营销技巧：平等地位才是最重要的，不能像孩子见了家长老师那样

营销技巧：平等地位才是最重要的，不能像孩子见了家长老师那样
很多销售员见到客户的时候，因为患得患失，变得畏首畏尾，生怕自己一不小心就把客户得罪了，因此失去这个客户，说得形象一点，就像一个孩子一般，犯了错误，怕家长，怕老师，家长说的，老师说的，都不敢顶嘴，他们说啥都只能点头，顶多就是不停地解释，根本没办法站在平等的位置上相互交流、沟通。我相信很多销售员都应该有这样的同感。

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事实上，假如能够保持平等的地位，双方能够友好地沟通交流，是很容易达成一致意见的，可就是一开始，双方处于不平等的地位，一方有了先入为主的思想，不愿意听，而另一方又不敢违抗，不敢反驳，甚至不敢说，这种关系，注定了双方的沟通是不会容易的，这就是我们很多销售员常说的， “为什么客户当面都说得好好的，事后就不了了之，没有音讯了呢” ，一个不敢说，另一个不愿听，能成交才怪呢。

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有的销售员在见客户之前，是做足了功课，做足了准备，可是见到客户后，要么是不敢说，要么是忘了说，自始至终都是被客户带着走，根本没有自己的销售思路，更别说把客户引入自己的销售轨道中了，乱了阵脚。其实，大可不必。其实，每个人都有自己所擅长的领域，他懂的，你可能不懂，同样的道理，你懂的，他也未必会懂，每个人都会有自己的资源体系、价值体系、知识体系解决不了的问题，你完全可以用自己的专业（他不熟悉、不擅长的领域）来帮助他解决问题，这才是你对他的价值体现。
如果能够让他感受到你对他的关心，你对他的价值，他是一定不会拒绝的，谁会拒绝对自己有帮助的人呢，对吧。

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而要能够做到这一点，一开始，你就得充满自信，建立双方的平等地位，这是第一位的，接下来就是展现你专业的时候了，用自己的专业来征服你的客户。
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