在县教育局的协助下 ， 希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度 ， 充实锦绣江南的文化内涵 ， 当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用 ， 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果 ， 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定 。
__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长 ， 延迟发放 ， 致使业主不满;
2、二期虽已提前交付 ， 但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今 ， 与工程部的协调虽然很好 ， 可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁 ， 对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足 ， 出现问题没能及时找开发商协商解决 ， 尤其是与李总沟通较少 ， 以致造成一度关系紧张 。__年工作计划新年的确有新的气象 ， 公司在莲塘的商业项目——星云_ ， 正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作 ， 我也在岁末年初之际接到了这个新的任务 。_因为前期一直是策划先行 ， 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦 ， 不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况 。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目 。
2、收集星云_的数据 ， 为星云_培训销售人员 ， 在新年期间做好星云_的客户积累、分析工作 。
3、参与项目策划 ， 在星云_这个项目打个漂亮的翻身仗 。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试 。
销售主管工作总结3
在公司工作了很多年了 ， 从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置 ， 付出了多少努力和汗水 ， 也许只有我自己知道了 。不过我可以说 ， 我付出的努力是常人的几倍 ， 我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功 。
这一年走过来 ， 酸甜中夹杂着汗水 ， 努力和付出就会有回报 ， 对我来说 ， 在过去的一年取得的成绩还是很不错的 ， 我觉得自己做的还是很好的 。
自己20__年销售工作 ， 在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下 ， 加之全组成员的鼎力协助 ， 自己立足本职工作 ， 恪尽职守 ， 兢兢业业 ， 任劳任怨 ， 截止__年12月24日 ， __年完成销售额1300000元 ， 起额完成全年销售任务的60% ， 货款回笼率为80% ， 销售单价比去年下降了10% ， 销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16% 。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责 ， 认真履行本职工作 。
作为一名销售经理 ， 自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作 。
岗位职责是职工的工作要求 ， 也是衡量销售经理工作好坏的标准 ， 自己始终以岗位职责为行动标准 ， 从工作中的一点一滴做起 ， 严格按照职责中的条款要求自己的行为 ， 在业务工作中 ， 首先自己能从产品知识入手 ， 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 ， 其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流 ， 分析市场情况、存在问题及应对方案 ， 以求共同提高 。在日常的事务工作中 ， 自己能积极着手 ， 在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
总之 ， 通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要 ， 是检验销售经理工作得失的标准 。今年由于举办奥运会四个月限产的影响 ， 加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳 。
二、明确客户需求 ， 主动积极 ， 力求保质保量按时供货 。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地 ， 一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求 ， 力争及早准备 ， 在客户要求的期限内供货 ， 另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力 ， 考虑并补充完善 。

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