借电商添翼，凭祥“果”敢远行在这里

凭祥

不仅是中国对东盟最大的水果集散市场，

也是自2013 年起，

连续4 年蝉联中国电商百佳的城市。

在这里，东盟水果踏上“网路”，“果”敢远行。

“我们在越南、泰国、柬埔寨这些国家以租赁的方式承包了当地的果园，等采摘的水果运到凭祥后再以电商的渠道发送到中国北上广等一二线城市销售。2017 年到目前为止，已经销售了1 千吨左右。”凭祥开泰进出口贸易有限公司总经理黄丹宁在接受本刊记者采访的时候介绍说。

2014 年起，凭祥开泰进出口贸易公司就开始从事热带高档水果进口贸易，首选榴莲作为拳头产品，并涵盖菠萝蜜、柚子、牛油果等鲜果，以及冰鲜榴莲果肉、冰冻榴莲果泥半成品加工，主要走电商销售渠道。

榴莲

牛油果

“相对于传统贸易而言，水果电商的优势在于信息的互通和广阔的市场需求量。例如在黑龙江有一个人想吃榴莲，但是在黑龙江没有榴莲卖，他就可以从我们手上买进，这就是信息互通的优势。另外，在线上销售水果，受市场行情的影响比线下小，而且还可以通过优秀的营销方案，把产品做得非常火爆。”黄丹宁说。

同时，凭祥邻近东盟的地理条件也让企业发展水果电商有着得天独厚的优势。“凭祥与东盟接壤，特别是跟越泰老柬等国家距离也不远，所以有货源优势，在凭祥能拿到第一手货。”黄丹宁说。

东盟水果在凭祥进入国门有了便利的条件，许许多多像黄丹宁一样的水果电商也因此赢得了成长的机遇，近年来凭祥电商产业和物流业的快速发展，更为凭祥的水果贸易注入了新的活力。据不完全统计，目前注册加入凭祥电子商务协会的水果客商就有160 多家，中国—东盟（凭祥）电商产业园、电商产业孵化基地也已有上百家水果电商进驻。

而在产业链各个节点上为凭祥水果电商抱团聚力、推波助澜的，是中国—东盟（凭祥）进出口水果商会及其电商供货平台等一批从事水果贸易的商会、协会。

一直以来，水果产品是否能做到一件代发，供应链问题怎么解决，货源成本能否再控制下来，是国内水果电商的痛点。为更好地解决水果保鲜难题，提高销售速度和销量， 2016 年，中国—东盟（凭祥）进出口水果商会会员集资千万元建设占地面积30 亩的中国—东盟( 凭祥) 水果电商供货平台（以下简称供货平台）。

中国—东盟（凭祥）水果电商供货平台

“假如说有一个天猫网店的新手店主，他打算在网店经营芒果、百香果和火龙果等多种水果，但是一开始生意体量太小，每种水果所需的进货量都不大。如果这位店主按照传统的贸易方式去市场批发进货，不仅需要对接多个供货商，成本也不划算。而他在我们平台经过供需信息配对后，则能够快速方便地以相对合理的成本价订购到分量小且种类多的水果。”负责运营供货平台的部门经理李安俊这样阐释该平台的灵活性。

李安俊告诉本刊记者：

供货平台力求打造一个双赢的“资讯实体”，不仅能在中国—东盟水果贸易链中为电商平台引流货源客户，也为水果品控和诚信交易提供保障。

电商经营的越南火龙果

水果电商在线上展示的释迦果

此外，供货平台的服务设施也一应俱全，包括有产品溯源中心、冷链仓储、装卸平台、包装配送中心、水果展示中心、特色商业街、电商运营中心等。目前已有汇融果业、新农人、上海久迎、百宝源等多家知名电商企业入驻其中，经营进口东盟水果。

线上有电商，线下有货源，“我们还组织了能力强、有胆略、有远见的会员，直接‘走出去’到越南、泰国、马来西亚等国落户，把进口水果交易场直接推进到产地国，确保榴莲、龙眼、菠萝蜜等紧俏进口水果货源不断，苹果、雪梨、柑橘等出口水果市场扩大。”谈起今后的发展，中国—东盟（凭祥）进出口水果商会会长苏德茂信心满满。

2016 年9 月

中国—东盟（凭祥）电商产业园挂牌成立。

这一集电商运营中心跨境电子商务交易平台、跨境人民币结算中心、实体交易展示中心、物流配送中心、创业孵化中心六大核心功能为一体的产业园，将引领当地由传统经济发展正式迈入电子商务发展的新时代。

广西国际电子商务中心主任张学青表示：选择好优秀的直采合作伙伴，掌握和运用合法、有效地分销工具，水果电商人在凭祥将大有可为！

来源：《中国—东盟博览》杂志

文：林芊芊陈丽冰

编辑：雷艺翎