你的黄金时代，就是当代——开发品牌溢价怎么做真心祝愿每一位当下担当的地产人

壹

我们之前的二十年是不是真正的黄金时代？

黄金时代这个词，适用于各种行业告诉发展繁荣，行业人自我膨胀，本事冲天，张牙舞爪，眼高手低的环境。

恰好，房地产就号称经历了一个极其高速且漫长的黄金时代，这个时代里，我们有地就富，有房就发，钱就像撒下来一样，你不拣，有的是人捡。

所以，在黄金时代，大家都忙着赚钱，忙着起步，忙着积蓄。这是对的，如果不抓住眼前机会，你就没有资格去研究下一步。

我们是否已经到了黄金时代的尽头？

地产市场要好，两个前提条件：政策，金融。

现在，政策不祝福，金融受约束。地产人善于运用的两只手被切掉了。但是现在，价格顶在那里，市场顶在那里，政策顶在那里，现在这一批房企和地产人，必须要扛住这一波前人所未经历的市场历练。

扛住的这个过程，就是试错，受挫的过程，团队有点迷茫，公司有点迷茫，个人有点迷茫都是很正常的事情，关键是我们要问自己：你还干不干房地产，你当时进这个行业是为什么，你是不是做任何事情，遇到困难就只会迷茫？

我们在黄金时代里的得失

虽然20年的突飞猛进让房企在资产价值、数量、开发能力、团队结构上都有了今非昔比的变化，但受限房地产行业的种种怪象，用心把产品做好，把社区做好，用品牌去跟客户交心的房企还是少数。

由于房地产巨大的投资价值，稀缺属性，很少有房企像餐饮、制造业这样去关心客户的反馈，很多房企甚至多采用抵赖、回避的态度面对自己在开发中的问题，以逃避问题为荣，以面对问题为耻的地产人，并不在少数。

传统房企的黄金时代，是靠政策给的。

其实地产人最大的利好，是因为政府爸爸给了滚动开发的权利，拿地便宜，贷款容易，卖的是图纸，交房前已经把钱赚了。

这样的好事，不是每个行业都有的。在实业里都是一手交钱一手交货的，房地产已经具备了这样的先机。

我们在黄金时代获得了金钱和地位，却失去了一份企业的担当。

当我们不再具有担当这个社会发展动力的责任，而只顾自己野蛮生长的时候，社会，就必然给企业当下最直接的教训。

得了钱，失了社会的担当和信任；开发商丢了自己的黄金时代的本质，是很多开发商不再具备社会成长的担当。

社会，就必然会把这批房企抛弃，抛弃之后呢，是迎来一个新的时代。

有一个永远不变的定律，那就是进步，社会从没因为某些人或者某些事情停止过它进步的速度。现在，经济依然在快速发展，人们对美好生活的向往依然无比热忱。买房人依然会排队，又好又贵的东西依然会抢着买。

我们面对的只是一个回归公平理性的市场，在这个市场下，作为新一代的开发商，依然掌握着中国城市最重要的资产——土地。他们依然承担着为城市的生活带来美好的担当。

以前的黄金时代，是政府给的，而现在的黄金时代，是应该由新一批的房企自己创造的。

贰

新环境下，营销短期的主要问题是开发商溢价能力。

其实，市场购买力，城市发展动力，都是够的；但是开发商的溢价能力，考验着谁能够在这一轮的发展中胜出。开发商目前做溢价，主要是地块溢价，产品溢价，品牌溢价。

以苏州为例，地块溢价的作用是被压制最大的。城市发展平均，土拍政策导向明显，要在地块溢价上做文章机会不大。

营销关键做足的是品牌和产品溢价，产品这块，各有千秋，谈不上谁好谁坏。有时候，一个名不见经传的小老板开发商，作出的产品比千亿房企的户型更有优势的案例大有人在，这同开发商对当地环境，客户需要的因素大大有关系，所以这也不在本文的讨论之列。

我们可以聊一聊的，是开发商的品牌溢价。

就当前苏州市场来看，一个开发商要把品牌溢价做好基础，必须要满足三个基本功，他们分别是：

一、国际化、全国化程度；二、科技技术含量；三、长度和力量。

国际化程度决定你的高度

当前能够做品牌溢价的房企，都是有一定国际化程度，全国布点能力很强的房企。

因为有足够的高度，所以对于自身品牌的重视程度，影响力也是不同的，所以当一些高价地块，溢价产品要做市场的时候，品牌的辐射能力成为苏州这种注重开发商品质的城市人群重要的参考依据。

苏州人不缺房子，苏州人缺能够同自己共同生长的住宅品牌。而全球化，全国化布局的房企，正好能满足他们的需要。

科技技术含量决定你的广度

下一波的房地产商，不约而同地在户型设计的前提下，加上了科技系统和人工智能模块。

因为科技技术依然是品牌溢价上的一个大壁垒，如果你的产品能够有接触科技系统、人工智能系统，那基本上就属于在城市升级中有发言权的开发商，而苏州正是这样一个亟待升级的城市。

如果房企能有比较成熟的科技系统架构和案例，那品牌自然会得到市场更多的信任。

长度和力量确定了你的深度

其实品牌溢价，核心还是溢价。要卖贵，就要让有钱人觉得值。

有钱人买东西，就是要看你为了这件东西花了多少心思、投了多少钱、花了多少时间。

现在是改善为王，有改善产品传统的企业，在坚持了长久以来的市场定位后，终于可以用实打实的对高端住宅的理解来向市场证明，谁才是做这块的料了。

那么，这样的开发商，市场上有没有呢？

叁

举个例子，比如当代。

当代是最早进入国际市场的中国开发商之一，他代表中国，曾经赢得过世界十大建筑奇迹的殊荣，这是代表中国获得的世界建筑行业的最高殊荣。同时，他早就在美国等地开发了房地产产品，所以当代的国际化进程走的很早很稳，在品牌溢价上面有着先天优势。

当代是科技住宅的代表房企，这件事情已经在市场根深蒂固。

当代是最早介入科技地产的房企，全线系列的当家产品几乎都是科技产品，这条路不好走，但走好了的几家房企，都享受到了发展的红利。现在科技住宅插上了人工智能的翅膀，让房地产链接到下一个时代的，必然是科技系统的产品。这件事上，当代的品牌溢价又一次获得了先机。

当代的坚持和付出，让当代收获人气和粉丝。

没有一件事情，是你说有就有的，但所有的事情，都是你做了就会有沉淀的。当代一直以来坚持中高端产品路线，产品时间线很长，这是很多做刚需线的品牌房企暂时无法对照的硬指标。而且当代在高端产品上的付出，也是实打实的，比如现在当代在苏州的最高端的项目——蘇洲府。从选地、产品、到景观规划，都是一种对古城园林传统的致敬。

项目选址姑苏阊门附近，五条水系汇集于此，形成「五龙汇阊」的传奇水脉。阊门之于姑苏，堪比昆仑之于中国；而五龙汇阊之于姑苏，则堪比昆仑龙脉之于中国。这一带，自古就是苏州最为繁华的商业文化地段，是「红尘中一二等富贵风流之地」。从清官贤达到文人隐士，从衙署会馆到园林雅舍，无论是人才还是宅院，这里都有着深厚的历史基础和文化渊源。