营销技巧：创造被客户需要的价值

营销技巧：创造被客户需要的价值
我认识一位营销高手，他真的很厉害，每一年都是单位的销冠，有一次我向他讨教经验，问他有什么样的秘诀，可以总结推广，造福更多的销售员。他谦虚地呵呵一笑， “哪有什么秘诀呀，如果非要说有的话，那就是要经营好客户，创造被客户需要的价值。 ”
听完他的话，我瞬间明白了，高手做事，果然跟别人不一样，他们提供的是，超出产品以外的价值，价值越大，越是被别人需要，成功的概率就越大。

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跟客户相处，有这样几个层次，首先是认识你，其次是喜欢你，第三是信任你，需要你，这几个层次的转变，都是需要长期经营的，如果真的能够到了第三个层次，这样的客户，对你已经产生依赖了，接下来，你想做什么事情，想了解什么信息，解决什么问题，不都像解决自己的事情一样了吗？
做销售的，怎样才能提升业绩，答案不就出来了么？倒推出来，让客户信任你，需要你，怎样才能让客户信任你，需要你，那你得创造出被客户需要的价值来。

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接下来，我们有哪些方式，哪些工具，哪些价值，可以让自己被客户需要？搞清楚这些问题，不就知道该怎么去做了吗？（当然了，每个客户的情况都是不一样的，需要因人而异）
有些问题，很难突破的时候，有一个很好的办法，那就是倒过来思考，也就是我们常说的逆向思维，倒过来想，很多事情就会变得轻松了，就能很容易知道客户想要什么了。

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我们每个人都应当学会这种思维方式，面对每个客户，都想一想，我能够给他带来什么样的价值，带去的价值越大越多，你们的关系就会越近，离最后的成交也就会越近。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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