春节将至，“你算老吉”算不算一步好棋？( 二 ) 最近被张小龙微信十年的公开

但如今凉茶市场虽然在发展，却在饮料市场中的占比逐渐下滑，已经到了让王老吉不仅考虑销量，更要考虑品牌露出，甚至说行业刷屏的时候了。
近年以来，一方面是各种各样的饮品出现，凉茶的市场被逐渐压缩；另一方面是线下各种奶茶铺、饮料店的出现，进一步蚕食市场，王老吉自身也开过线下店，只可惜只能做锦上添花，拓宽场景与渠道，无法实现爆火。
加上如今无糖时代的全面洗礼，连王老吉也不可避免的推出过无糖凉茶，可以说在日新月异的饮料市场冲刷下，凉茶早已不是那个超越可口可乐排名第一的饮品了。
根据中商产业研究院数据显示，在2020年双十一当天的饮料行业销售额来看，排名从前往后的排名为维他奶、元気森林、达利园、可囗可乐、红牛、屈臣氏、农夫山泉、百事可乐、康师傅、巴黎水、雀巢、王老吉、椰树、统一、oatly、三得利、菲诺纯、东鹏、香飘飘、宝矿力水特，王老吉仅位列第12位。
这也就使得王老吉势必要考虑品牌价值与品类价值的市场重申， “姓氏罐”无疑就是这样的一种选择。
作为刷屏性质的产品，姓氏罐倒还算不错，依托于自己IP固有的“人名”属性，以此做文章展开的一系列玩法倒也算吸睛，就比如有的用户就搞了个“你算老吉” ，将开放思维推给用户，最好能形成一个梗，让用户玩乐就足够了。

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当然这也能看出快消品一直以来简单粗暴的营销思维，越是细微之处越能看到快消品营销的底蕴。比如我们几乎能从所有的快消品营销中看到一个规律，就是名字越短越好，叫法越顺越好。
集大成者的案例就是可口可乐，不得不说这个名字虽然是汉译来的，但一方面继承了CocaCola英文叠音词的朗朗上口，另一方面可口两字又是形容词，一下就把产品力拔高，场景化性能自然露出。
别的像椰树牌椰汁，也是叠音形式的叫法，另通过椰树的定位深化自然、健康的味道，也是较为成功的例子。王老吉倒没有那么高深的命名方式，但本身就是带些“外号儿”似的人名称呼，叫起来自然也是顺溜，没那么出彩但也称得上是一个不错的IP 。
苏东坡评王维“诗中有画、画中有诗” ，这正是做品牌营销的不二法门，一个好的slogan、一个优秀的logo就是要将简洁性、产品功能与产品形象包含进去，做的到就是好的广告。
王老吉这个IP当年大火就是靠的一句“怕上火喝王老吉” ，简简单单七个字，功能性有了，产品形象有了，甚至连适用场景都囊括进去了，单从功底上来说可能比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还要出彩。
与昔日广告营销的“祖上荣光”相比较， “你算老吉”的创意真就显得没那么出色了，应当算继承发扬的些许创新，称不上承上启下的开疆破土。况且在“王老吉”或者说“凉茶”这个品类上，加多宝一系做的要比王老吉多些。
远离快消品“铺开化” ，拥抱品牌化IP营销
可以说在王老吉与加多宝分庭抗衡之后，王老吉在发展上是逐步反超，但在营销上是稍显慢半拍的。
不得不说，大型企业在做营销这方面极度有利，当年加多宝就是很赤裸裸的在汶川地震中捐款一亿元，实打实的做好事，品牌影响力一下就上去了，谁会在灾难面前挑一个热心公益品牌的不是？

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不过“王老吉”IP的尚方宝剑握在广药集团手中，虽然营销上没有那么来势汹汹，但发展上却是越来越好。
纵观最近的发展，王老吉逐渐升温，只在去年疫情期间有所下滑。根据天眼查APP数据显示， 2020年上半年，以王老吉为核心的大健康板块实现收入45.01亿元，同比下降23.11% ，王老吉大健康公司上半年净利润为8.41亿元，同比减少25% 。
而隔壁加多宝就更加困难，加多宝的营销更为活跃也意味着更多的支出，在其过度沉浸在竞争之时，没能稳住发展的步调，太剧烈的加速发展使得自己从巅峰千亿到负债百亿，一样令人唏嘘。
所以对于如今的王老吉与加多宝来说，面对日渐势颓的凉茶行业占比，要做的已经不再是彼此之间的竞争，而是凉茶品类与其他饮料的竞争，要逐渐将营销重心从重“铺开”的思维转移到重品牌的思维。
一直以来快消品营销最大的特点在于其本身的产品就是一种营销，就好比快消品皇帝可口可乐，人家不仅仅是logo、广告、产品上做的好，其本身产品的供应链铺开能力，让可口可乐的存在本身就形成了一种刷屏式营销。