创业|基于长期主义的二次创业，ME＋如何撬动饰品行业格局？( 三 ) 文|执棋

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可以说，无论是从品牌定位，还是到产品、营销和组织结构的考量， ME+的团队都给人一种自信、坚定、纯熟、缜密的直观感受。
其实这个品牌，萱子的创始人郑萍在2012年就注册下来了， “当时就一直想做这样一件事情。但认为我们的能力还不能完全匹配，所以就暂缓脚步了。 ”
时至今日，郑萍团队是在做了大量的前置思考、测算与准备工作，把商业模式与每一步都想清楚了，等时机、能力成熟才往前推进，而不是在2020后疫情时代突然冒出来的新想法。
这样的初心也让ME+在处于资本热潮与行业风口的当下，能够保持定力，不至于动作变形。
也曾有人建议ME+的团队效仿一些多元化的渠道品牌，由饰品延伸到多品类，但被郑萍坚决拒绝了， “专业”二字是她多次强调希望留给外界的第一印象。
“我们只有这样的能力，信仰专业的人做专业的事。哪怕是再小的市场容量，把它做精、做好就一定会有机会成为行业的头部企业。 ”
所以，即便现在市场上的饰品新品牌很多，一些集合店也开始推出饰品墙，但ME+的差异化竞争能力也很明晰。 “光有一面墙，用户是不会来买的，得看看有什么货，货怎么样、什么价格。那这背后都是学问。 ”
18年的行业经验与成熟团队，是ME+最明显的核心优势。长期在供应链上的积累打磨和用户研究，让其能够在控制价格带的基础上，保证选品优势和低毛利的底线，只需要将产品向下迭代就行。
而品牌的重心转向年轻化，重点投入线上营销与娱乐联动，并且强调“用户”和“数据”的思维转变，也会给组织结构释放更多的灵活性与战斗力。
事实上，年前开设的13城14店出人意料的数据表现，已经印证了ME+打法的正确性。

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经过ME+门店前的目标客群，进店率达到了80%以上，进店客户的成交率也在80%左右；同时95%的成交客户都沉淀为品牌会员， 20%成为了付费会员。总的来看，单店盈利状况比团队前期目标预期好了四倍以上。
品牌设计逻辑与数据呈现的逐步深入匹配，大大增强了郑萍对于项目的信心，健康的运营水平也提供了高效扩张的基础。
从2021年开始， “ME+”打算以每年500家店铺的速度快速抢占市场，预计未来开设4000家左右的线下门店。
“我们敢干这样一个事，是基于对这个行业、这个赛道的了解，并不是来拍脑袋看热闹。
如果资本来拥抱我们，那就是锦上添花。但萱子创业18年，没依托过任何资本，其实我们并不需要基于资本放大。没有他们， ME+其实依然能够做好这个赛道。 ”郑萍说。
这种底气，是我们最近接触的新品牌中独特而稀有的，也是一个成熟团队二次创业的价值优势。
凭借着专业力量和时代大势，去做一件更长期主义和真正匹配市场需求的事情， ME+团队在过去半年的大量实践，都表明其就是瞄准“饰品行业第一品牌”去打造的。
2021的ME+ ，让我们增加了更多的期待。