自孵化红人、变现、融资，五月美妆的发展蓝图正在展开

在MCN这个市场里，五月美妆是一个亮眼的存在。自2018年入局短视频，在短短两年多的时间里，五月美妆全网累粉丝已经超2亿，形成了覆盖全平台的美妆内容矩阵。 2020年，五月美妆获得新途资本的千万级Pre-A轮融资，而在今年3月，五月美妆又获得沃永基金数千万的A轮融资，拟进一步丰富达人矩阵。

据了解，五月美妆以孵化有一定行业背景的素人为主，目前已经孵化40多个自有红人。不管是内容生产能力还是变现能力，五月美妆都交出了一份比较优秀的答卷。近日，淘美妆商友会特邀五月美妆联合创始人高高，在线解读五月美妆打造素人爆款背后的秘诀。

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红人从0到1方法论

据悉，五月美妆将旗下博主划分了时尚种草、护肤成分、妆教类、海外类和专业医师类等，每个领域具有代表性的红人。在挑选红人方面，五月美妆有着比较硬性的标准。

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“第一，博主的专业能力要过硬且有记忆点；第二，博主要对美妆时尚行业有足够的热爱；第三，博主品行要经得起考验。 ”相比之下，高高认为高颜值已经不能成为衡量博主的重要条件，但这三个标准是“敲门砖” 。

为了帮助博主从0到1打造出自己的人设，五月美妆首先会根据每个博主的特点做IP人设定位与账号定位，其次去挖掘这个博主自身的优势、差异化和记忆点，再次去做账号内容的规划。 “我们团队在开一个新号之前，至少会去看200个同一赛道的账号，以此挖掘差异化内容，然后去做内容计划及内容脚本。 ”高高如是说道。

具体到公司个人，五月美妆也在做差异化。 “以妆教类博主为例，我们会根据她们自身的优势与劣势去做取舍，有的化妆技巧非常强，但是皮肤偏黑，她打造的记忆点可能是强化“黑皮”的欧美妆教，如博主黑皮辣妹楠楠。 ”高高也提到，任何一个赛道红人发展到一定阶段时，都会面临“内容难产”、“粉丝倦态”等问题，这时候就要去做一些人设、内容上的转型。

起初五月美妆实行的是编导责任制，即一个编导去覆盖2-3个账号，编导是这个项目组的负责人。现如今，五月美妆实现的是总监项目制，即一个总监分管着3-5个编导，对内容一一把关。 “在账号组配置上，不同类型的账号，配置是不一样的，比如说红人工作室是以红人为主导，公司会配文案、运营，协助他们写脚本及做一些账号的运营分发；比如海外部门，除了配有编导、摄像剪辑以外，还配有专业翻译。 ”正是拥有强大的内容生产能力与孵化能力，五月美妆自有红人超40个。