总结主要写一下重点的工作内容 ， 取得的成绩 ， 以及不足得出结论 ， 以此改正缺点及吸取经验教训 ， 以便更好地做好今后的工作 。下面小编给大家整理了销售主管工作总结的5篇精选范文 ， 方便大家学习 。

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销售主管工作总结1
首先 ， 就本年度市场的整体环境现状进行总结 ， 诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等 ， 目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势 ， 把握市场大环境的脉动 ， 
其次 ， 深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现 ， 做到知彼知己 ， 百战不殆 。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式 ， 挖掘自身与标杆企业的差距和不足 。
最后 ， 就是自身营销工作的总结分析 ， 分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析 。有必要就关键项目进行SWOT分析 ， 力求全面系统 ， 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析 ， 然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路 。
运筹于帷幄之中 ， 决胜在千里之外 。新年度营销工作规划就是强调谋事在先 ， 系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署 。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划 ， 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路 ， 具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定 ， 只有这样才具有现实意义 。
目标导向是营销工作的关键 。在新年度营销工作规划中 ， 首先要做的就是营销目标的拟订 ， 都是具体的、数据化的目标 ， 包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等 ， 并细化分解 。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等 。
其次就是产品规划 。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品 ， 拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况 ， 拟制出区域产品的渠道定位 。然后就要拟制规范的价格体系 ， 从到岸价到建议零售价 ， 包括所有中间环节的价格浮动范围 。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因 ， 还需要制定区域招商计划或者客户开发计划 。终端类产品还需要完善商超门店开发计划 。
然后拟制品牌推广规划 ， 致力于扩大品牌影响力 ， 提升品牌知名督、美誉度、忠诚度 ， 需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后 ， 就是营销费用预算 ， 分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例 。
如此 ， 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统 。但是为了保障营销工作顺利高效地实施 ， 还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力 。
销售主管工作总结2
不经意间 ， 20__年已悄然离去 。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位 。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排 ， 做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作 ， 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案 ， 针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法 ， 在取得开发商同意后 ， 6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛” ， 

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