游戏|热门游戏试水带货，冷门品类精准买量，快手或想透过直播玩出新花样( 二 ) 国际奥委会|品类|快手|用户量

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从此次开黑节可以看出，快手游戏直播是以杨幂和陈学冬这样的娱乐明星+一众游戏开黑主播为主力，主打的赛事也多是娱乐性、颜值等方面，主要突出游戏主播与平台互动的轻松氛围，而观看快手游戏直播的用户也主要是“独乐乐不如众乐乐”的休闲用户，看重的是在平台看直播的轻松氛围。而快手在氛围营造也确实有独到之处，送礼物人次占比达到近六成比例的数据，已经足够说明结果不俗。
【游戏|热门游戏试水带货，冷门品类精准买量，快手或想透过直播玩出新花样】相比较关注电竞的硬核游戏观众，休闲用户群体的群体往往更为庞大。根据Newzoo2019年的电竞市场报告显示，当时全球电竞观众数量为4.4亿人，其中电竞爱好者为不到2亿，而休闲观众则至少达到了2.45亿。尽管近两年电竞观众呈现井喷式增长，但专业和休闲用户构成并未有实质性变化。
而快手游戏直播将视野集中在休闲游戏用户上，一来可以充分发挥其自身海量用户的流量优势，进行容错率与渗透率更高的用户细分，同时也可以获得快手在用户参与感方面的运营实力加持，让快手游戏直播在用户群中获得差异化标签口碑。
花样玩出来！游戏试水直播带货
本届王者荣耀五五开黑节不仅是玩家的狂欢，快手平台还将直播带货的特长给带到了游戏直播中。
是的，游戏用户可以直接在快手上买游戏物品，包括实体商品和游戏虚拟物品，尤其是在直播平台上售卖《王者荣耀》中的游戏皮肤，也算是快手直播在此次五五开黑节中的玩出的花活，主播CHEN天赐王者荣耀，凭借其千万粉丝基数，五五开黑节期间带货王者荣耀皮肤数千单，取得非常不错的销售成绩。而整个活动期间快手直播仅游戏皮肤的销售额就超过百万。虽然这个规模与快手其它实体品类商品千亿GMV级别的体量无法比较，但将直播带货和游戏玩到一起，本身就很有商业前景。
在直播带货成为趋势的初期，直播带货往往很难与游戏联系到一起。游戏的虚拟属性、以及与游戏热度的高度关联，使得众多直播机构很难像实体商品那样进行选品，以往与游戏相关的带货，更多是依靠头部主播的自有流量向电商平台进行导流，与直播几乎谈不上什么关系。
但通过此次五五开黑活动，快手直播也找到了在游戏中植入电商的正确打开姿势。《王者荣耀》的游戏皮肤仅仅是一方面，诸多电竞类游戏中不影响平衡的装饰性道具（包含限量版道具、平台专属道具），加上横跨多领域、品类丰富的游戏实体周边商品，足以让游戏直播与直播带货形成无缝连接，而快手平台的用户量优势，也能够为其游戏+电商的联动生态进行赋能，快手算是走出了一种行业领先的节奏感。
在电商的直播带货之外，《王者荣耀》的五五开黑节，还为游戏直播带来了另一种具有商业前景的独特能力—游戏直播买量分发。
买量是游戏行业中常用的营销手段，就是通过在流量平台投放广告素材，吸引用户下载游戏，并转化为长期留存玩家。对于流量平台而言，游戏厂商投放的广告费是不可或缺的营收来源之一，尤其是在“渣渣辉”“赘婿”等系列成为现象级广告后，游戏厂商在买量上的投入与日俱增。

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具体到针对游戏直播的买量方面，游戏厂商主要针对头部游戏主播进行素材投放。根据DataEye相关数据， 2020年上半年游戏主播类素材投放量相较2019年上半年整体涨幅达250% ，主投游戏涵盖三国、魔幻、仙侠、武侠、二次元等多个题材。包括“呆妹小霸王”、Uzi等主播更是直接签约大厂成为代言人，参与各类活动及买量素材的拍摄。
尽管买量模式越来越多的游戏公司所抛弃。但作为一个已经形成规模化效应并经历了多年市场验证的商业模式，与买量相关的市场需求仍然会在未来一段时间内继续存在。尤其是在众多明星游戏之外的仙侠、魔幻、卡牌、放置挂机、策略等品类游戏，仍然青睐于通过买量模式进行推广。只不过，游戏厂商会更加精打细算，寻找更加精准的投放渠道和模式，
在买量模式渐式微的背景下，游戏直播平台就成为了买量投放的新标的。由于游戏直播的主播自带人设，使得游戏厂商在投放时更容易匹配到对应的主播，通过分析主播的特性、主播用户的广告内容偏好，就可以更加个性化进行广告制作与植入，大大增加了广告投放的精准度。