产品|冰川网络的进阶之路:多赛道布局,加码海外,开放合作

近年国内游戏市场买量竞争白热化、研发军备竞赛激烈、海外拓展渐成必选项 , 又叠加版号暂停发放等影响;在此背景下 , 我们对冰川网络董事长刘和国进行了专访 , 获悉了这家老牌公司在当前形势下的进阶之道 。
产品|冰川网络的进阶之路:多赛道布局,加码海外,开放合作
文章图片
冰川网络董事长:刘和国先生
长期主义应对寒冬 , 多赛道布局构筑产品矩阵
Q:你们目前在研或者代理项目有多少?
刘和国:我们有近十款自研、定制/代理项目正在紧张开发中 , 除此之外 , 还有一些经过孵化预研筛选后即将立项的新项目 。 在研游戏大多数还是集中在MMORPG、卡牌、SLG几个主赛道 , 其中不乏融合创新或者单点创新的亮眼作品 , 也有一些非常有想象力的全新品类的尝试 。 这些都是我们持续打入市场的尖锐后备力量 。
Q:可以谈谈你们对赛道的选择思路吗?
刘和国:就如上面提到的 , 我们的主力品类还是集中在MMORPG、卡牌、SLG几个主赛道 。 这是因为:MMO是我们的优势赛道 , 也是我们一直在坚持打磨和提升的一个品类 , 这个品类的市场依然存在 , 缺乏的是品质提升和大胆创新 。
卡牌和SLG是移动市场的主力品类 , 它在玩法特性上契合了移动游戏的特征 , 近年来市场也是佳作大作不断 。 当然我们进入这个市场也是有自己的思考 , 比方说 , 我们多年MMO沉淀下来的对于多人交互的理解就可以很好的应用到SLG品类 , 将卡牌融入一定的RPG元素也能大大增强其表现力和扩展空间 。
此外 , 在一些个性化品类、平台化品类上我们都会投入力量去探索 , 毕竟游戏市场是难以预测的 , 好玩好看的内容永远是稀缺的 , 面向未来的大胆创新才能满足玩家多元化的需求 。
Q:听说你们奉行“长期主义” , 可以具体讲讲吗?
刘和国:长期主义是根植于冰川的企业精神 。 我们的发展规划是立足当下 , 大胆设想十年后的我们会怎么样;并按照十年目标去构建当下的产品策略、IP打造、中台积累、人才建设、流程和管理进化等等 。 只有这样 , 公司才不会被短期困难、市场变化所动摇 , 也只有这样 , 才能构建起公司长久的竞争壁垒 。
【产品|冰川网络的进阶之路:多赛道布局,加码海外,开放合作】大作当道 , 坚持精品化路线
Q:近两年产业新品呈现的品质越来越高 , 有感受到来自同行的压力吗?
刘和国:你说的问题我们也一直在关注 , 近两年新锐厂商的迅速崛起和亮眼成绩 , 是业界不可忽视的一股力量 。 行业Top级别的工作室相继入局开放世界、3A品质大作;其他龙头企业放出的重点新品里 , 也不乏有新技术加持的经典IP和主机大作 。
这都是好事 , 说明我们的行业在进步 , 产业水平在提升 。 压力也是有的 , 但优秀的同行一直是我们的学习对象 。
Q:你们有应对的举措吗?
刘和国:我们很早就意识到品质升级的迫切性 , 也在紧锣密鼓地筹备自己的次时代项目 。 例如 , 我们内部研发团队正在研制的一款MMO产品 , 除了可以充分调用我们多年的研发经验和技术积累 , 同时也通过公司持续的人才引进工作 , 投入了优秀的人才资源 , 来保证技术领先与研发的前瞻性 , 是我们对MMORPG品类做出进化突破的一个努力 , 也是我们自身技术迭代升级和品质演进的一个代表项目 。
Q:研发过程有没有遇到困难和瓶颈?
刘和国:突破性的产品 , 研发过程肯定是困难重重的 , 从赛道的角度看 , 我们有较为丰富的经验优势 , 但先进性的要求使制作难度和制作规模 , 都比原来要大不止一个量级 , 我们的产品开发仍然面临着很多挑战 , 当然我们对自己的研发实力有十足的信心 , 团队迎难而上 , 也完成了许多创新性的研发和技术攻关 。
冰川坚持精品化战略 , 我们也十分期待公司在研拳头产品未来在市场上的表现 。
持续加码海外市场
Q:我看到你们的战略里有“全球”的字眼 , 你们对海外市场也有很强的兴趣吗?
刘和国:是的 , 冰川一直以全球发展为愿景 , 目前也在着力加速布局海外市场 。
Q:你们在出海方面有取得哪些成绩?
刘和国:冰川的招牌产品早在端游时代就涉足海外市场 , 在日韩、东南亚和中国港澳台地区均取得了很不错的成绩 。
近两年冰川对欧美市场的经营尝试也已臻于成熟 。 我们的发行团队对出海产品的宣发 , 在买量、KOL营销、活动运营上积累了一定的经验 。
Q:关于产品出海的相关经验 , 可以分享一下吗?
刘和国:本地化一定是出海的第一大挑战 。 从立项阶段起 , 我们就需要对预期市场做充分分析 , 除了宏观上的市场趋势、竞争格局、产业链分析;我们更会下功夫做微观上的历史、人文了解 , 基于充足的分析 , 汇总成对海外研发团队文案、美术和技术等方面的详尽指导 。
其次 , 海外营销尤其考验发行团队的细节功夫 , 不同国家 , 甚至是同一国家的不同地域的渠道偏好都有不同的侧重点 , 技术接入细节也不尽相同;需要有较强的素材制作、平台投放和中台支撑的能力 。
Q:对目前国产游戏出海的业务你们是怎么看待的?
刘和国:国内游戏市场增长放缓 , 热门赛道竞争白热化 , 包括近期版号停发的问题 , 都会进一步催化国游出海大热 。 在海外市场上 , 近年来国内厂商已经斩获颇丰 , 国产游戏在细节体验、付费设计、快捷反馈等方面有自己的独特优势 。 我们期待在这个领域取得一席之地 。
打造超越用户预期的体验
Q:很多厂商因为版号停发受到冲击 , 这对你们的影响大吗?
刘和国:影响肯定是有的 , 但不能自乱阵脚 , 我们的在研、代理项目还是按照预定计划在稳步进行 。
这其实也在考验我们已上线的产品长线运营的能力 。 我们坚持长期主义价值观 , 冰川旗下有多款打磨成熟的端手游产品 , 包含《远征》《龙武》系列经典IP , 已经运营了数年乃至十几年 , 依然有较强的生命力 。
Q:整体听下来 , 我发现你们很注重强调“精品化”和“产品质量” 。
刘和国:是的 , 这是我们在行业安身立命的根本 。 产品质量直接关于用户体验 , 我们的经营理念就是“一切为了用户体验” 。
游戏产业已从红利期步入同质化竞争阶段 , 只有精品化、差异化、创新型的产品才有机会获得玩家认可 , 我们希望冰川的产品不仅仅只提供给用户“合格”的服务 , 更要打造超越用户预期的体验 。 冰川致力成为一家创作驱动的公司 , 全员参与、精益求精、一起为构建独特的体验而努力 。
Q:可以细说一下为了用户体验 , 你们都做了哪些工作吗?
刘和国:我们一直在做用户服务的升级 , 冰川所有研发中、即将立项的项目 , 都组建了粉丝运营团队 , 立项阶段充分和玩家互动 , 研发过程就是增粉的过程 , 寻找自己的核心粉丝群 , 做到虚心听取粉丝的意见 , 与粉丝做真诚沟通 。
已经上线的产品 , 我们依托先进的客服后台、优秀的客服团队与运营人员的紧密对接 , 快速处理和解决用户问题 , 收集、反馈用户意见和建议 , 及时有效地优化产品体验 。 冰川的客服在行业是有口碑的 。
为了用户体验提升和对玩家社交需求的满足 , 我们还在研发冰川旗下游戏玩家专属的移动社群APP , 搭建粉丝全生命周期管理的基地 。
广发英雄帖 , 我们诚邀更多的人才加盟 , 更多的团队合作
Q:现在游戏行业人才招聘特别卷 , 你们怎么看?
刘和国:作为上市公司 , 冰川有持续稳定的资金保障 , 我们会以具有行业竞争力的薪酬待遇、发展成果由团队成员共享的模式 , 持续吸引和招收行业优秀人才 , 尤其是创意类和设计类人才 。 冰川也有非常完善的人才管理和培养体系 , 为团队成员的职业成长保驾护航 , 欢迎更多行业人才加入我们 。
Q:能说说你们预期的同行合作吗?
刘和国:冰川以MMO起步 , 一直坚持研运一体的模式 , 我们有自己的优势 , 也在不少方面有欠缺 , 我们期待与同行的合作 , 总原则就是开放心态、取长补短、互利共赢 。
在产品合作方面 , 我们心态很开放 , 我们既会代理别人的产品 , 也会把自己的产品放出去 , 只要我们能找到局部的契合点 , 做到1+1>2的效果 。
除了常规的产品代理合作 , 我们最近在重点推进产品定制合作 , 这是我们的战略举措 。 冰川花大力气大成本构建了产品孵化团队 , 团队包含市场调研、产品调研、框架策划(制作人级别)、执行策划、风格美术、研发管理等岗位 。 孵化团队从玩家需求提炼创意 , 把创意细化成策划案 。 我们希望和同行CP们一起合作 , 把策划案变成最终产品 。 整个过程中 , 冰川出创意、出策划案、出研发资金、并一起管理研发进程 , 产品完成后冰川负责发行 , CP团队还可以拿分成 。 整个过程将CP的风险降到最小 , 只为尽快地将创意变成产品 。 我们已经储备了不少优秀的产品案并还在持续增加中 , 我们期待有研发经验的CP一起合作 。