珠宝销售技巧：情感话术就是，把产品卖点，转变成跟顾客相关的情感故事……
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珠宝销售案例：
内部群每天讲解174：
第83课：情感话术
怎么让自己接地气的运用了情感话术，不会感觉到别扭？
问题：
1、为什么会觉得情感话术别扭？
2、什么样的情感话术才算接地气，能打动顾客？写一个话术模板 。
3、写一个案例，你怎样用情感销售和话术，最终成交？
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珠宝销售技巧1：学员19623
有一次一对情侣来店里看首饰，也没有什么目的，最后才知道是美女想买一条项链，也没有什么节日，就是闲逛！
看了黄金的项链，又看了K金的项链，最后还是爱K金的笑脸造型的！
男友说，家里好多项链了，怎么就爱买项链呢，看看别的吧！男友说话态度很温和，只是给个意见，买不买还是听女友的！
我笑着跟帅哥说：
帅哥，你看女孩子买衣服的时候，不会跟你说家里有好多衣服了，都穿不完，以后逛街就不要买衣服了，没有这样说的，对吧？
但是为什么家里已经有很多衣服了，还要买呢，就是因为我们买东西也是凭感觉 。喜欢就买，跟首饰一样，不同的衣服可以搭配不同的首饰嘛，可以多试试 。
我也没说试了就要买单呀，呵呵 。
看好了，等下次有节日的时候，帅哥你就能直接过来开票啦，多省心还省时间！
帅哥说，挣钱就是给她花的 。
我顺势夸赞帅哥真暖心！并说道：
有的时候特意去买一件礼物，反而买不到自己心仪的，有的时候闲逛就能买到自己喜欢的，这个也是需要缘分的！是不是？
美女一笑，帅哥就说了开票！这单我们愉快的成交啦 。
珠宝销售技巧2：学员20326
母亲节之前有接待过一个男孩子，说给妈妈挑礼物，担心不知道挑什么，也不知道母亲是否喜欢，我就给她推荐了一条水滴项链 。
跟他说，这条项链是比较大气款的，比较适合妈妈带 。男生还是很纠结，要问妈妈 。
我就跟他说，
帅哥，你看其实你送妈妈什么不重要，主要要是你有这份心 。我说你打电话给妈妈，妈妈肯定说不要她什么都有，其实如果你悄悄送给她的话，她会超开心的 。
就像我妈妈一样，每次都问她要什么礼物，她都说她不要，我每次回去都悄悄带给她，她都超惊喜，超开心的 。
嘴上说我浪费钱，但是每次出去的时候别人问她，她都会很开心的说女儿买的 。其实作为父母的话，是很容易满足的 。
男生说，主要是我怕她不喜欢 。
我说，
小哥哥，你完全可以放心，现在母亲节也快到了，这一款是卖的非常不错的，并且黄金又可以换款 。你觉得怎么样呢？
男孩子说，那好吧 。
珠宝销售技巧3：学员19204
520的时候，男孩子来店里选礼物，不知道选什么好，因为他不清楚哪种风格适合他女朋友，有点不好意思 。
我是这样说的：
刚才了解到你女朋友是比较淑女型的，所以我建议你选这款，跳动的心，这款是比较灵动系列的 。
而去中间这颗会动的锆石，好比是你的心脏一样在她胸口不停的跳动，代表你无时无刻陪在她的身边，保护着她，可以让她有足够的安全感 。
你到时候送给她的时候，可以告诉她，
这是你精心为她挑选的项链 。虽然你的人不能时刻守护着她，但是项链就好比是你一样，会一直陪伴着她，你觉得怎么样呢？
就这样，帅哥说那就这个了，买单吧！
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小结：
思考一个问题：
怎样提炼，属于自己的情感话术？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训 。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载 。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划 。
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