为什么医美APP都说你丑？一文读懂医美整形营销史( 四 )

但莆田系们骂归骂，广告还是要投的，不投更没钱赚。
在互联网身上，医美整形医院还学到了新的营销方式。先低价引流，再进行收割。
他们悟出了这一行的真谛，广告并不是为了说服人们做决策，广告只需要让看到的人，对他们产生兴趣就行。
只要愿意联系医院，就成功了一大半。
一般他们会通过光子嫩肤、水光针这种入门级项目吸引人。一开始，你只是咨询一些皮肤问题。线上客服就会非常贴心地跟你说，可以过来免费面诊一下，或者最近有个什么活动，可以低价体验。
如果你真的过去了，给你面诊的，根本就不是医生，而是销售。
她们会顶着一个顾问或者什么医师的名号出来接待你，通常这些顾问长得还都非常漂亮，然后以相当专业的姿态跟你说你哪里哪里不行，逮着你一个人狂A 。
想想看，当你走近一家美容机构，多半是觉得自己容貌有点点缺陷。
这时候一个美女跑过来，指出你的‘问题’时，你就会不自觉拿自己的脸跟对方做对比，然后得出结论：她说的似乎．．．还蛮有道理的？
其实这种沉浸式的焦虑体验并不陌生，在什么理发店啊健身房啊如今也很常见。
托尼老师跟你说你这个发型太老气了，需要烫一下，染一下才行，不然看着比实际年龄大好几岁。

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健身教练说你身体不行了，再不锻炼分分钟进医院。总结下来就是你需要办卡。
不过随着2016年百度魏则西事件的爆发，莆田系医疗产业链被公之于众，引发信任危机，单纯地搞竞价排名也不好使了。
于是医美机构与时俱进，把目光放在了像新氧这样的平台上。

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根据时代趋势来看，各种互联网社区似乎比百度更加适合医美整形行业。
在国内医美发展二十年后，整形行业的年龄结构发生了巨大的变化。过去动刀动针的多是家庭妇女，而如今的受众，明显正在朝着年轻化进军。
根据Mob研究院2021年4月发布的报告，中国医美App用户中95后逐渐扛起主力大旗，占比29.2% 。
在2020年4月至2021年4月期间调查的人群中， 95后男性医美用户占比上升6.5% 。超七成95后医美用户是通过以小红书为代表的分享类App接触医美，超六成的用户被身边朋友种草医美。
因为对于年轻人来说，电视广告、百度都不可信。但是这些社区类App上， KOL分享的从丑变美的成功案例，却非常打动人。
‘互联网医美第一股’新氧app的创始人金星曾在一个采访中说，消费者不敢消费，是因为行业信息不透明。