咖喱牛肉（力帆） _牛肉

现实中你有没有遇到这样的困惑：
职场中，和领导同事的相处摸不着头绪，不知道怎么改善和领导同事关系。感情中，遇到喜欢的人，吃不准她的性格，不知道怎么行动。商场中，不知道怎么说、怎么做才能得到大客户的认可，得不到大的订单。
常言道：人上一百，形形色色。

如果不对遇到的人进行分类，把同一个套路用在所有的人身上，不仅会增加失败的概率，还会因为结果的不可预测性而感到焦虑和抑郁。

为了了解自己和他人，我们需要一套性格分析工具，对遇到的人进行简单的分类，然后尝试采用相应的交往策略，最大效率完成我们的交往目标。

在此，我推荐风靡全世界的性格分析工具——DISC理论，很多新媒体大咖，比如古典、秋叶、李海峰、萧秋水等都是DISC理论的学员。

如果你想简单了解DISC，不用报昂贵的学习班，我推荐一本介绍DISC理论在各行业应用的书——《出众力——教你如何摆脱平庸》。

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这本书是DISC双证班社群集体出品，21位作者阵容强大：有世界500强公司的人力资源专家讲解DISC在人力资源管理中的应用，有职业发展培训导师讲DISC在职业发展上的运用，有销售专家讲授DISC理论在销售中的应用，也有我的大学同学、高级家庭教育指导师、武汉大学美女硕士余琴讲DISC在育儿理论中的实际应用。

我仔细地看了这本书，对DISC理论有了更深的了解，作为国家二级心理咨询师、情感专家，我将从以下角度来解读DISC理论在情感经营中的应用。

什么是DISC理论？根据DISC理论，如何对喜欢的人进行分类？根据DISC理论，如何与喜欢的人处理好情感关系？
一、什么是DISC理论？DISC是一种人格测评工具，来源于美国心理学家、漫画《神奇女侠》之父威廉·莫尔顿·马斯顿博士，他在1928年出版的书《正常人的情绪》里，根据自我认知和对环境认知两个维度，划分了四种人格，这就是DISC最初的模型。

马斯顿博士的学生瓦特·克拉克继承了老师的衣钵，发明了DISC测评量表，用数据验证模型倒推量表。

1979年，美国心理爱好者比尔·杰·邦斯戴德，结束了自己作为管理学老师的教学生涯，回到老家发展，他对老家的农场主进行行为研究，发现了农场主的行为分类高度符合DISC模型，于是更加苦心研究，发明了DISC在线测评及应用，发明了第三代DISC测评量表。

经过90年的发展，马斯顿博士的DISC理论在内涵和外延上都发生了巨大的变化，DISC几乎成为全世界共同的语言。利用DISC行为分析方法，可以了解个体的心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素，为我们了解自己和他人提供了一个有效的工具。

DISC有两个维度，一个维度是关注人/事，另一个维度是行动快/慢，根据这两个维度，我们把人的行为风格分为D、I、S、C四种特质。

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D特质是指挥者，特征是目标明确、关注事儿、行动快。I特质是影响者，其特征是热爱交际、关注人、行动快。S特质是支持者，喜好和平、迁就他人、关注人、行动慢。I特质是思考者，讲究条理，关注事儿，行动慢。

如果拿唐僧师徒来套用DISC理论，那么孙悟空就是D特质指挥者：目标明确，专注除妖，反应迅速，行动快。

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猪八戒就是I特质影响者：好吃喝，善交际，为人幽默，对女妖、女施主特别热情，渴望得到女性群体的认同。

沙僧就是S特质支持者：为人平和，不和任何人有冲突，连挑行礼这样的累活也不推脱，遇到危险先保护师傅，从不主动出手。

唐僧就是C特质思考者，专注做善事，讲究清规戒律，思考得比较多，采取行动慢，总是把孙悟空急得冒火。

二、根据DISC理论，如何对喜欢的人进行分类？
根据DISC人格测量模型，你可以把你喜欢的人分为四类。

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①第一类是D特质火药型，也可以称为大女人型。

这类特质的女生有本事、脾气火爆、说话直接、行动迅速、希望掌控一切。
在情感关系中一般处于主导地位，喜欢指示和命令另一半。
在生活中比较大条，属于不拘小节的类型。
面对压力时可能会没有耐心、容易发脾气。
希望别人回答直接，以迅速掌握状况。
害怕失去主动权和掌控能力。
说话语速快，像机关枪，语气坚定，嗓门大。
决策机制是：“准备……开火……瞄准！”

②第二类是I特质型交际花型。
这个女生喜欢群居，有高超的社交技巧和强大的沟通能力，朋友多，希望和尽可能多的人保持不错的友谊。

在面对压力时可能会轻率和情绪化，思维敏捷，点子很多，说服力很强，总是保持快节奏，凭直觉办事，不太顾及细节，冲动、心直口快，偶尔显得情绪化，但情绪化来得快去得也快。

表情丰富，语言幽默，说话伴随丰富的肢体语言。

希望别人优先考虑给予声望。

害怕失去群体的认同。

他们的决策机制是：“准备……瞄准……开火！”

③第三类是S特质是乖乖女型。

他们崇尚和平对人友善不爱挑刺，不喜欢与人产生冲突，先人后己，乐于助人，不善于拒绝别人，具有同情心，关心他人的问题及感受，特别细心的照顾他人。

面对压力时犹豫不决，排斥变动，遇到变动时会焦虑不安。

声音温柔，外表保守。

希望别人做出保证并且尽量不会改变。

害怕失去保障。

决策机制是：“准备……准备……准备……”

④第四类是C特质纠结型。

他们善于用数据说话，非常讲究逻辑性和精准性，善于分析过程，讲究事实与细节；更关注事情本身，以任务为导向，不太关注他人的感受，喜欢有个人的空间，不喜欢过多的肢体接触。

面对压力时会忧虑、钻牛角尖，追求完美希望自己不断超越，做决定时显得非常谨慎和迟缓，喜欢三思而后行，喜欢挑刺，对自己和他人要求很高，很难表扬和鼓励他人。

这类人希望对方提供完整详细的资料和严密的论证，以支持论点，增强说服力。

他们最害怕被人批评和指责，害怕破坏她们的完美形象。

他们的决策机制是：“准备……瞄准……瞄准……”

D、I、S、C这四种人格特质，没有好坏之分，每个人身上都有这四种特质，只是有些特质比较突出而已，我们要善于利用这四种特质，了解自己，然后理解他人。

三、根据DISC理论，如何与喜欢的人处理好情感关系？

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①D特质御姐范、大女人。

这类女生脾气火爆、行动力强、比较大条、不记仇。

如果追求这类女生，一定要做一个有耐心、表达直接的聪明人。

她们最烦的就是磨磨唧唧，说不到点儿上，如果你喜欢她，直接向她表达就可以，不要拐弯抹角，委托别人代表白。你如果是她主动喜欢的类型，她会为你变得温柔起来，甚至主动向你表白：“我看上你了，跟我过不？”

如果你们正在相处，你要做到以柔克刚，任她的火爆脾气尽情释放，耳朵要磨出茧子出来，等她发泄完了，再和她好好讲道理，她甚至会为自己的冲动向你道歉。不要斤斤计较、针锋相对，这样你们俩将会永无宁日。

②I特质类交际花型。
这类女生就是喜欢交际，喜欢交朋友，爱表现自己，希望得到圈子和组织的认同。

《社会心理学》（插图第七版）里指出：“女性比男性更可能发展亲密的友谊关系，尤其在压力的情况下，她们会创建社会关系网使自己和孩子远离危险受到保护。”

由此可见，女生交际的动力是为了获取更多的社会资源。

如果你追求这类女生，你会发现她的异性朋友可能真多，但是你要给予理解，她自己会把朋友和男朋友分得很清楚。如果你想得到她的青睐，你首先要得到她所在圈子的认可，比如她闺蜜、她父母、她同事、她兄弟姐妹等关键人的认可，你就成功了一半，因为她希望自己得到圈子或组织的认可。

如果你们正在相处，你要帮助她提升她自己的实力，做更好的自己，以获得更多的认可，也可以把她带到自己圈子里，收获更多的认可，这样她会很开心和你相处。她对你的满意度往往和圈子对她自己的满意度绑定在一起的。

③S特质乖乖女型。

这类女生是特别好相处的女生，脾气好，不找事，对感情忠诚，富有同情心，会考虑他人的感受，细心照顾她认为重要的人。

如果你追求这样的女生，你一定要给她很多的安全感才行，因为她们渴望稳定，不喜欢变动，喜欢坚持一种固定不变的生活模式，吃同样的美食、穿一种牌子的衣服、喜欢同一类人。

如果你正在和这样的女生相处，她们可能不厌其烦地问你：“你爱我吗？”希望得到你不断的承诺，承诺会一直爱她，承诺会带给她美好而稳定的生活。

所以，你必须要给她坚定的承诺，并且不断地兑现承诺，如果有天她感觉和你在一起不安全时，她就会离开。

④C特质纠结型女生。

这类女生是个谨慎的思考者。
如果你在追求这种类型的女生，你会感觉到很崩溃。
因为很难追，她们对自己和另一半要求比较苛刻。
如果你想追这样的女生，你需要提供带有数字的、充分的、合乎逻辑的证明，证明自己很爱她。

比如现实条件：几套房、几台车、几位数存款、几本有价值的证书。
比如未来展望：奋斗几年内达到什么样数字的目标。和你在一起，她能收获什么好处。

如果你正在和这样的女生相处，你一定会感受她的纠结，你一定要勇敢地帮她拍板，做出对她有利的决定，比如问她去哪吃饭，她会纠结，你不用犹豫，直接带她去她喜欢的餐馆吃饭就行。

比如买这件衣服还是那件衣服，她可以纠结，你不能纠结，直接替她做出对她有利的决定就行，比如买贵的那件。
【咖喱牛肉（力帆）】
当你在证明自己爱她的时候，她也费力地和自己较劲，证明她选择你是正确的，这种纠结可能会伴随她的后半生。

最后，让我来总结下本文的主要内容。

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对于D特质的大女人类型，她们渴望得到尊重，我们要尊重她的权威，尊重她在二人关系的主导地位。

I特质的交际型女生，她们渴望被认同，被另一半认同，被圈子认同，被组织认同，没有认同，她们的生活将毫无意义。

S特质的乖乖女型，她们渴望稳定，排斥变动。渴望一段稳定的感情，渴望生活一直按照固有的模式走，不喜欢变动带来的不可预测感。

C特质的女生是纠结型，她们渴望各种证明，证明你爱她，证明和你在一起是对的，你需要不断地证明自己，以对抗她们内心的各种纠结，证明和纠结之间矛盾会一直伴随你们情感关系的始终。

以上观点是DISC理论在情感领域中的应用，纯属个人见解，与本书观点无关。如果你想知道DISC理论在其他领域中的具体应用，请观看这本《出众力——教你如何摆脱平庸》，你会找到摆脱平庸的思路和方法。

（配图来源于网络，侵删）