苏打酒|出道30天，这个品牌在苏打酒品类跑出了( 二 ) 口感清爽、低卡健康的苏打酒

2 引领健康潮酷生活态度，成为年轻人的社交货币
苏打酒这个新品类的爆发告诉我们，年轻人不是不爱喝酒，而是不再跟以前一样喝酒了。
在人们的固有思维中，白酒象征了“爹味十足”的酒桌文化，香槟、红酒则代表了精英阶层的品质享受，而年轻人需要一款新的酒来作为“社交货币” ，可以在保持健康的前提下，满足释放压力的需求。
在酒类中更年轻的苏打酒，是不分贫富、阶级的产品，更容易以一种新形象与年轻人沟通，逐步占领年轻人的心智，并在年轻人中引领酒的潮酷文化。
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空卡苏打酒
图片来源：空卡
一方面，当拼酒、彰显身份等价值观不再被年轻人认同时，空卡这样的新式酒饮让饮酒回归到了“饮酒”的需求本身。
“保温杯里泡枸杞”等健康养生风潮的背后，折射的是年轻人开始以健康为潮流趋势的追捧，而苏打酒的健康标签更符合年轻人认可的生活态度，也丰富了年轻人传递健康生活理念的素材。
另一方面，在年轻人的社交需求越来越旺盛的背景下，空卡时尚潮酷的设计包装搭载魔力“小怪兽” ，以类潮牌的品牌形象，让产品本身更具社交传播价值。
02空卡是否能成为下一个“White Claw”
如今，提到苏打酒，我们绕不开的就是White Claw 。
2016年Mark Anthony Brands公司推出的White Claw则以强调性别平等和健康饮酒的理念切入苏打酒市场，收获了众多年轻人的喜爱，短短3年内占据了55%苏打酒的份额，成为当之无愧的C位。
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White Claw苏打酒
图片来源：White Claw
虽然White Claw并非品类的开创者，但是它的成功为整个低度酒市场带来更多创新品牌的期待。
从国内市场来看，空卡有怎样的机会？
首先，苏打酒作为新品类，有巨大的成长潜力。我们知道，选择一个好的赛道，不仅要看市场容量，还要看它的增速。在前文分析的年轻人消费趋势下，我们可以看到苏打酒保持持续增长的能力。而空卡在此时入局，正是品类增速的黄金时期。
其次，国内市场的空白让苏打酒成为一个蓝海品类。作为先行者，空卡可以率先占领苏打酒赛道，掌握更多资源和流量。
此外，作为一个初创品牌，空卡拥有更强的增长驱动力，会以潮酷颜值、健康品质的产品，赢得追求个性、热爱新事物的Z世代人群关注。
在众多利好下，空卡有望成为国内苏打酒品类的定义者，把空卡打造成苏打酒品类的代名词。
03作为一个新品类，苏打酒在国内市场还有几步路要走？
从年轻人需求本身来看，丰富了低度酒饮的苏打酒或许是个更好的选择，但是作为一个新兴品类，苏打酒在国内市场上还有几步路要走：
首先是建立品类认知。目前，苏打酒概念在中国相对模糊，有相当一部分消费者容易把预调鸡尾酒混为一谈。所以，我们需要一个先行者来做好品类定位，引领市场，把品类做大。
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空卡苏打酒
图片来源：空卡
其次是口味引导。一方面苏打酒本作为低度酒本身口味就更淡，同时为了满足健康需求，空卡不添加糖，甚至代糖，空卡认为，苏打酒口味不抢风头、酒体更健康等优势会逐渐被消费者意识到；另一方面，因为碳酸饮料在欧美市场更受消费者欢迎，苏打酒的气泡口感更容易被大众接受，而在国内市场，做好口味引导需要一定的过程。
最后是开拓更多场景。中国年轻人的饮酒场景与欧美市场不同，所以，我们不能照搬欧美的经验，而是应该结合国内市场的饮酒习惯，挖掘品类潜力。
对于空卡来说，天猫年货节卖出苏打酒品类第一，只是任重道远的第一步，空卡能否借势填补中国作中国苏打酒品类的空白？我们拭目以待。