24、教育中,徒弟不是被他的错误惩罚了,而是被教育了. 你的同事你的下属也许经常犯一些错误 ， 怎样的教育也是真意义上正确的 ， 也许你在这个故事中会有所启示,第六心态:自信的心态,自信是一切行动的源动力 ， 没有了自信就没有动力去行动 。
我们对自己服务的企业充满自信 ， 对我们的产品充满自信 ， 对自己的能力充满自信 ， 对同事充满自信 ， 对未来充满自信 。
自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求 ， 我们的一切活动都是有价值的,很多销售人员自己都不相信自己的产品 ， 又怎么样说服别人相信自己的产品 。
很多销售人员不相信自己的能力 ， 不相信自己的产品 ， 所以在拜访客户的时候非常慌张犹豫不定 ， 甚至不敢去介绍自己不敢去介绍自己的产 。

25、品 。
如果你充满了自信 ， 你也就会充满了干劲 ， 你开始感觉到这些事情是我们可以完成的 ， 是我们应该完成的,CASE,十几年前 ， 我做业务时 ， 在公司前台接到一个电话 ， 是一家大企业要招标 。
于是 ， 约了营业部经理前去拜访 。
了解完情况 ， 就有点泄气 ， 因为参与竞争的一共三家公司 。
另外两家都挺有来头 ， 分别是那企业两个副总的关系 。
而我们则是被客户在黄页中选中 ， 没有什么根基 。
有大客户销售经验的人应该明白 ， 我们是何等弱势 ， 应该就是陪太子读书 ， 走个过场 。
因此 ， 我想随便应付一下就算了 。
可我的经理却不这么想 ， 一定要我拜访到那企业的董事长 。
我说：“人家那么大的人物会见我们吗？”他却说：“打个电话会死吗？你都没试 ， 怎么会知道人家不愿 。

26、意？”于是 ， 我胆战心惊地拨通了董事长电话 ， 出人意料 ， 人家还真愿意见我们 。
这也给我们很大的信心 ， 于是精心准备标书 ， 最后竟然中标 。
和那家企业熟了后 ， 才得知原来是董事长不满意两个副总的明争暗斗 ， 于是把业务反而给了毫无关系的我们,第七心态:给予的心态,付出终有回报” ， 要索取 ， 首先学会给予 。
没有给予 ， 你就不可能索取 。
唯有给予是永恒的 ， 因为给予不会受到别人的拒绝 ， 反而会得到别人的感激,给予的故事,这是一个使人回味再三的故事： 从前有个人在沙漠中迷失了方向 ， 饥渴难忍 ， 濒临死亡 。
可他仍然拖着沉重的脚步 ， 一步一步地向前走 ， 终于找到了一间废弃的小屋 。
这间屋子已久无人住 ， 风吹日晒 ， 摇摇欲坠 。
在屋前 ， 他发现了一个吸水 。

27、器 ， 于是便用力抽水 ， 可滴水全无 。
他气恼至极 。
忽又发现旁边有一个水壶 ， 壶口被木塞塞住 ， 壶上有一张纸条 ， 上面写着：“你要先把这壶水灌到吸水器中 ， 然后才能打水 ， 但是 ， 在你走之前一定要把水壶装满 。
”他小心翼翼地打开水壶塞 ， 里面果然有一壶水 。
这个人面临着艰难的抉择 ， 是不是该按纸条上所说的 ， 把这壶水倒进吸水器里？如果倒进去之后吸水器不出水 ， 岂不白白浪费了这救命之水？相反 ， 要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命,一种奇妙的灵感给了他力量 ， 他下决心照纸条上说的做 ， 果然吸水器中涌出了泉水 。
他痛痛快快地喝了个够！休息一会 ， 他把水壶装满水 ， 塞上壶塞 ， 在纸条上加了几句话：“请相信我 ， 纸条上的话是真的 ， 你只有把生死置之 。

28、度外 ， 才能尝到甘美的泉水 。
感恩生活 ， 感恩别人 ， 会得到加倍恩惠 。
帮助了别人 ， 同时也帮助了自己,第八心态:行动的心态,行动是最有说服力的 。
千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动 。
我们需要用行动去证明自己的存在 ， 证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标 。
如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上 ， 不去付诸行动 ， 那计划就不能执行 ， 目标就不能实现 ， 愿景就是肥皂泡,姚明说过一句话,在球场上会有裁判 ， 你小小的错误都会被指出来 ， 在生活中你自己才是裁判 ， 做对了做错了需要自己去判定 。
纠正自己的错误 ， 达到自己的目标 ， 需要你用心的行动去思考 ， 去判定自己的目标,1、瓦伦达 。

29、心态-专心于事 ， 不患得患失 2、穿鞋原理-试试才知道 3、老鼠策略-等待不如行动 4、苍蝇办法-尝试多种途径 5、蚂蚁效应-坚韧地面对失败,瓦伦达是美国一个著名的商家走钢丝表演者 ， 却在一次重大的表演中不幸失足身亡！ 事后 ， 他的妻子说：“我知道这次一定要出事 。

来源：(未知)

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