销量300%增长的背后，是一份怎样的初心与坚守？贵州

贵州，地处中国西南腹地，与重庆、四川、湖南、云南、广西接壤，是西南交通枢纽。鉴于贵州地区特殊的地理因素，这里有着庞大的摩托车需求市场。能在这里帮助公司把电动车事业做强做大，打开贵州市场，肯定不是一般人，绿骐电动车贵州运营中心主管颜慧杰，就是其中最优秀的代表。

从底层员工到销售能手

2006年，颜慧杰进入到了绿骐公司工作，让人意想不到的是，如今在贵州销售市场运筹帷幄的他，最初在绿骐做得并不是电动车销售，而是一名开着货车为各销售网点送货的员工。

得益于绿骐公司对员工的系统培训，颜慧杰开始慢慢接触销售，并在江浙市场付诸实践积累了许多宝贵经验。

星星之火可以燎原，绿骐一路发力

2015年可谓是电动车行业发展的一个黄金时期，绿骐在这一时期也准备发力，扩大市场份额。作为台州板块的企业，当时的南方市场趋近一个饱和状态。公司原有的市场开发遇到瓶颈，一次偶然的机遇，颜慧杰了解到云贵川市场有着巨大的发展潜力。凭借着一股敢为人先的精神和年轻人想成就一番事业的冲劲，颜慧杰投入到云贵川市场的调研工作中。

初到重庆颜慧杰的工作就受到阻力，本来已经谈好的事情，因为部分因素最终没谈拢。“在绿骐公司做业务员有个不成文的规定，出去跑市场，如果空着手回到公司，就感到有点难为情，很不好意思！”

就是这股执着和责任心，颜慧杰来到了贵州。绿骐刚进入贵州时，市场十分混乱，消费者品牌意识薄弱，绿骐的推广面临许多困难，但是颜慧杰迎难而上，展现出了坚韧果敢的一面。市场不好做，颜慧杰就对比竞品找亮点，深挖市场潜在需求，帮助经销商提高售后服务的效率和水平，让消费者时时感受到绿骐就在身边。

开发渠道建设，惠及每一个经销商

开发二级网点是实现销量突飞猛进的关键所在，颜慧杰听从绿骐公司的建议早早对此布局，事实证明通畅的二级网络为销量提升立下汗马功劳。对网点的建设和对物流体系的管控，为经销商省下一大笔经营费用，转而让经销商的终端服务更上了一个台阶。

迎难而上，困境下逆势增长

据数据统计，绿骐在贵州市场的网络与销量都是300%的增长，从去年1000辆到2017年3000多辆成绩。回忆当初，颜慧杰感慨颇深，“最应该感谢的就是贵州市场当地的经销商，贵州经销商热情好客，对厂家十分尊重，绿骐能在贵州市场占据较大部分的份额与公司和每一个经销商的共同努力是分不开的。”

渠道建设上去了，绿骐开始在售后和服务当中去下功夫，只为了给客户更好的服务体验，销量自然是扶摇直上。

贵州市场近几年也发生很大的变化，从前用户对于品牌车的接受度很低，但是现在情况发生改变。消费者买车开始选择大品牌，杂牌车生意江河日下。

从绿骐办厂之初就进入公司，颜慧杰与绿骐一步一个脚印的共同成长。不忘初心，方得始终，以颜慧杰为代表的绿琪电动车运营精英让我们认识到，真正用良心去认真做事业的人，才会收获最后的成功！