品牌出海上一个七年——亲历中西品牌打法的不同( 五 )

真要指望靠着海外品牌带我们走，恐怕大多数企业要失望。
老品牌不一定有高附加值，而做新品牌也很难开始就追逐着高品牌附加值去，所谓的品牌大红的偶然性事件毕竟可遇不可求。我认为品牌出海的根本，还是用品牌精准的定义产品，在用户提高认知度的同时将我们产品与供应链端的优势发挥到极致。
三、中国打法，走向未来
最后，我们需要承认，在这两年中小企业出海越来越多，越来越成功的出海人结合中国企业的特点和优势，发展出来了适合中国的品牌出海之路，这是我们之后文章所讨论所有内容所在的出海大环境。
1. 差异化品牌的更多涌现
中国应用高中低端不同层级品牌结合的打法将越来越得心应手，已经如同当年日本出海一样，学习接受了这个概念。服装类、电子类品牌在过去三年内大面积应用这项打法，例如森马在东南亚和欧洲就孵化了五六个高中低本地品牌。上文提到的手机出海中，也有一个有趣的例子：
我记得我第一次去非洲的时候，在埃及街头见到了N多山寨logo ，比如Faceboon ， Stars&Bucks 。一次在路边见到了一个门店，上面的标志是一个巨大的itel ，和Intel的设计几乎一模一样，就改了个红色。在我与同事们回来吐槽的时候，别人告诉我，你out了， itel是中国牛逼的非洲出海企业——传音旗下的品牌，而在当时国内鲜有人了解到此品牌。
而传音的出海非洲，为了尽可能全面占有市场，首先推出Tecno高端手机，之后为了应对非洲市场的下沉，又主动的“自己山寨自己” ，做了Tecno的低端仿品Itel；目前，传音在非洲有四五个不同层级和时段的品牌，互为防火墙，市场占有率超过52.5% ，在这片人类最后10亿级以上人口的土地上妥妥的第一。
2. 产品与品牌，两条线齐头并进
除了西方学到的，我们再聊聊中国比西方熟的。
在行业界主要有产品盈利和品牌盈利两条主线，产品盈利是通过成熟的产品，成熟的供应链降成本带来更多的利润，而品牌盈利是通过品牌价值来实现盈利；这背后是产品本地化与品牌国际化精品化两个话题的辉映。在未来我们力争会形成双强的局面，也就是产品盈利和品牌盈利双引擎托举一家企业，我认为这个局面也一定会到来。
但是在目前，出海不同的市场中，我们也往往发现产品盈利和品牌盈利往往并不是一同实现的。很多企业在欧美不挣钱做品牌，而在新兴市场做产品盈利，这是一个可行的现状；另外对中国企业我们已经说过，追求高品牌盈利并不是一个我们特别擅长的路径。
在一段时间内，我们可能发挥更多的还是在消费自西向东转移的浪潮中，抓住积极崛起的低龄新兴消费群体，在出海东南亚、非洲等市场中，将供应链的优势发挥到极致，这是我们擅长的。