许冠杰（临沂网络直播） _临沂

编者按：如果要用一个词来形容2020年，你会如何描述？也许是艰难，也许是特殊，总之是极为不平凡的一年。你所经历的2020年是怎样的？生活和工作又发生了哪些改变？齐鲁晚报·齐鲁壹点特别推出“面孔2020”年终融媒报道，回访拍摄20位人物，以口述、纪实的形式来回望他们的2020，展望2021 。不平凡的2020，每个人都是时代的英雄！

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员黄翔邱明李家澍

2020年直播电商迎来高光时刻，临沂主播徐小米也遇到了职业生涯的小高潮，今年11月2日的一场带货直播，她用9小时完成超一亿元的销售额，一跃成为临沂的“顶流主播”，这也让她重新认识了这个曾被她视为是“养家糊口”的新职业。
直播电商浪潮之下，以徐小米为代表的临沂带货主播们工作生活发生了巨大变化。日前，齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员再次来到临沂对话徐小米。从普通人中脱颖而出并向着行业的金字塔尖攀爬，她的身上有怎样的特质，付出了哪些努力？站在新的一年即将到来的节点上回首与展望，徐小米诉说了直播带给她的诸般感悟。
最放松的时间，是在出差路上
【许冠杰（临沂网络直播）】12月21日晚，开播不到20分钟的时间，徐小米的直播间里观看人数已突破30万，此时站在手机镜头前的徐小米正跟“老铁们”介绍一款羽绒服，一旁的两位助理紧盯着四块电脑屏幕，上边显示着当前的商品库存信息，随着手指不断敲打刷新键，这款羽绒服的库存迅速减少，仅几分钟的时间400多件一售而空。而在电脑屏幕上的交易数据显示，这20分钟里，成交金额已突破30万元。
正常情况下，徐小米一场直播会持续4到5小时，站在镜头前，这个身材娇小的女孩爆发出巨大的能量，用亢奋的情绪和声音与粉丝互动，仿佛看不出疲倦。
今年的11月2日，她挑战了一次自己的极限，不间断地连续直播了9个小时，完成了一次“破亿”专场，这也对她的体力带来不小压力，“那天说话声音一直比较大，状态比较亢奋，到了晚上12点之后，感觉自己像缺氧了一样，助理给我买了个氧气管，吸了一点。”在那场“破亿”专场后，她向老铁们“请假”，停播了五天，但不是为了休息，而是马不停蹄到外地选货去了。“出差对我来说就是休息了，因为我比较爱工作，生活又比较单调，生活和工作两点一线，没有什么休息的时间，出差在路上反倒还能多睡会。”
“他们说我是为直播而生的，其实在私底下我不是一个特别爱说话的人，我私底下非常安静，喜欢一个人独处，但只要一面对镜头我就可能说了。”在徐小米直播间正对面的墙上，贴着一张横幅写着“直播别拉呱”，“因为我很喜欢跟粉丝分享一些东西，有时候就耽误卖货了，所以助理给我贴了这样一张横幅提醒我。”喜欢和粉丝聊家长里短其实成了徐小米的一种风格，她也因此建立起了与粉丝间的情感链接，“他们不会把我当成一个商人，更多是生活中的朋友，生活中的闺蜜们。粉丝给我起了很多外号，因为我皮肤不是很白，他们就叫我小黑米、小黑妞。”说到这她发出了爽朗的笑声，“但我都不太喜欢，还是喜欢大家叫我小米。”

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一点一点来，慢了就是快了
从徐小米的口音，很容易能听出她是土生土长的沂蒙山女孩。20岁那年，她从老家来到临沂市，在一家油漆店做销售人员，因为没有经验，工作三天就被辞掉了。2016年，偶然一次，她看到有人在做直播，说说笑笑间就卖了东西，于是她也开始尝试直播带货，而后来的事实证明她选对了适合自己的行业。
“每天一步一步地去积累，学习别人。”谈起自己在直播带货领域的成长，这个94年的姑娘说归功于自己的“第六感”，“我这个人比较爱学习，‘第六感’挺强的，但我没想着抄近道，相对来说可能学习得慢了一点，但我们都认为‘慢了就是快了’，我不是很聪明的人，但每一步都走得比较稳，就目前来讲还是挺好的，稳步上升。”
如今，徐小米所说的“慢”功夫，已经让她从镜头前的直播带货，触及到了电商产业的上下游，涉足的领域不断扩大，从产品研发，到自营品牌孵化，再到培养新主播，她都参与其中，目前还孵化了6个自营品牌，包括服装、化妆品、生活日用品、食品等领域。
11月2日的那场“破亿”专场直播，徐小米的公司和团队从9月25日开始备战，其中物流、仓储、客服、人员调配等等事情她都经手，为了这一次活动，徐小米耗费了相当大的经历，但也学习到了很多东西，同时也给她自己带来了认知上的大转变。
“以前直播对我来讲就是养家糊口，这是我的职业，但那次直播单一场就完成了其它企业一年或几年的业绩，我一下就觉得直播真的可以帮助很多企业解决销售问题，解决很多人的就业问题，带动了很多领域。”如今徐小米的团队也在不断扩大，“现在我们团队有400多人，已经比我们村的人还多了。”
徐小米口中所说的“慢”还体现在了她每天扎实的工作中。白天通常是徐小米和团队选品的时间，一款产品要在她的直播中出现，会通过三轮筛选，“初选、试用、我再选。”徐小米说。而她最专业的还是服装品类，“因为我很爱穿搭，对衣服很了解，每一件上手摸料子，穿上试感觉、试样式，包括价格合不合适都要挑，因为我是给粉丝带货的，好的东西卖出去才会得到认可，如果一个产品选不好，出了差错，以往的努力一下就白费了，满盘皆属，我们的身家性命都在上边呢。”
随着临沂直播电商名声在外，徐小米在外地出差时也听到不少对临沂人的夸赞，“我一介绍自己是山东临沂的，他们就觉得，山东人怪能吃苦，怪勤奋，这些都是我们上辈、上上辈积累下来的名声。”
把自己解脱出来，陪陪家人、谈个恋爱
在镜头前永远劲头十足是徐小米的标签，但她也向采访人员坦言，“总想抽出时间来睡觉休息，但就是没有那么多的时间，以前还好，现在就觉得精力不充足了，身体有点吃不消。”团队大了，她除了自己直播出镜，要操心的事情还有很多，目前，培养出更多的主播是她的一个心愿。
“自己的下一个目标不是业绩的目标了，想让更多的想法落地，我计划到明年五一之前，孵化出20个主播，孵化出更多自营品牌。”徐小米自己知道，筑牢自己的护城河，她还有很多路要走，很多事要学习。
在事业飞速发展的同时，陪伴家人太少成了徐小米心中的遗憾，今年爷爷去世她也没能陪伴在爷爷身边。为了弥补遗憾，徐小米把父母接到了临沂，“以前我们家是穷人出身，父母身上落下了很多病根，接到身边我也比较放心。”而父母看到女儿每天的工作状态后也经常嘱咐她，“他们对我说的最多的就是，多休息，不要那么累，赚钱不就是为了更好的生活吗，别把身子熬坏了。”
“明年，我想通过我的努力让我们的主播能够起来，我就能抽出时间忙点自己的事情，比如谈个恋爱，多陪陪家人。”徐小米说。

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