专业人士眼中的经纪产业，究竟是什么样的？( 二 )

布萨尔多：“我是会计出身。书本里学到的市场理论告诉我：不是每个人都拥有等量的信息。其实不光是足球市场，所有的市场都不是完美运行的。足球企业的产品是什么？主要有两类：一类是比赛日的相关产品，另一类就是球员。你想想，一个正常的工业企业，往往有生产部门，也有分销部门，而足球企业没有自己的经销网络，我们就是足球企业的外部经销商。 ”
卡尔内瓦利：“经纪人很重要，他们了解足球俱乐部的具体需求。我们在海外市场上非常需要他们的专业知识。当他们在海外业务中帮助球队，自然配得上得到回报；另一方面，当我们在意大利国内和马罗塔、德劳伦蒂斯们谈判，为什么要通过经纪人？”
经纪人的收入模式，应该是什么样的？
帕斯托雷洛：“我从未在意大利国内的球员流通中收取中介费。我只从球员的工资里抽成，此外也在意大利球队与海外市场的交易中赚点百分比。我有些同行也能从意甲内部的交易获利，他们很厉害，我做不到。我同意卡尔内瓦利的看法，只有在提供附加价值时，我们才获得经济回报。 ”
布萨尔多：“我对卡尔内瓦利的观点并不担心（经纪人只该在海外业务中赚钱）。对于当今的意甲球队来说，向海外出售球员是必须的。当然，我也做意大利本土的内部交易，因为一些俱乐部之间互不往来。这并非是因为矛盾，而是因为谁先说话，谁就陷入了被动。总的来说，我觉得经纪人能够切实帮助意大利足球，让各家俱乐部能够以更好的价格将球员卖到海外。俱乐部自己并非没有能力做到这一点，但他们没时间专注在这上面。 ”
卡诺维：“在当下，经纪人依然是不可或缺的，最主要的原因是一些俱乐部的资方并不了解足球。 “在我的理解里，一个经纪人应该做的，是让一笔本已停滞的交易最终成为现实。我不理解的是，一些经纪人与俱乐部形影不离，每年要和俱乐部高层见50次……”
过去几年间，国际足联始终在坚持强硬立场，反对超级经纪人的超级佣金。
布萨尔多：“别忘了，我们也是经营实体。国际足联希望将经纪人的佣金上限设置在3-5% ，可我工作这么多年，从未赚取过超过5%的中介费。所以我们对此并不担心，但我们觉得这种规定在法律上并不合理，也没法真正解决经纪世界里的问题。 ”
帕斯托雷洛：“我同意。 ”
卡尔内瓦利：“5%的中介费可是很多钱，而且这笔佣金并不会在足球产业内继续流动。 ”
布萨尔多：“5%可以是很多，也可以是很少。这取决于我们对促成交易付出的代价和取得的成果。当经纪人成功地让俱乐部以更高的价格卖出球员，他们当然配得上得到5%的佣金，因为他们带来的利润更多。我希望打破一些对于经纪人的固有偏见：如果我们从俱乐部抽取佣金，那是因为我们和俱乐部已经预先达成了一致。 ”
卡尔内瓦利：“我可以同意在出售球员时支付经纪人佣金，而不是在买人的时候。说到规定，国际足联和欧足联的高层，有时候会让我失望，我以为他们身居高位，会展现出顶级管理人员的决策水准，结果并不是这么回事……”
卡诺维：“可不是，前一阵有一个就是例子，他是FIFA前主席……”
布萨尔多：“你们经常在报纸上看到经纪人的超级中介费，但最后有多少进入我们自己的腰包？很多的钱都交给了税费系统。此外，如果俱乐部不按时支付经纪人的佣金，我们还需要向系统预支昂贵的税费。我觉得，如果在一场比赛中人们谈论裁判比谈论球员更多，说明比赛出了问题；如果在足球世界里，人们谈论经纪人比谈论球员更多，说明足球出了问题。 ”