品牌出海上一个七年——亲历中西品牌打法的不同

编辑导语：这几年很多企业开始选择品牌出海的方式进行运营，国内产品内容饱满，出海是另一种出路，但是也需要长期的运营；近年火热的出海品牌和国内品牌，发展路径不尽相同；本文作者分享了关于中西品牌出海的分析，我们一起来了解一下。

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今年品牌出海又开始被热炒，我们基金投资的店匠也赶上了独立站的爆火。不光是独立站，从CRM到Chatbot ，从支付到MCN ，这几年消费出海发展之迅速令人深信未来还有更大的风口。
我也想用一系列文章回顾一下，我七年前加入一家中国上市企业的北美分部，和许多战友一起在北美奋斗品牌出海的经历。在这些文章里，我将会cover以下的话题：

七年前的12月9日 – 我的出海入行
中国早期的出海品牌战略：OEM-ODM-品牌
中西品牌打法的不同：欧洲人在威尼斯？
并购之路：买掉最大的客户Dorel？
找到客户：怎么开好一个合格的Trade Show
供应链逻辑的巨变：美国的Buyers痛点
独立站的艰难诞生：2015年只有四样产品的出海独立站
MCN的雏形：从电视购物到Blogger文化
本地化：包装和说明书工程师？
品类的突破之路：从母婴到玩具原来这么难
电商时代：Amazon与众筹的搅局
20年刚刚站在起点：世界资源做中国市场
2016年后的品牌出海：投出海的经历
未来的中国品牌出海：百舸争流

仍旧记得这七年里很多感人至深的瞬间，记得许多跌跌撞撞的前行。靠出海的各位前辈领路，一路走到现在，我尽可能的记录当时的真实经历和想法。我们开始吧。
在好孩子北美期间，我们团队用几年的时间做出来了两个自主品牌：一个中高端的品牌GB ，在当时入驻美国最大的母婴连锁门店BabiesRus ，一个低端品牌Urbini ，入驻沃尔玛。另外集团并购了一个美国品牌Evenflo和一个欧洲品牌Cybex ，这四个品牌在欧美市场齐头并进，构成了品牌出海的战线。
这是一点一滴的品牌建设，团队用过并购、Trade show、Blogger、电商等等不同的手段，也投入了很多的资本，不过我觉得要讲这些手段之前，还是应该结合这之上的中西对于品牌的格局以及理解的不同，我认为这也是目前谈中国品牌出海路径的基础。
一、格局：品牌是垂直维度，出海是横向维度
中国大量消费品开始在这几年做密集的出海，而反向来说出海只是品牌战略的一个方向，在企业逐利与发展中，还有线上化、下沉、产品拓展等多个方向可以走。
不光品牌和产品是两码事，品牌和出海更是两码事；这两条线的交错，构成了目前的品牌出海格局，我们来回顾一下：