自孵化红人、变现、融资，五月美妆的发展蓝图正在展开( 二 )

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平台运营与爆款背后的思考

在内容生产上，五月美妆每年产出的美妆视频 2 万余条，分发在各个视频平台（主要平台为抖音、小红书、快手），目前在全网累计2亿粉丝。高高认为，每个平台都有不同的特点，要根据平台特点去制定相关的内容。

“抖音偏短平快，适合做一些流量型、个性化的账号，且很注重完播率；快手与抖音相似，但下沉率更高；小红书偏价值属性，如果博主在某个领域的专业度比较高，可以重点去发展一下小红书与B站。 ”高高表示：“对于品牌而言，可以在抖音做曝光，在快手做一些带货，在小红书做前台铺量以及信任背书。 ”

不过高高提到，每个平台都有一些相通之处。以短视频为例， 2018年刚兴起时，内容方向更加生活化，现如今，短视频内容更加的专业与细分。 “今年整个短视频爆款分析下来，有一些共性的趋势，一个是野生感比较足，让人感觉不像是批量复制，另一个是日常感比较足。 ”用简单的话讲就是，一方面它是专业的解决方案，让人家觉得很具有干货性。另外，它又相对比较接地气，能在不经意间能够戳中大多数人的痛点。

高高还为素人提供了制造爆款的一点建议。 “其一你可以看看同一赛道当下有什么爆款，其二你可以看看平台的热门话题，去找数据好的爆款作为借鉴，但切记只可以参考框架，不要去抄袭或者完全复制。 ”

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机构变现与价值

经过几年的发展，五月美妆已形成了一套完善的商业变现方式,而且呈现出多元化的特征。 “我们变现途径还是以品牌广告为主，直播部门和自播部门也是想要做强做大的一块业务。除此之外，也在尝试做自己的自有品牌、自有产品，尝试了推洗护类产品。 ”高高提到了五月美妆三种变现途径。

今年3月，五月美妆获得沃永基金数千万的A轮融资。高高提到，获得融资之后，五月美妆会更加专注于红人孵化，通过优质的内容产出去助力更多品牌的成长，服务于美妆上下游产业链，这也是公司一直坚持的理念。

在高高看来，不管是自孵化还是外签红人，都是MCN机构可以选择的方向。但对五月美妆而言，公司创始团队都具备较强的内容创造能力，能够去赋能更多红人，更愿意自孵化红人。

高高谈到，对于素人而言，签约MCN机构是一个不错的选择。 “MCN机构一是可以提升素人的内容生产能力，带来内容赋能；二是可以提升素人的商务能力，带来稳定的客户资源支持；三是可以提升素人与平台之间的联系，争取到更多平台优质资源。 ”随着公司的进一步发展，高高表示五月美妆的价值还会被放大。