截止20__年12月底 ， 以上两个项目总预收房款__-____元 ， 实际收到房款_______元 ， 实际回收率达___% ， 财务挂欠_____元 ， 其中银行未放按揭款共计______元 ， 此未放款已与银行进行商榷 ， 在20__年1月便可全部放完 。针对其他欠款部分 ， 已制定相应的措施 ， 与财务部门配合 ， 加大催款力度 ， 提高回款速度 ， 减少欠款额度 。未签约欠款____元 ， 主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理 。
三、销售部具体工作
(一)、项目开盘工作
1、20__年做为主抓部门 ， 在其他部门的配合下 ， 成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：
(1)20__年12月14日 ， 举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘 。
(2)20__年3月 ， 举办了中正锦城A区A3楼的开盘 。
(3)20__年4月 ， 举办了中正锦城A区A2楼的开盘 。
(4)20__年6月 ， 举办了中正锦城B区B4楼的开盘 。
(5)20__年8月 ， 进行了中正睿城1,2号楼的开盘 。
(6)20__年9月 ， 进行了中正睿城4号楼的开盘 。
(7)20__年12月 ， 进行了中正睿城12号楼的开盘 。
(6)20__年11-12月 ， 举办了中正锦城C区C4、C6的开盘 。
2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作 。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划 ， 并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施 。
4、在房屋销售上 ， 截止12月月底 ， 中正锦城A区房源销售率达92% ， 剩B区现不能预售的一个单元外 ， 已基本售罄 ， 销售率达97% ， 而且针对C、D区未售的大面积房屋 ， 也会在新一年里对销售方案做相应的调整 ， 已促使未售的大面积住宅早日售出 ， 减少公司积压存量房 。
(二)、项目交房工作
我部门于20__年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作 ， 20__年12月对中正天街1-5号进行了交房工作 。中正乐居可交房共计__套 ， 其中住宅__套 ， 已交付__套 ， 商铺__套 ， 已交付__套 。其余未交付共计__套 ， 未交的原因主要集中在__ 。交房工作非常圆满 ， 让所有业主都感受到了回家的感觉 ， 颇受好评 。其中商铺延期交房时间较久 ， 客户颇有意见 ， 在我部置业顾问耐心解释下 ， 所有客户都得到了满意答复和解决 ， 交房工作得以顺利进行 。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行 ， 华夏银行 ， 邮储银行 ， 浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作 ， 保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行 。
截止12月底 ， 银行共审批贷款__笔 ， 可放款__元 ， 已放款__元 ， 未放款__元;对于未放的贷款 ， 已与银行沟通 ， 在20__年1月份将全数放至公司账户 。
(三)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
20__年重新对销售台账进行了规范 ， 填加补充了身份证号、客户地址等等信息 ， 进一步使销售台账的反馈信息更加全面 ， 其次每天的收入、费用报表的双向核对 ， 保证的录入信息的及时、准确、完整 。
2、房源销控
在商品房的销控上 ， 每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况 ， 进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的 ， 由而避免出现一房两卖及其他损失的发生 。而且每周五准时与财务开碰头会 ， 上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况 ， 并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症 ， 做到有效解决 。
3、票据管理
【销售主管工作总结|销售主管工作总结通用范文最新模板】在票据管理上 ， 房款收据齐全后及时开据收据 ， 保证票据填制完整、核算准确 ， 尤其是公积金放款客户;20__年全年开据收据近1000户 ， 已全部录入明细交由财务人员核销 。部门所用的出入库单据、介
绍信、收款收据等均按财务要求进行开据 ， 并及时核销 。

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