产品生命周期模型：生意越来越难，改变，从通过时间轴看产品开始( 三 ) 在罗振宇的2019跨年演讲上

但是好景不长，很多人也发现了这个商机，纷纷来卖，慢慢的，竞争越来越多，大家都不赚钱了。
为什么？
就是因为第一个卖冰镇可乐的人没有壁垒，没有护城河。
可假如，有人发明了个东西，像个叉子一样能够托起可乐并插在沙子里，这样隔离了热沙子，虽然冰可乐也会变热，但是会慢很多。
有了这个东西，很多人就会买带这个叉子的可乐。
这个东西特别受欢迎，别人也想跟随，觉得不就做个叉子吗，简单。
但是等真有人开始做，却发现，做不了，为什么？
因为第一个发明叉子的人，已经申请了专利保护。
这就是无形资产护城河。
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所以，在投入期什么最重要？
创新能力最重要，为自己挖无形资产护城河，形成壁垒最重要。
听到很多人说，在投入期，先做出来产品有先发优势。
确实，先发有优势，但我们心里一定要清楚的知道，先发优势不是护城河，先发优势只是帮你争取到了挖护城河的时间。
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成长期什么最重要？
说完投入期，那进入成长期什么最重要？
销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润这6条线哪条线最重要？
销售最重要。

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为什么？
因为你的企业到了成长期，你的产品已经得到了一些用户的认可，这时你要做的，就是不断地通过销售扩大市场规模。
随着市场规模的不断扩大，你还能不断地降低成本。
这都将给你带来巨大优势。
所以，在成长期，销售这条线对你来说是最重要的。
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那在成长期，我们该如何提高销售量呢？
亚马逊的创始人贝索斯经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：
很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。
消费者永远想要什么？
消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
所以如何提高销售、扩大市场规模这个问题，也就变成了，我们到底该如何降低我们商品成本。
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一件商品的成本，我们可以简单把它简单说成是交易成本与生产成本之和。
比如，你的一件商品，成本是10元。那10元中，假设有7元的交易成本， 3元生产成本。
那么在成长期，从3元的生产成本里降低2元容易，还是从交易成本那7元里降低2元更容易？
自然是从7块的交易成本里省出来更容易。
降低商品成本，不要把眼睛只放在生产成本上，更要放在交易成本上。
交易成本是著名经济学家科斯提出的，科斯靠此获得了诺贝尔经济学奖。
如何降低交易成本，在宏观角度来说，你要时刻关注一些新生产关系的变化。
新技术、新生产力的出现，主要来优化那个“3”；而一些新生产关系的出现，主要是来优化那个“7” 。
铁路、公路、电报、电话、手机、互联网、移动互联网，这些不断提高效率的连接工具，不断刷新生产关系。这个“6” ，有望变为“5” ，甚至“3” 。
当然，降低交易成本的方法还有很多。
比如，直播、网红带货，大幅降低了消费者信任成本；
比如，高铁、以及今年被热炒的北极航道可能会降低物流成本；
等等，等等。
万变不离其宗，我们做的所有这些，都是为了让用户获益，让消费者用更低的价格，享受更好品质的商品。
只有这样，我们才能不断扩大市场规模。
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当你的规模足够大时，这时你会发现，你不知不觉已经为你的企业挖了第二条护城河——规模效应。
贝索斯的亚马逊成立后一直亏钱、一直亏钱，为什么？
因为他要给消费者更低的价格。
但是他却成为过世界首富，为什么？
因为更低的价格能提升亚马逊更大的销售规模。直到2015年，亚马逊的规模已经大到，其他竞争对手没办法进来，没办法做的比亚马逊的价格更便宜。
因为这个规模效应护城河，从此之后，亚马逊的股价也一飞冲天。