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来源:绍兴名人沪上金融家

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顾清良

(浙商银行股份有限公司上海分行行长)

顾清良，男，浙江绍兴人，中共党员

筑梦浙商

亚洲地区首屈一指的上海金融市场，，已基本确立了以金融市场体系为核心的国内金融中心地位，并初步形成了全球性人民币产品创新、交易、定价和清算中心。各类商业银行的多元化发展，成为上海国际金融中心建设的一道亮丽的风景线。

于2007年12月18日正式开业的浙商银行上海分行，经过9年的发展，实现了规模、特色、质量和效益的稳步均衡发展。

千军易得，一将难求

浙商银行上海分行的巨变，来源于总行“两最”总目标及全资产经营战略的有力指引，亦缘于分行行长顾清良的纵横捭阖、运筹帷幄。

2013年9月，顾清良受命担任浙商银行上海分行行长之际，正值上海地区钢贸风险持续发酵之时。

对此，顾清良于2013年果断拟定“千方百计增加资产、排除万难化解风险”的处置策略，并于2014年和2015年持续开展“清收、转让、核销”举措。在多措并举下，上海分行在同业中较早摆脱钢贸系统性风险包袱，重回良性发展轨道。分行不良资产连续三年实现“双降”，不良率从2014年3月末最高时的2.11%，降至2016年10月末的0.45%，并还在持续优化。

一系列极为得力的举措，不仅迅速扭转了不利局面，而且实现了经济效益的极大改善，使全体员工的士气得到了极大的提升。

“兵熊熊一个，将熊熊一窝”

没有带不好的队伍，只有带不好队伍的领导。

必须对市场和上海分行未来二、三年的发展方向有一个正确的判断。知彼知己，方能百战不殆。

经过对市场的充分调研，已经对上海分行自身现状了如指掌的顾清良，迅速找到了问题的关键。

“发展是硬道理”。顾清良在对上海的金融环境和分行的实际情况作了系统、详尽的调研之后，于2013年末提出《浙商银行上海分行综合经营方案》，并于2014年迅速推出了“资产+存款+盈利”的经营模式，大刀阔斧地开展“全资产经营”，在系统内实施“专业化经营”，全力打造“三大利润中心”——上海资产营运中心、财富管理中心和大客户经营中心。

思路决定出路

做传统业务的路走不通，那么就做中间业务，用投行的思维来解决资产的来源问题。

充分利用市场、总行和其他同业的力量，进行结构性融资和资产管理的对接。

短短的两年中，上海分行吸收了一批相对优质、收益比较好的资产，客户包括上汽、上实、保利、万科、复星等知名上市公司、国营企业和优质民营企业。

两年中，上海分行的公司银行业务资产总规模迅速增至300亿元以上，年获利达4亿余元。

投行运作的思路，使上海分行迅速扭转了被动局面。

顾清良的目光非常敏锐，身处上海国际金融中心，就必须充分利用这得天独厚的优势，全力重点拓展。短短2、3年中，与上海分行有业务往来的金融机构的客户群体已有二、三百个。

困境摆脱之后，顾清良又提出了创新专业化经营的要求。通过创新，为分行规模及利润提升注入新的活力。

三大“利润中心”的专业化运营，为上海分行带来了脱胎换骨的变化。多项业务全面推进，利润直线上升。2014年利润达6—7亿元，2015年达9亿元。

而10亿元的利润，将超过2013年以前上海分行全部利润的总和。

种瓜得瓜，种豆得豆

“得人才者得天下”，顾清良深知其中深奥的哲理。现代企业，人才是企业成功的永恒话题，是企业兴衰之本。

核心人才，是浙商银行上海分行走向成功的关键。顾清良对上海分行人才的分布，有着极为清晰的认识。20%的业务，都集聚在核心人才中间。

留住人才，顾清良绝不含糊。由此，一系列重要举措，都围绕留住人才这个目标而展开。

给核心人才充分施展自己才华的平台，极其重要。必须让核心人才能够充分在这个平台上完全体现自己的价值，才能让核心人才竭尽全力。对分行的每一个核心人才，顾清良都极为关注，尽全力给他们这样一个平台，从而使核心人才“士为知己者死”，在上海分行奋力拼搏。

改革绩效体系，全部向核心人才倾斜，这是顾清良的又一重要招数。

1强激励，严约束。

强，就是大幅度拉开差距。表现优异的骨干与表现一般的员工收入可以拉开几十倍。而拓宽晋升平台和路径，则为核心人才的人尽其才提供了有效的保障。

2上不封顶，下不保底。

“不拘一格降人才”，在上海分行体现得淋漓尽致。

3筑巢引凤

奖罚分明，让上海分行人看到了希望，看到了未来。

顾清良，外表斯文，一副黑边眼镜，绝无外人所想象中的彪悍形象，乃浙商银行名副其实的一员儒将。作为浙江绍兴人，一口带着绍兴官话味的普通话让人印象深刻。在浙商银行的平台上，发挥自己的全部才能，是他最大的梦想。筑梦浙商银行、顾清良心无旁骛，血激情涌。

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