创业|基于长期主义的二次创业，ME＋如何撬动饰品行业格局？( 二 ) 文|执棋

品牌的产品设计也会着力于拉平国内、国外之间流行波段的时差，让设计师与买手团队把全球流行元素同步化。
第三则是突出性价比优势。
但这并不意味着ME+打算走10元店的平价饰品超市路线，其主力价格带定在了29元-59元之间，大约就是女生平时买一杯奶茶的钱。既降低了高品质饰品的选购门槛，也给品牌利润留下了空间。

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当然，饰品行业主要客群的迭代，让这个风口吸引了众多的入局者。
但相比于其他从零开始的创业项目，萱子团队18年的产品、品牌与供应链管理经验，无疑为ME+铺下了坚厚的基石，也是我们看到它勇猛前行背后的强大动因。
首先看产品和门店端。
“开一家店容易，守一家店难” ，当下资本的力量固然能够帮助品牌快速扩店，但产品企划和店铺内的精细运营，一定要依赖于一支经验丰富、训练有素、作战精良的团队。
比如在产品端，大量的单店SKU ，高速的上新汰换率、还得紧跟国内外最一线的潮流趋势，这就要求在设计、买手两个重要的研发模块上，团队都需要有深刻的行业认知与消费者洞察力。
用ME+品牌创始人的话说，就是“没有3-5年的打磨，很难做出这样一盘货。 ”

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另一个点在于，有了之前萱子这样中高端饰品品牌的经验，让团队在抛光、电镀和镶嵌等品控工艺上，已经锻炼出强大的把控力，打造ME+这样更侧重性价比的产品时会更加得心应手。
同样，门店经营中10万-20万件饰品的上架、管理，到成交、售罄等所有的动作，其中的承转链接都需要强有力的落地执行。
一个新进的团队，极难在短时间内构建出从商品企划到研发运营，再到与客户交互整个流程的成熟闭环，而这恰恰是ME+团队的核心竞争力。
再来看营销与品牌端。
如果说产品、门店的优势更多的是经验的迭代，那品牌前端的变化则可以说是完全的创新。
因为原先饰品行业的一个沉疴，就是消费场景的老化与对互联网营销的不重视，行业中充斥着大量有品无牌的平价饰品门店。
即便是做到行业头部的萱子，在线下铺店也不太会做宣传，没有主动去社交平台或媒体上曝光自己。
而ME+的品牌策略会彻底打破以往的营销逻辑，用“三支箭”来击中Z世代这些互联网原住民的心。
第一支箭是全域媒介的曝光、种草和深耕，将小红书、抖音、B站的流量导入到线下门店，并通过精心构建的会员体系沉淀为品牌的私域流量；
第二支箭是高频的明星代言、定制和限量款产品的推出，激发深层次的粉丝互动，让顾客看到ME+除了“潮流”这个特征外，还能在日常不断提供你最渴望、最心动的产品。
第三支箭则是创新的直播体系，让店面的导购小姐姐、小哥哥变成主播，这样门店成了一个天然的、超大的直播现场，能给用户直接而强烈的视觉冲击。
最后来看，以用户为中心和数据驱动的核心战略。
不论是以上说的SKU增加、门店端的变化，还是所有线上的品牌营销手段，都会带来了一个共同的问题，就是整个公司变“复杂”了，原先的管理模式必然要发生变化。
用郑萍的话来说，以用户为中心和数据驱动的战略，才是支撑从萱子到ME+ ，完成品牌第二条抛物线跃升的关键。
产品和营销策略设计得再好，也一定需要强有力的组织架构去支撑。
ME+的负责人感慨，以前萱子3000个SKU可能20个买手、10个设计师就能解决，而跨越到如今4万级别的SKU ，这个团队就得达到上百人，其中的对接、优化都会出现阶段性的阵痛，这还只是组织裂变的一个缩影。
因此，从无序到有序，组织的蜕变过程一定需要一个纲领来统一认知。
“萱子以前的定位是‘为年轻女性提供丰富流行饰品的零售商’ ，但如今我们深刻的意识到离用户太远， ME+的定位就做了本质的区分。它多了两个重要的前缀：一是基于用户关系的经营，二是以数据驱动。 ”
这也让ME+在很多经营节点上的反馈和执行都会向“两个前缀”靠拢。
比如未来会有200-300人的团队专门负责会员体系的搭建运转，还会招聘大量的工程师、数据分析师和运营人员去激活私域流量的场域，将其融入到原有的品牌生命体系中，让优势和创新得以快速实现。