平安人寿北分唐秀兰：遇见保险，遇见更好的自己除保险外

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唐秀兰平安人寿保险北京分公司资深客户行销经理连续16年美国MDRT会员由国际寿险行销研究协会颁发的IQA国际品质奖由世界华人保险大会颁发的IDA白金奖由北京保险行业协会颁发北京市寿险之星

“冬天适宜泡些桂圆与枸杞，最好还能加一两颗红枣，对自己的身体多做些规划是十分有必要的，多花些时间去呵护它，规划它，这才是一个健全的生活理念。”2017年入冬的一个上午，唐秀兰端着一杯泡着红枣和红茶的保温水杯，对北京晨报记者徐徐地谈道。除保险外，唐秀兰更希望能通过她，让更多的人建立起一种对自己的身体、对自己的健康，科学管理、理智规划的生活意识。

遇见保险成为更好的自己

唐秀兰，女，21年前加入平安人寿北京分公司，至今已成长为平安人寿北京分公司数万业务人员队伍中的佼佼者。21年前，抱着让自己“财务更自由”的想法，唐秀兰鼓起勇气加入了平安。而今，唐秀兰十分感激自己当初的选择。唐秀兰表示，那时的自己每天就像打了鸡血一样，根本不把任务当任务，就觉得自己非要成为一个优秀的保险人。“那时候的人们其实非常淳朴。我那时总是往北京郊区的农村跑，不少村民看到我这个小姑娘顶着烈日、冒着热汗向对方介绍保险，都会又好笑、又善意地请我喝杯水什么的。聊天的话题从保险变成其他，再从其他变回保险。直到一段时间后，全村的人都知道有那么一个叫唐秀兰的小姑娘在卖保险。”

回忆着过往的点点滴滴，唐秀兰既感慨，又唏嘘。在唐秀兰看来，初入保险是为了财务自由，真正踏进保险后是为了广交朋友，再后来就是为了帮助朋友规避人生风险，将保险的爱与责任传播给更多的人。现在，作为一名40多岁的女性，唐秀兰基本实现了自己的财务自由，也收获了无数客户的信赖与和谐美满的家庭，在传播保险责任理念的路上不断前行。

“有钱的老太太”和

“健康的老太太”

“有钱的老太太”还是“健康的老太太”，这是唐秀兰跟一些女性客户介绍保险时经常说道的一个话题。唐秀兰解释道，当下社会，老人的生活如何保障其实非常值得每个人去思考。“我婆婆有一段时间生病了，她总觉得自己拖累了这个家。我就劝她不要那么想，有这么多人想要照顾好您，想要您能幸福，为什么不豁达开朗些？”

话是这么劝说的，但是这事件也让唐秀兰想了很多。婆婆那一代大多都是好几个子女，大家轮流着照顾。但到这一代，只有一个孩子的唐秀兰甚至觉得，她今后很可能不得不面对“是否住进养老院”的问题，这是她为自己，也是为了孩子的现实考量。

更进一步而言，当只有一个孩子时，做一个“有钱”或者“健康”的老太太就显得更加重要——毕竟，没有人想成为他人的负担。唐秀兰表示，“这里的有钱，其实不是狭义上的有钱人。当你最需要‘钱’时，它能出现，不就是‘有钱人’了吗？人到老年，吃穿住行的开支用不了多少，最大的支出无非就是‘生病’或者发生意外，这个时候，如果你有保险，那么撬起的杠杆就足以让你临时成为一个‘有钱人’。”

就着这个话题，唐秀兰进一步谈到了保险与健康的关系。“本质上来说，大病险和健康险都是为了防范个人因疾病而给自己和家人带去负担，从这个初衷来看，我们的本心当然是希望全世界都不必为‘疾病’所扰。因此，除了传播保险理念，我认为尽可能的把健康生活理念传播给更多的人，其实也应该成为保险人的责任。”在唐秀兰看来，传播健康生活理念，是她作为一个保险人的应有之义。因此，养生与运动、茶道与修身，这些关于“健康”的话题，也成为唐秀兰与客户交流的一大话题。

一辈子挺短，遇见保险，唐秀兰觉得她成为了更好的自己。未来，唐秀兰希望，作为一个保险人，通过自己的绵薄之力，将保险理念和健康生活理念传递给更多的人，让更多的人获得保险的守护，收获健康从容的人生。

北京晨报记者陈小兵王爽