为何工资不涨，奢侈品却在涨价？( 二 ) 01越来越贵的奢侈品全球经济走

中国也是奢侈品集团近年来投入力度较大的市场。根据知名战略咨询公司贝恩发布的报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》现实，仅仅一年时间，中国奢侈品市场的规模就从全球总额的11%跃升至20% 。报告预计，只需再过五年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

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2、体现稀缺价值。
国外一个调查曾对奢侈品用户做了两个区分，一个是渴望上流，一个是炫耀自我。
“渴望上流”的人群偏好标识明显的产品，喜欢LV、爱马仕、香奈儿等有经典款、使用场合较多、受众较广的国际品牌；
“炫耀自我”的人群则偏好GOYARD、MARNI、MARCJACOBS、三宅一生这些同样知名，但较为小众和个性的国际品牌。
无论经典还是小众，奢侈品牌最初就是以稀出名，这也要求品牌需要卯足了劲，显示出自己跟一般的平庸品牌不一样，要慢工，要细活，要体现出奢侈品的稀缺价值。
比如都是香水、箱包，普通品牌最多让消费者等几个月，但奢侈品就非要让消费者等上好几年，一些稀缺的包如爱马仕的凯莉包，购买门槛更是无限高，在买之前都要做足仪式感，充分营造出品牌的尊贵感。

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久而久之，品牌们有了名气，从一个小镇，扩大到一个地域，再扩大到国家、全球化，最后跻身进一流奢侈品牌队列。
而越是经济不乐观，奢侈品牌就越涨价，对于以价格为壁垒的奢侈品，在经济下行期涨价，正是奢侈品一种“自证身价”的方式，给消费者不断强化抗周期这个特点，以此来巩固品牌调性。
3、激发顾客“买涨不买跌”的购买欲。
奢侈品合理的涨幅，会让消费者认为商品可保值性高，也是品牌在暗中稳定营收的手段。 “不买就是吃亏，买到就是赚到” 。
早前，某知名奢侈品牌的总裁就在接受采访时爆料， LV帆布包的材料成本是每米11欧元，折合成人民币也仅100多元。而它的定价则直接抬升10到20倍。
奢侈品的高溢价早已不是什么秘密。以价格为壁垒的奢侈品，涨价既有利于保持利润率，也符合奢侈品的定价原则，毕竟万般营销，首要的是保持高价位这一根本属性。
“今年不买就等更贵的价格”早就成为这些奢侈品牌通用的宣传语，吃准的就是人们买涨不买跌的心理。
基于资产的抗周期性，富人的投资品价值越来越高，就像茅台等白酒股，奢侈品也在不断涨价，对于富人来说， “无论什么时候买都是便宜的，都是利好” 。
对于奢侈品来说，涨价也是欲擒故纵策略，欲擒故纵的前提条件是消费者喜欢，在这种前提下，他们可以继续描绘一副关于高贵，关于优越，关于身份，关于投资的故事，也可以让更多的人被其影响，更愿意购买奢侈品。
特别是在2020年，因为疫情影响，很多有消费力的人群不能出国购买，只能转而在国内寻求消费。在这样的利好之下，还带动了一个公司——中国中免一举成为全球规模领先的免税运营商之一。截至1月12日收盘，中国中免市值已达6230亿元。从2020年3月30日的66.5元/股到2021年1月12日的盘中最高价321.86元/股，涨幅高达384% 。
奢侈品行业离不开免税。元旦期间，国务院批准离岛免税增设6家新店，其中2020年12月30日三亚3家新店开业。可以预见未来也将会有更多离岛免税店开门迎客。

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03
谁给了奢侈品涨价的底气？
综上可以说，涨价不只维护了品牌的实际利益，维护了先买顾客的保值利益，还激发了潜在顾客的购买欲望，对于奢侈品牌来说，显然是一箭三雕的不赔买卖。
不过对于我们大众来说，对于奢侈品涨价这件事有点气愤：人们的收入没涨，奢侈品涨价还有那么多人买，是谁给了奢侈品逆市大涨价的底气？
本质上看，是奢侈品拥有一群强购买力的忠实粉丝，这些具有几百年历史的老牌子早已积累了一定数量的用户群。退一步说，无论产品价格上涨还是下跌，这些用户也不会轻易转换消费目标，始终会对品牌持有很高的忠诚度。
【为何工资不涨，奢侈品却在涨价？】这些国际奢侈品牌在面向中国市场销售时，人们对品牌已经有了一定认知，不必花费更多的成本去教育市场，因此品牌会快速积累有购买力的粉丝并处于相对主动的位置，就算涨价也不担心会流失主要客户。