营销技巧：做销售的要学会讲故事

营销技巧：做销售的要学会讲故事
做销售的都知道，见到客户，总喜欢想着把自己所知道的都告诉给对方，殊不知，欲速则不达，你越是这样做，效果越是差。相反，见到客户，不能目的性太强，不能有明显的销售味道，不然人家会有很强烈的抵触情绪，会很反感，跟你聊完以后，人家会觉得，你说来说去，不就是想卖你的东西给我嘛。

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有句话说得好，讲道理，不如讲故事，你通过故事，把自己想要讲的内容，通过主人公的故事，来引发客户的思考，这样才会有好的效果。
跟客户交流，打消客户的戒备心，解除他的防备模式，最好的破冰办法就是讲故事，让对方从你的故事里，引发思考，吸取教训，人都是害怕损失的，从别人的故事里，读懂你想要表达的内容，这样他会更容易接受你接下来想要传递给他的观念。

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如果你再把故事讲得幽默点，风趣点，让人家听你讲完后，觉得你是一个很有趣的人，很专业的人，一个能够带给别人思考和启发的人，这样你最起码就成功了一半。
知道了这个道理，你应该就会知道该怎样去做了，无非是设计一个故事，然后，把产品的卖点，你想要表达的观念，使用效果，通过故事里的主人公表现出来，融入到生活场景里面去，你要让客户知道，你是一个热心人，是一个乐于助人的人，是一个能够到给大伙最新资讯、最前沿信息的人，是一个会讲故事的人，是一个有故事的人，是一个能让人见了一面就忘不了的人，是一个对别人有价值的人。

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发生在别人身上，那叫故事，如果发生在自己身上，那就是事故了，为了不让事故发生，就得提前准备，提前考虑，避免走人家犯过的错，这样，很轻松地对接你的解决方案，对接你的产品，那就是水到渠成的事情了。
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