6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度) 。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额) 。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发 。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批 。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管 ， 不得丢失或向外泄密 。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档 ， 销售相关宣传资料的领用、登记、分发 。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进 。
二、存在的缺点及计划
1、对于太阳能市场了解的还不够深入 ， 对产品的技术问题掌握的过度薄弱 ， 不能十分清晰的向客户解释 ， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 。在与客户的沟通过程中 ， 过分的依赖和相信客户 ， 以至于引起一连串的不良反应 。
2、本职的工作做得不好 ， 指导力度不够 ， 影响市场部的销售业绩 。20__年的到来 ， 在做好本职工作的基础之上 ， 对上述存在的问题 ， 我个人也要尽自己所能 ， 多掌握一些技术上面的知识 ， 尽量做到应对自如 ， 从容得体 。不断增强自己的辨别能力 ， 在更好的与客户沟通的基础之上 ， 能更多的为公司利益着想 。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务 ， 而相对稳定的销售团队 。人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 ， 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是企业的根本 。在明年的工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
2、完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
3、销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。
4、培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯 。培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次 。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 。根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日 。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 ， 公司的指导方针 ， 团队的建设是分不开的 。提高执行力的标准 ， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 。



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