【潜在|三鹿的潜在危机】1、三鹿的潜在危机-毒奶粉事件之后的再思考主持人：梁咏经销商嘉宾：河南永康乳业公司李经理安徽商联食品公司吴经理阜阳毒奶粉事件的爆发已经有一段时间了 ， 时间如流水一样从我们身边滑过 ， 市场也无时无刻不在进行新陈代谢 ， 三鹿作为奶粉市场的老大 ， 作为毒奶粉事件的牵连 者和直接受害者 ， 毒奶粉事件爆发在其重点市场的核心地带 ， 因此其产生的市场冲击波 是巨大的 。
相比于其他同行 ， 三鹿所受的影响就更多更严重一点 。
目前市场虽然在逐步 的恢复 ， 但是据悉恢复到从前的状况还需要时间！记得毒奶粉事件之后有人戏称 ， 老大受到株连 ， 现在是伊利反扑的大好时机!但是反过来想 ， 如果三鹿能在此事件之后进行彻底的反思 ， 审查自己在毒奶粉事件中受 到 。

2、牵连的自身的一些原因和不足 ， 并加以改善和修正 ， 这何尝不是三鹿再次进入高速发 展通路的一个契机呢？作为多年的奶粉市场老大 ， 一个驰名商标、中国名牌 ， 三鹿是不是有点骄傲了 ， 在老大的位置上沾沾自喜 ， 看不到自己的问题 ， 也看不到老大在前进的路上照样 也有潜在的危机？都是假冒奶粉惹得祸主持人：各位嘉宾 ， 你们好！阜阳毒奶粉事件给奶粉市场和消费者带来了巨大的阴影和惶恐 ， 直到现在消费者对奶粉的信心指数都没有恢复如初 。
大家都是圈里人 ，应该是最清楚的 。
三鹿是这起恶性事件的株连者 ， 也是受害最严重的一个奶粉品牌 。
那么究竟是什么原因造成了这样一个局面？李经理：三鹿在这个事件中是无辜的 ， 他是被假冒奶粉殃及的 。
作为一个奶粉经 。

3、销商 ， 我对三鹿的产品是有信心的 。
这个情况后来阜阳有关部门也出面致歉 ， 予 以澄清 。
但是我想尽管给予了澄清 ， 但是事态的发展已经不是谁可以掌控的了 ， 阜阳毒 奶粉事件给三鹿带来了很大的影响 。
吴经理：三鹿的奶粉品牌定位就是一个二三级市场的产品 ， 这个市场本身就是一个假冒伪劣产品充斥的市场 。
作为一个名牌产品 ， 三鹿是众多假冒伪劣产品最喜欢仿 冒的对象 ， 因为假冒伪劣产品向来喜欢名牌畅销产品 ， 从来都是畅销产品被仿冒 ， 而不 是滞销产品 。
因为这样的产品一是好卖 ， 二是因为渠道利润已经很低 ， 它的经销商那里有孔子好钻 。
三鹿的主要市场在这样一个市场上 ， 自然就成了最大的受害者 。
假冒产品 不但大量吞噬了三鹿的市场分额和利润 ， 同时 。

4、也直接导致三鹿在毒奶粉事件中受到株 连 。
渠道大流通助长假冒之风主持人：刚才吴经理提到一个名牌产品的通路利润问题 ， 我想这个问题是一个 共性的问题 。
为什么三鹿会成为这起恶性事件的最大受害者 ， 除了客观环境的原因外 ，三鹿要不要从自身找一些原因呢？李经理：三鹿执行的是一种比较粗放的大流通批发模式 ， 基本没有严格的渠道管控手段 。
这样的渠道有许多弱点:是容易窜货 ， 造成三鹿奶粉市场价格几乎穿底 ， 大家都没有多少利润 。
三鹿给经销商的价格空间是每箱 5 元左右 ， 而实际到市场上 ， 大家的利润也就是12 元了 。
奶粉假货的利润多少我不清楚 ， 我知道一个豆奶（当然也是一个畅销产品）的假冒产品 的利润空间可以达到 20元/ 箱 ，。

5、暴利啊 ， 这样的产品就象毒品一样 ， 明明知道违法犯罪 ，还是有人大着胆子干 。
二是不利于控制产品的流向 。
因为是一个大流通大批发的模式 ， 产品卖到那里 ， 最 后大家心里都没有数了 ， 谁知道谁的产品流到哪里了？所以这样的环境里面假冒伪劣产 品更是有恃无恐了 ， 反正谁也查不到产品的源头 ， 浑水摸鱼 ， 乐此不疲 。
二三级市场本 身比较混乱 ， 规范地树立诚信品牌的终端很少 ， 所以终端一样跟着搅浑水 。
吴经理：三鹿利润空间是 5元/箱左右 ， 而假冒伪劣产品据说可以达到 4060 元/箱 ， 这 样的情况下 ，无论经销商还是终端对假冒产品的推荐是不遗余力的 。
商场有这样一个说法 ，导购员不上 ， 产品没有销量 。
所以终端的推荐作用是巨大的 。
在这 。

6、样的情况下 ， 三鹿也没 有什么得力的措施来堵截假冒伪劣产品 ，这不能不说从主观上有点放任 。
依靠政府部门的 行政手段是一方面 ， 更主要的还需要企业有自己的防范手段 。
二三级市场需要什么服务主持人：假冒产品的利润空间高说明了什么？除了说明假冒产品对通路成员 有更大的诱惑之外 ， 还说明了一个问题：它们和真品的终端价格是相差不大的 。

来源：(未知)

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标题：潜在|三鹿的潜在危机