为什么医美APP都说你丑？一文读懂医美整形营销史( 三 )

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但这显然满足不了日益壮大的赤脚医生队伍，和莆田系越来越膨胀的野心。
于是，陈德良的侄子詹国团，将目光放到了电视上。

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那时候是80年代，电视广告还是个新兴行业，电视台比较有公信力，人们普遍认为电视里的广告可信度比较高。
詹国团就想，不如去电视上打广告。
他的第一条广告是在连云港电视台做的，一千多块钱，相当于他10几天的工资。
虽然冒险，但是效果比贴电线杆好得多，看病的客人从稀稀拉拉的几个，一下就门庭若市多到看不过来。
这让他的同乡同行们悟到了一个真理：这一行，想要赚钱，就得舍得打广告。
很多人不能理解，这种明显不靠谱的医院，广告质量也差，为什么这么多人相信？
我以前在内容里说过，人主要有四大焦虑：女人怕丑，小孩怕笨，老人怕死，男人怕不行。
即使再精明、再理智的人，处在焦虑中，也会影响判断力。
这时候在电视里看到了莆田系广告，很容易就会自我说服：反正去看看，也没坏处嘛。
在互联网时代来临之前，电视广告投放成了医美机构的主要营销策略。
据美业新维度的数据，像艺星、华美这样的莆田系医美机构，自诞生开始，广告投放就是3000万元起，三年为一个投入周期，通过广告和市场活动打知名度，如果成了，那后续的投入产出比基本能达到1：6 。
华美整形医院在2010年左右，仅仅是在广州地区每年在电视广告中投放大约2000多万，报纸投放700多万，网络投放200万，基本上全方位覆盖了当地媒体。
互联网时代来临后，电视广告逐渐式微。 10年前，阿里还没上市，腾讯市值10亿美元，他俩加一起都比不过一个百度。
医美撇开走下坡路的电视广告，勾搭上风头正盛的百度，双方一直相爱相杀到2016年。
我们都知道百度的竞价策略其实就是流量拍卖，谁出的钱最多，谁就在搜索的第一名，钱越少越靠后，本身就依赖营销的医美投放就开始卷了起来。
2013年，莆田市委书记梁建勇称：‘百度广告总量260亿元，莆田民营医院就做了120亿元。 ’
从百度广告代理公司的年报来看， 2018年和2019年，其前五大客户，不是妇产科，就是医美。
按理来说，广告投放到这种程度称得上是百度金主了，然而搞笑的是，莆田人觉得自己‘辛苦打工’挣来的钱全给互联网掏空了，于是在2011年起诉百度竞价策略，并举例说当时一个‘最好男科医院’的搜索词单次点击价格是600元， 4年过去同样关键词的点击价格涨到了999元。