营销技巧：搞懂销售的底层逻辑，你就会明白该怎样去做

营销技巧：搞懂销售的底层逻辑，你就会明白该怎样去做
很多人不知道做销售的底层逻辑是什么，他们觉得，自己是拿一个或多个产品去找到客户，卖给他，把钱收回来，跟客户说，我的产品有多好多好，质量是如何如何的有保障，其实，他们跳不出产品，没有搞懂销售的背后逻辑。
做生意的底层逻辑是拿自己的人脉、时间、精力、能力去变现，这才是做销售的背后逻辑，你看看做销售做得好的，一定不是说他卖得有多便宜，产品品质有多好，他一天要跑多少客户，其实，这都是表象的东西。

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【营销技巧：搞懂销售的底层逻辑，你就会明白该怎样去做】我们首先来看人脉变现的问题，假如说，你有个亲人在某个机关部门是实权派，很多人都要找他办事，你充当一个中间人去帮助那些想找实权人物办事的人，客户甚至会以跟他做生意为荣，人家需要通过买你的产品来跟你以及你身后的人建立某种关系，这个时候，如果你手里有什么产品，还愁卖不出去吗？在这种情况下，产品的价格、品质、专业等等，还那么重要吗？
接下来，再说时间，某个卖建材的，他整天不去跑客户，整天耗在一些装修公司的设计部门，给设计师送点小礼品，时不时地请他们吃饭，没事的时候，就在那里跟他们吹牛，俗话说，吃人家的嘴短，拿人家的手软，一旦给客户设计装修方案，或者推荐品牌的时候，你说设计师第一时间会想到谁？

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说到精力变现的，我们不得不说这样一些人，他们非常用心，用心到帮助手握实权的人解决很多鸡毛蒜皮的小事，从人家家里的柴米油盐到孩子接送，从人家家里的水龙头维修到交个水电费等等，事无巨细，样样都照顾得很到位，他们以自己的精力去换取对方的认可、信任，他们把大把的时间花着维护双方的关系上了，你可千万别小看他们，看似不起眼，但他们所接的工程往往都是大工程，人家为啥愿意给他做，大家有没有想过？
还有就是以能力变现的了，他们用自己的专业、自己的技术来征服客户，帮助客户实实在在地解决问题，谁不愿意跟专业的人打交道呢，在专业人士面前，什么价格啦，品牌啦，都不会是问题了，因为相信，所以信任。

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大家都对照一下，自己的销售又是用什么来变现的？
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