行业报道 | 君智竞争战略之道：战略定位+运营配称+执行团队 “十年磨一剑

小编嘚啵嘚：《行业报道 | 君智竞争战略之道：战略定位+运营配称+执行团队》是傻大方资讯以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势为你带来的，你是继续往下看呢？还是继续往下看呢？健康摘要：您是否经常也有这样的烦恼员工来来去去，招不到合适的人？公司的干部、员工、团队执行力差？老板太累，管理太差，利

正文开始：

“十年磨一剑，霜刃未曾试。今日把示君，谁有不平事。”唐代著名诗人贾岛这首名为《剑客》的诗，把自己在经过多年刻苦磨炼后，踌躇满志地欲施展抱负的壮志豪情写得淋漓尽致。而这首诗的含义与意境，正适合今天的君智咨询。谢伟山和他的团队

以创建中国战略咨询理论体系为己任，从悉心翻译艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》开始，经过多年的学习与实践积累，提出了君智竞争战略理论，剑锋直指大竞争时代企业的突围难题，短短两年内已成功助力

家企业实现增长。

今年的“双十一”狂欢刚落幕不久，两家平台战绩赫赫，销售额近

3000

亿。但君智咨询董事长谢伟山对此却深感忧虑。在他看来，这个庞大的数字沾满了商家的“鲜血”，是以大量利润的灰飞烟灭为代价堆砌出来的。价格战只是饮鸩止渴，谢伟山极力反对企业依靠打价格战、削弱利润的方式进行竞争。

然而，在我国经济已由高速增长转向高质量发展的大竞争时代，很多企业家陷入了无法摆脱价格血战、难以在竞争中脱颖而出的困局。谢伟山认为，

企业深陷这一困境，这反映了商业世界在知识上的断层。

君智咨询董事长谢伟山

1900

年以后，大型商业组织渐渐在欧美兴起。此后的百余年的发展中，全球经济数次从方兴未艾、欣欣向荣的阶段，迅速步入白热化充分竞争的阶段。这种过渡极为快速，以至于人类的知识产生断层。经济学家朱锡庆教授对此解释说：“每当出现经济大萧条，其背后深层的原因是人类知识出现了断层。”

当前，企业家迫切需要一套正确的理论、工具和方法，创建自己的差异化竞争优势，打破同质化和价格战的恶性循环，从而实现“红海”突围。

融汇西方管理理论与中国智慧

全球管理巨匠

们为应对

白

热

化的商

业竞

争付出了

诸多

努力，他

们

的理

论为

世界商

业

文明的

发

展做出了巨大

贡

献。

“

管理之父

”

彼得

德

鲁

克

预

言了商

业

模式

竞争时代的来临

；

“

战略

之父

”

迈克尔

波特提出了

“

需求、

产

品品

类

和接触途径

”

三大

“

定位

”

基点，并且指出

战

略就是要做到差异化，

“

企

业

要形成一系列独具的运

营

配称，去

创

造一个价

值

独特的定位

”

；

“

定位之父

”

艾

里斯和杰克

特劳特

给出了不同于波特的视角，认为在大竞争时代，

“

定位

”

要基于

顾

客心智，

竞

争的核心是攻占

顾

客的心智。

在融汇西方“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”思想的基础之上，君智咨询的竞争战略理论根植于东方儒家文化，汲取中国兵学智慧，提出企业应该从顾客心智出发，创建自己的独特竞争优势。

孙子兵法提出，打仗的第一件事情就是要从五个维度进行精确测算：“一曰道

，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

这五大维度

应用于商业组织中时，“法”即组织结构、企业文化、运营流程、成本控制、质量管控等；“将”，即管理层和团队；“地”，即地域市场、网络布局等；“天”，即时机，我们经常说，“在风口上猪也能飞”，就是经济学的“窗口期”的概念，任何一个市场都有窗口期，企业一旦错过了窗口期，就很难觅得机会。

而

“

道

”

，是

孙

子

认为

打仗

时

需要深入思考的第一点，也是最重要的一点。

这恰恰是西

方管理大

师们

没有从根本上解决的

问题

，也是在移

动

互

联时

代企

业

将不断解

读

的地方。什么是

“

道

”？

道在人心。

孙

子

认为

真正的打仗是

不

战

而屈人之兵。

当企

业

占据了

顾客心智

，双方的

战

争将立刻

发

生逆

转

。

月

日，在“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”上，君智发布了竞争战略咨询

1.0

系统。谢伟山表示，君智咨询的优势在于，将西方管理学者擅长的分析法与东方智慧进行了结合，在同质竞争的大环境中，为企业的差异值赋能，利用对手的结构性缺陷寻找深层次、多维度的市场机会。

月

日君智竞争战略咨询成果发布会现场

竞争战略四步法

竞争战略的关键点是先胜而后求战。为此，

君智咨

询

提出了

“

竞争战略

四步法

”

，即首先在

顾

客

认

知中

寻

找

竞

争机会；然后制定有效

进

入

顾

客心智的策略；其次，

预

先

规

划

竞

争演

变

方向，

设计

企

业竞

争路径，

对竞争对

手的反

应

做出

预

先安排，做到

“

料

敌

在先

”

，从而在

竞

争中

处处占

得先机

；

最

终

通

过

运

营

活

动

的配称与

优化，在

消

费

者心智中成功

创建一个价值独特的定位

。

君智的

竞

争

战

略融合了“定位”和波特

战

略理

论

各自的

优

点，更重要的是

结

合了中国的传统智慧，用一个比

喻

可以形象地说明这一战略

的特点

：“战略定位是

钉

子，运营配称

是

锤

子，

团队

是

挥动锤

子的手。‘定位+配称+

团队

’ 才构成

竞

争

战

略。”

君智

竞

争

战

略

图

示

帮助企业开启并抢占顾客的心智，借助“运营配称”激活企业的能量，最终合力打造出千军万马的力量，是君智咨询专注并擅长的事情。

2017

年

月，君智咨询的六大案例入选新版《赢在中国》，并受到马云、史玉柱、柳传志等商界领袖的力荐。君智咨询过去两年里成绩显赫，在谢伟山及其团队的帮助下，飞鹤以“更适合中国宝宝体质的奶粉”逆袭洋品牌，通过“更适合”战略突出国产奶粉优势，从国产奶粉第七品牌，跃升为婴幼儿奶粉亚洲著名品牌；雅迪电动车突破低价走量的行业形象以“更高端的电动车”定位，一年内反超行业老大，

2016

年在香港交易所成功上市；简一大理石瓷砖逆势增长，实现从产品创新到引领高端；英得尔车载冰箱，以小品类闯出大市场；薛掌柜基金组合专家，从屡被模仿到战略制胜；千亿级企业分众传媒实现逆势增长；网咖领导者网鱼网咖，实现行业下滑中的强劲增长奇迹。

谢伟山和他的团队深信融汇东西方管理智慧的“君智竞争战略理论”，可以助力企业创建自己的独特价值，摆脱同质化竞争和价格战，进而促进良性发展，创造一个万物共竞、同时万物共生的商业生态环境。

发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任石勇教授在发布会现场表示了对君智竞争战略的肯定：“中国要走向强盛，一定要有软实力，至少要有二三十个世界级品牌。有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一个又一个的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦。”

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