金融服务实体经济杰出个人访谈之二：台州银行杭州萧山支行行长详情点击"

金融服务实体经济杰出个人访谈之二

台州银行杭州萧山支行行长林立荣近照

台州银行杭州萧山支行行长林立荣,在萧山这片热土上兢兢业业耕耘近5年。他带领团队秉承“吃苦、求实、创新”的精神，探索“与客户做朋友”的“社区银行”商业模式。在金融机构林立的萧山，努力服务小微企业、服务三农，走差异化发展之路，提升萧山的小微企业客户的满意度。

截至2017年9月末，该行贷款余额11.86亿元，较年初增幅达35.6%，贷款户数6683户，户均17.7万元，不良率仅为0.5%，涉农贷款5.58亿元，小微企业贷款7.77亿元。

立足小微，错位竞争

创小微金融服务特色

“立足小微、错位竞争”，林立荣始终坚持带领团队走与大银行的差异化竞争道路，他将目标客户定位于“三农”和小微企业。他表示，台州银行萧山支行必须坚持走服务小微发展道路不动摇，不能盲目求大，一定要沉下去，做精做细服务。截至2017年9月末，支行贷款客户结构中100万元以下的客户占总客户数的97%，300万元以下的客户占总客户99.4%。

深扎村居、社区、市场，为广大农户和市场经营户提供便捷的金融服务，成为台州银行萧山支行的显著特色。为“三农”群体量身定做“村聚易贷·兴农卡”产品，为市场经营户定制“商赢·易贷”产品。这些产品“一次签约，6年有效”，无卡费、手续费，循环使用，随用随贷，通借通还，打消了贷款户担心银行发放一次之后就收贷的顾虑。截至今年9月末，该行共发放“村聚易贷·兴农卡”5574张，授信金额1.81亿元，辐射到萧山6个镇街的47个村居。

深入小微企业，了解客户需求，为小微企业及时提供信贷支持。林立荣深知小微企业的融资需求呈现“小、散、频、急”的特点，因此他要求信贷审批人员必须坚持台州银行“下户调查、眼见为实、自编报表、交叉检查”的十六字风控技术。深入企业了解其运营情况，获取第一手资料，并及时进行信贷决策。

探索“互联网+”服务模式

打造全新融资平台

为更好地服务小微，普惠大众，林立荣积极推动台州银行萧山支行在提供全年无休、每天长时间对外服务的基础上，建成包括微信分行、Pad移动工作站等渠道，通过微信分行使客户足不出户、动动手指就能完成线上贷款申请，再配合客户经理Pad移动工作站上门办理相关申请业务，将贷款业务的线上申请与线下信贷调查高效地结合起来，真正实现贷款“跑0次”。

对于高效的放贷，萧山瓜沥一家绣花厂的曾老板深有体会。“简直不可思议，无抵押，不用跑银行”，曾老板笑容满面地说，“从微信上提交申请到放款不超过3天，在厂里就把贷款办了”。今年1月至9月，该行微信分行线上申请贷款597笔；通过移动工作站成功办理现场开卡、网银签约、贷款等各类业务8168笔。

“助小微，普大众，是台州银行的灵魂所在，这一理念早已渗透到每个台行人的血液里，也必将在普惠金融的方针下风生水起。”林立荣对此充满信心。他脚踏实地，深入企业、沉入基层，赢得了小商户、小企业的普遍称誉。

“沉下去，是为了更好地浮上来”。林立荣凭借自身勤勤恳恳的工作态度和20余年的银行工作经验，想企业所想，急“三农”之急，精耕细作，在金融热土上取得了不俗的业绩。2015年，他荣获“浙江银行业金融机构小微企业金融服务先进个人”荣誉称号。2017年9月，他被授予“萧山区金融服务实体经济杰出个人”称号。

金融服务实体经济杰出个人访谈之二： 台州银行杭州萧山支行行长

金融服务实体经济杰出个人访谈之二：台州银行杭州萧山支行行长