「36氪」滑雪能成为城市健身方式吗？「???SNOW51」用门店培训+会员制+雪季旅行打了一个样本

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随着人均GDP的提高，原本一些轻奢运动生活方式如滑雪、潜水、骑行等渐渐成为中产用户的新潮流。尤其是滑雪，伴随着2022年冬奥会带来的场地、设备和旅游业的投入，这项运动已经逐渐从打卡式消费，培养出一大批深度用户，成为中产用户普遍青睐的休闲娱乐运动方式。
资本市场在滑雪领域也有不少动作，安踏曾花费46亿欧元收购滑雪零售集团AMER SPORTS、IDG在2018年投资滑雪装备生产商Rossignol、高瓴资本曾投资滑雪零售品牌BURTON 。此外光大证券、建发股份、复星在产业中下游如滑雪场地、政府关系等都有所布局。

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SNOW51 门店
我们最近认识的一家公司「SNOW51」，很看好未来滑雪作为城市日常运动、健身和娱乐方式，从线下门店滑雪培训开始，以会员制的方式做训练服务，通过延伸的服务（装配零售、滑雪赛事、主题旅行、社群服务）等形成服务的闭环。该公司曾于2018年获得蜂巧资本的数千万Pre-A轮融资。
创始人叶凯告诉36氪，目前在滑雪运动很多公司依然以培训为主，但「SNOW51」希望将作为一种城市高端健身方式，甚至是人们日常的体育娱乐方式。
滑雪运动具有很强的季节性，然而当思路转变，滑雪作为城市健身方式的可能性有哪些？

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会员训练
首先是时间成本问题。室外滑雪成本不低，一般雪场都不在市区，近的在北方城市周边，一些比较有名的雪场甚至还意味着长途旅行；从时间分配来看，大部分没有受过系统训练的人，在雪场还需要花时间熟悉环境、装备，甚至请教练来培训，真正“享受”的时间很短，多数以参与为主。 SNOW51做的事情实际上是将这些过程都前置了，平时在城市中用高山滑雪模拟机训练技巧，当雪季来临，就可以直接享受滑雪乐趣，而且室内训练大大缓解了季节性的问题。
其次，相比其他需要前置训练的运动项目，比如潜水，滑雪训练重视技巧练习，是可以通过机器练习、培养和提高的，而且训练结果无论对用户还是旁观者，都可以获得清晰的感知。用创始人叶凯的话说， SNOW51做的事情，不是户外雪山滑雪的“replacement” ，更多是“enhancement” 。
第三，滑雪入门没有很高的门槛，无论是成年人、儿童，都可以快速参与，也不像球类运动属于团队运动，需要找伙伴；既可以自行训练，也可以结伴，同样适合家庭。
最后，作为城市健身方式，自然免不了和其他健身训练比较。相比健身器械训练、跑步等运动，城市滑雪模拟机运动的趣味性更强，而且会训练全身的核心力量；同时这项运动也具备旅行和交友属性。

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图片来源：SNOW51
讨论完可能性，我们来看看SNOW51在实际业务经营是怎么做的。
先说一下团队，创始人叶凯是连续创业者，曾创立多个户外用品品牌以及餐饮连锁品牌，户外用品品牌客户涵盖美国和加拿大所有户外产品零售商和大型零售连锁企业；联合创始人Hermann Winkler也是SNOWHOW CHINA的 CEO ，负责OTA业务和媒体活动，公司拥有全球优质滑雪品牌、媒体以及滑雪目的地资源；另一位联合创始人Stephan Schild 来自奥地利，是世界滑雪冠军摇篮奥地利Schild Skracing School 的CEO ，也是奥地利双板及单板滑雪协会前副总裁，负责SNOW51的培训和教学。分页标题
创始团队在运营、滑雪场地资源以及顶级教练培训资源有极强的互补性，这也是公司建立竞争壁垒的方式。在叶凯看来，目前滑雪运动市场仍在早期，该运动创业进入仍有较高的门槛，公司通过品牌和资源建立优势，在上海地区已经有比较好的用户和品牌认知，再进一步做跨区局扩张。
从运营层面来看， SNOW51目前在上海开店7家，包括千坪以上的旗舰店、600坪左右的高档社区店，以及和户外品牌联名的MINI零售店。因为SNOW51的用户都有比较强的消费能力，因此门店选址也以核心商圈的商场、写字楼、以及高档住宅附近的商圈为主。前期投入的费用除了门店租金、装修和人员，还有滑雪的教学机器，高投入之下，单店的投资回报周期仅3-6个月，今年下半年SNOW51将开出4-5家新店，同时将业务带入杭州，测试跨区域经营。
因为从物业承租租的门店面积大、且用户有稳定的到店训练习惯，为商场带来了稳定、高消费力的客群，加上滑雪训练品类的稀缺性， SNOW51的地产物业合作可以拿到很优惠的价格。
从创立至今， SNOW51一直在坚定执行会员制服务，消费者花25888/一年的价格，可以每天到店上课（包括场地、教练、设备），所有门店通用，以提前预约的方式进行。逢雪季， SNOW51还会组织会员前往国际知名的雪场滑雪旅行， 18、19年各进行了20多场。据公司提供的数据，目前公司有几千名会员，月平均参与7个课时，周均到店1.5-2次。
线下门店都面临高低峰时段的问题， SNOW51会通过价格杠杆分流用户，比如工作日会员卡85折，同时根据用户数量继续开新店。
教练培训方面，我们前文介绍了SNOW51的培训团队，公司拥有奥地利国家滑雪协会的官方授权，即可以以奥地利标准培训教练员，并颁发该协会认证的教练证书，公司目前有80余名滑雪教练。

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线下零售门店
【「36氪」滑雪能成为城市健身方式吗？「???SNOW51」用门店培训+会员制+雪季旅行打了一个样本】长远来看，未来SNOW51的增长或将来自几个方面：1. 门店扩张挖掘潜在用户，提高滑雪运动在一二线城市的渗透率和接受度；2. 雪季旅行OTA服务，将在规模化的前提下增加盈利空间，同时加强用户体验和品牌认知；3. 作为体验式零售渠道开展更多的品牌合作，比如已经合作的Burton；此外，创始人叶凯还提到，将以次卡的形式扩大用户基数，但仍以服务会员为主。