。今年夏天最狗血的交易之一与他有关：巴西中卫布雷默是他的客户。
【专业人士眼中的经纪产业，究竟是什么样的？】费德里科·帕斯托雷洛：意大利当今最重要的足球经纪人。他的客户包括孔蒂和卢卡库，尽管后者正在和他渐行渐远。
乔瓦尼·卡尔内瓦利：萨索洛俱乐部CEO ，意甲最优秀的职业经理人之一。
几十年前的足球经纪，与现在有什么差别？
卡诺维：“我见证了足球市场的剧烈变化，也见证了‘经纪人’这一职业的消亡。足球产业早已变得不同，现在的经纪人不再是中间人，而是牵线人。一个重要原因是，当今足球俱乐部的主席们不再是主席-球迷，而是主席-商人。他们不具备真正理解足球的能力，所以需要那些理解足球的人帮忙推进交易。 ”

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今年夏天，卡尔内瓦利将斯卡马卡高价卖到了西汉姆联。此前一年，他们将博加以2000万欧元的价格卖给了亚特兰大。
帕斯托雷洛：“这是必然的。英超通过电视转播权的分配，成功地让所有球队变得富有，保级队也能一掷千金。明星教练，球场翻新，反过来进一步带来更多的球星……意甲俱乐部的管理者们，只聚焦于自己的利益，从未着眼于联赛的长远发展。 ”
布萨尔多：“2021-22财年，英超榜尾诺维奇的电视转播权收入是1.2亿，比国际米兰多50%（8400万），曼城的收入则是1.9亿，甩下国米1亿有余。 ”
帕斯托雷洛：“来到萨索洛之前，博加在切尔西，而蓝军管理层并不认识卡尔内瓦利，所以我出马做了中介。 ”
卡尔内瓦利：“这就是我们的经营方式。萨索洛已经在意甲连续征战10年了，目标是一直留在这里，但也要保持账目平衡——别忘了萨索洛只是个4万人口的小城镇，我们在电视转播权和球场层面的收入都很有限。博加的交易中，经纪人帮助我们卖了个好价钱。各家俱乐部、意甲联盟和足协的集体短视，造成了当今意甲的整体问题。相比之下，萨索洛是幸运的，在这里你可以安心工作，而在其他一些球队，俱乐部主席喜欢频繁干预球队的决策。 ”

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知名球星自由转会，是意甲今年夏窗的一大现象。
帕斯托雷洛：“通常来说，自由球员并不处在他们生涯的最佳阶段，但也得考虑到账本上的现实。此外，我们几个经纪人在齐心对抗一个现象：由于税法规定，对于很多俱乐部来说，签下外援的成本比购买本土球员高得多。后果？意甲67%的球员都是外援。自由球员意味着高工资吗？不一定，迪马利亚、迪巴拉和贝洛蒂，都是以自由身来到新球队，他们赚得其实比之前要少。 ”
布萨尔多：“我会建议自己旗下的球员自由转会吗？理论上，自由球员为新东家省下的转会费，确实可能帮助他们拿到一份高薪合同。但另一方面，自由身意味着高风险，因此我会非常谨慎。 ”
卡诺维：“尤文在2021-22财年亏了2.5亿，这样的球队自然很难花大价钱购买球员。尤文从巴黎买了两个人，帕雷德斯和迪马利亚，但别忘了，帕雷德斯上赛季参加的比赛场次不到总数的50% 。他们来自一支重要的俱乐部，但只是队内的第二档球员。 ”
卡尔内瓦利：“对于萨索洛来说，自由球员不是个问题，但同样是一种风险。我确实省下了转会费，但另一方面，我或许需要支付更多薪资给球员，或许需要支付经纪人的高额费用。到头来，我们不能只看当下的花费，也要考虑到未来几年的成本。 ”
对于很多球迷来说，经纪人只是足球世界里的吸血虫。
布萨尔多：“经纪人为什么有用？因为他们拥有一些其他人不具备的信息。有些俱乐部想要卖人，但他们没法主动给买家打电话推销，这会降低球员的价值；他们当然也没法让球员自寻下家，因为俱乐部经常不想让球员们知道自己被挂牌。于是，俱乐部找到我们，因为我们熟悉足球市场的运行规律——所以，我们是连接卖家和买家的专业人士。 ”