营销技巧：给客户一个信任你的理由

营销技巧：给客户一个信任你的理由
很多销售员都喜欢抱怨客户太挑剔，太谨慎，太有戒备心，太不信任人了，自己苦口婆心讲了那么多，没有功劳还有苦劳吧，讲了大半天，跟踪了数个月，到头来，还是会找各种各样拙劣的借口，不了了之。对此，很是不解，为什么会是这样的结局。

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【营销技巧：给客户一个信任你的理由】应该说，现在的人都变得聪明了，接受信息的渠道太多，遇到问题，都会按照“有罪定论”的模式去思考，去看待的，也就是说，听到一个观点，听到你介绍一个新产品，他首先想到的是，其中是不是有套路，是不是有猫腻，会不会有坑，然后不断地求证，经过反复验证，才知道是真的，到最后，才会去接受，即便是接受的时候，他也不会因为前面不相信而有什么负罪感。
知道了这个“有罪定论”的思考模式，就能明白为什么客户那么难被说服，为什么客户会有那么多的反对问题，因为他不相信呀，不信任呀，所以我得怀疑，得去验证。

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同样道理，知道了这个“有罪定论”的思考模式，也就知道了该怎样去搞掂客户，让他们相信自己。最好的办法还是换位思考，心里想，假设是别人跟自己推荐这个产品，自己怎样才能被说服，很简单呀，他得给出自己理由，给出的理由越充分，越靠谱，自己越是容易被说服。换成别人，也是一个道理。
所以，作为销售员，拿出抱怨客户的时间，来思考一下，自己能给客户多少个信任你的理由，给出的理由越多，越充分，你就会离成交越近。

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你能有多少让客户信任你的理由呢，在去见客户之前，请认真思考一下。
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