趣投稿|清华高管裸辞后赔光30万：投资民宿，是个大坑

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我最近和朋友聊天，发现一个有趣的现象。
经济越是不景气，大家越不甘于“中年危机” ，越想离职折腾。
怎么说呢？
今年以来，大部分公司都进入了慢车道，降薪的降薪，裁员的裁员，当惯了老干部的，手下突然没兵了，光杆司令，得自己当兵，太难受了。
既然公司不给兵，那就自己在外面找兵吧，折腾一个小事业养活自己也没那么难吧。
我其中一个朋友阿哲就是这样，他盘算一下自己——好歹清华毕业， 10年高管。连养活自己都做不到的话，饿死算了，为国家节省粮食。
之前吧，他就图谋着搞一家民宿，说自己是被管理工作耽误了的文青。
好了，这下该死的工作甩了，终于不被耽误了，他屁颠屁颠跑到自己心中“最圣洁的地方”泸沽湖边，吭哧吭哧就装修出一个民宿来。
他算了一盘账，自己扫地收拾修灯泡，自己运营接客做导游，顶多请两个小妹帮手，当地工资低， 2000块钱可以搞定。
这么着，整个民宿投入的就是租金和装修钱。
装修嘛，一平方大概800元， 10个房间20万，租金谈好了一年10万，支出不多，不足他的年薪钱。
只要认真运营，第一年赚30万就回本。接着是净赚。
哇，不算不知道，一算吓一跳，民宿真是个好生意啊！
以现在旅游区线上动辄1000块钱一晚的价格来算，哪怕有半年空房，这事儿都做得过来！简直就是屌爆的暴利生意，自己怎么出道这么晚！
好了，感慨了半天之后，他的泸沽湖小屋就开张了，没有人会看到暴利不眼红。
他算是扎根了，带着家里的狗，还有一颗勃勃雄心。
做房间设计、买家具、搞软装、拍图片、洗被子、扫院子……比当老干部的时候勤奋多了。
一心想着，赚点钱了，咱就开第二家，第三家……
君不见这些年，悠家、花筑、云上……哪家不是轰轰烈烈开完一旮沓角落，再开一旮沓角落。
那么多民宿，都是厂房、民房改造的，原来说不定就是个破仓库。

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上海知名的水舍民宿，就是旧厂房改建的↑
这些破仓库都能做得起来，依山傍水的泸沽湖边怎么可能做不起来呢？
阿哲念念有词：对不起，民宿，我来晚了。
然而经营了几个月，不对劲啊！
各个渠道都铺开了，携程、美团、小猪民宿、Airbnb……就是没什么客人。
阿哲尝试把价格调低一些，甚至已经打算只要能帮我交房租养员工就够了的地步，也不怎么有起色。
怪了怪了，其他红红火火的民宿是怎么做起来的？他的怎么就卖不动呢？

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阿哲也算是老干部出身，好歹会做点归因分析。
首先，他那小店隐藏在湖边的一个二线小地方，进去要穿越长长的小路，不容易被游人walk in 。
也就是俗话说的，没了自然流量。
既然没有自然流量，那么网上的点评也自然会少，靠网站出头，别人很难给予信任。
泸沽湖的旅游旺季，只有6个月，其他时间都可以拍苍蝇。
既然人人都拍苍蝇，那么价格战在所难免，标价贼贵的阿哲店，当然无人问津。
最后，也是最根本的，阿哲没有用心设计这个湖边小宿。
房间、设施、露台都是最简单原始的状态。跟一个家庭旅馆没差了。
五个字，没有差异化。
没特色，别人为什么要住呢？分页标题
民宿本来服务设施就不如酒店，人手又不足，早餐又不多，如果再没点特色，价格高昂着头，谁会买单？
阿哲也算有韧劲，带着翻本的心再努力搞了半年。
白花花的银子都流水一样出去，天天得亲自做各种杂活，小至修灯泡、修wifi、铺被子，大至搞流量、刷评论、用户运营……反正事儿没少做，钱没多赚。
半年后他彻底收摊认了栽，白花1年年薪，也算买了个教训。

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本来这是一个中年创业失败的悲伤故事。很多人以为阿哲就这样老老实实回深圳找一份工作，定投指数基金，随便做做投资度日。
然而，他偏不。
有人说创业是一种瘾，没错，做过一遍民宿没赚钱，他还想做第二次。

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但凡中年创业的，很多人都会说四个字：冷暖自知。
看似光鲜，实质下沉。
原来带兵打仗，现在冲锋陷阵。
总之不是什么特别值得骄傲的幸事。
但是阿哲却说，这种生活有一种脚踏实地、不需仰人鼻息的自由感。
所以，他为第二个民宿出发了。
在深圳大鹏新区的海边收了两栋小民房，改造成模仿希腊圣托里尼悬崖房的模样。
这次他是有备而来，先花了重本做房间设计，所有房间文艺清新，特色明显；
再花了重本找了摄影团队，每一个来住宿的客人，他都免费给拍摄民宿海边美美的照片，直到她们看了之后心情澎湃实在忍不住转发朋友圈。
就因为第一次失败的折腾，第二次，他成功了。
选址、装修、配套服务、拉新获客、用户维护和转介绍一条龙打通。
甚至都不需要依赖平台，自己的私域流量就够他吃的了。

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他的民宿预计1年半就能收回成本，现在已经是超级赚钱的状态。
据说住一晚上要2k多，我吓得吐了吐舌头，他却笑笑说：你想来住都没房，我们已经连续三个月满房状态。
这样说着的时候，他眼里真的没有炫耀的意思。我感觉到，他又要谋划下一个开张的地点了。

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像阿哲这样的故事版本的【前半部】，我确实在朋友中听得很多。
大多数做到一半退出的人哀叹：想中年辞职折腾一个独立的事业，太困难了。一不小心，把全副身家搭上，还以为自己是独角兽。
殊不知，这个高效的市场里面，能赚钱的生意，很快就会被同行摸个通透。
套路明白了之后，谁都可以来分一杯羹。
泥沙俱下，抄袭满地，竞争惨烈。
你会发现全地球都在跟你作对，这个世界真的太坏了。

一部分人，认怂，退出，回家炒股为生。
一部分人，认怂，退出，再找一份工作。

极少人像阿哲这样，把剧情推到后半部，输了一辆车，还愿意再输一套首付。
有的人能复盘过错，致力差异化，反击就成功了。有的人因循过往，换个地点，以为过去是风水不好。
说到底，我也不知道阿哲的翻盘都经历了什么煎熬。成功的场景总是加了滤镜，中间或苦或酸的过程往往无法显示。
事实上，无论成和败，都是50%的几率。
都中年了，放手一搏，设好止损线，试试都是无妨。
我们的人生，根本目的，无非是想找一个睁眼就有力量的方式活着。分页标题
太过于计较，连向往远方的激情都消失殆尽，那该多无趣啊！
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