产品生命周期模型：生意越来越难，改变，从通过时间轴看产品开始( 四 ) 在罗振宇的2019跨年演讲上

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成熟期什么最重要？
企业走过了成长期，到了成熟期。
那这时，销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润这6条线哪条线最重要？
是利润，利润最重要。

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你走过了成长期，你的产品已经有了规模、流量，你建立了壁垒，有了品牌，这时你是不是要开始赚钱了。
那怎么赚钱呢？
通过多元化的产品满足消费者差异化的需求来赚钱。
什么意思？
在投入期、成长期，我们很多企业都用爆品战略，集中公司所有资源打造一两款极致单品，扩大市场规模。
但是到了成熟期，这些单品通常都是引流品，我们要生产其他的产品，满足不同用户的需求，去赚取利润。
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雷军曾经说过，大概意思是很多手机厂商每年要花很多精力研发多款手机，小米要集中全部力量做一款手机。
可为什么现在小米有这么多产品，除了手机、充电宝、手环等等科技产品，还做毛巾、床垫等高品质日用品。
为什么？
我曾经专门为这个问题和小米生态链负责人刘德请教。
刘德说，这类生意对小米来说，是“烤红薯生意” 。什么意思？
小米发展到今天，已经有了巨大的用户流量。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等等科技产品之外，也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。
所以与其让这些流量白白耗散掉，不如利用这些流量来转化一些营业额。
就像一个火热的炉子，它的热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。
这就是小米“烤红薯生意” ，本质上其实是多元化战略。
再比如宝洁公司，宝洁旗下曾经有200多个品牌，是个超级多元化的公司。

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再比如，苹果，乔布斯曾经说，苹果只做一张桌子可以放得下的产品。
但是现在，苹果的产品一张桌子已经早就放不下了。

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再比如，谷歌。谷歌公司前几年把母公司改名为Alphabet ， Alphabet在英文里是字母表的意思。
所以，我们看Alphabet下面的公司。

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在成熟期，最核心的是通过多元化的产品满足消费者差异化的需求来赚取利润，那么在这个阶段，我们应该持续打造什么护城河呢？
答案是，网络效应和品牌这两个护城河。
品牌是什么，品牌其实是企业递给消费者的一把刀子，说如果我敢骗你，你用这把刀捅死我。
企业打造一个品牌，每年投入大量的成本打广告，都是在这个品牌上存储价值。
万一这个品牌出现了一些问题，消费者就可以通过网络曝光、12315投诉等等方式举报这个品牌。
那这个品牌这些年不断往里存的这些价值都荡然无存了。
所以品牌是递给消费者的一把刀。
真正让你获得竞争优势的永远都不会是产品，而会是通过产品不断沉淀下来的品牌。
产品的最终归宿是品牌。
那网络效应呢，网络效应是指，某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品其他用户的数量，用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。
比如微信。
一旦微信的规模突破一个临界点形成网络效应后，其他在想做类似于微信的社交产品就几乎没有机会了。
因为作为一款社交工具，即使新工具更好用，但是上面没有我的朋友，我也不会使用。
这就是网络效应。
在成熟期，你要在不断赚取利润同时，持续打造你的网络效应和品牌这两个护城河。
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衰退期什么最重要？
走过成熟期，我们就不得不面对一个现实，那就是我们的产品终将来到了它的衰退期。
那么在衰退期，这6条线中什么最重要？
成本。

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因为在这个时期，你通过不断的降低成本可以让产品衰退得更慢一点。
乔布斯重新执掌苹果的时候，为什么会说只做一张桌子放得下的产品？
那是因为，乔布斯说这句话的时候，苹果账面上的资金已经不够支持苹果活三个月了。