创Plus专访 | 中医世家走出“叛逆”90后，TOUCH打造新潮中医消费听到中药贴

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前言

听到中药贴的第一反应是什么？

大概是老爷爷贴一张就能熏的整间屋子都是刺鼻味道的“狗皮膏药”吧。然而良药苦口的真理毋庸置疑，华科硕士蔡剑军掀起了中药敷贴新革命。

TOUCH运动贴定位快消品，主打年轻人市场。将传统的中医技术与现在的年轻新潮文化相结合，为运动爱好者们在运动时，提供保护肌肉软组织、促进血液循环、减少肌肉充血状态的实时保护，让TOUCH运动贴年轻版成为年轻人的健康时尚伴侣，同时彰显个性。

TOUCH运动贴创始人蔡剑军

出身中药世家而后留学日本，在蔡剑军身上，除了学霸不甘平庸的坚毅外，还有专属“90后”的鲜明个性。他拥有一流的学历，拿到多份名企offer，但他拒绝了安稳的生活，选择创业，选择了TOUCH，选择为中医药文化传承播撒种子。

叛逆少年幡然醒悟

故事的起源并非一帆风顺，蔡剑军是福建著名中医蔡有成第6代传人，虽然身处中药世家，但是年少叛逆的他对中药有着深深的抵触。

和大多数年轻人一样，蔡剑军潜意识里对难闻的的中药是十分抗拒的，所以报考华中科技大学并不是医药专业。直到大三那年，母亲因患颈椎病长时间疼痛难忍，在各大医院辗转治疗均不见好转，全家人都焦急万分，无奈之下父亲翻出了祖传的中药秘方，遵循古籍记载熬制中药贴剂，尝试着给母亲贴敷，没想到数天之后疼痛竟有所好转，坚持贴敷了半年，颈椎的毛病也逐渐治愈。

此时的蔡剑军对中医的认知有了翻天覆地的改变，原来老祖宗留下来的东西确有独到之处。

日本拿着中药赚了全世界的钱

在华科读研期间蔡剑军因成绩优异作为交换生来到日本北海道大学进修，他发现日本民众非常认可汉方药，调查显示，近80%的日本人认为，汉方医药治疗慢性病十分有效，60%的日本人认为汉方药能促进健康长寿。

日本“帝国制药”生产的贴敷剂出口40多个国家和地区，年产膏体1.8万吨，相当于12亿贴，连接起来可以绕地4.2圈，产量居世界第一。

而反观国内，中药贴敷被江湖郎中的行骗事迹带坏了名声，“狗皮膏药”成了人们口中笑料。蔡剑军深感痛心，由此立志回国后要将祖传的中药敷贴做成产品，发扬光大。

回国后蔡剑军首先进行了配方的专利申请。前后忙碌一年多专利申报成功后，不少大型药企获知相关信息纷纷向蔡剑军伸出橄榄枝，想要买断专利。

似乎骨子里就有一种中医情结，蔡剑军不想手中的专利成为他人敛财的工具，而是希望通过它传承真正有实效的中医文化。

此时蔡剑军的硕士生导师管斌和师兄吴阳建议他把专利产品化，做成一个可以落地的创业项目。

懵懵懂懂之中，蔡剑军这才走上了创业之旅。

货真价实是融入血脉的禀赋

据蔡剑军介绍，传统膏药的核心有两部分，膏为基质，药为药粉，两者的质量直接决定膏药的好劣。

市面上的膏药，有些以黄丹马油为基底的高温煎煮滞后中药失去活性，有的膏药甚至含有重金属铅，对身体有毒副作用。而有些用了有发热发烫感觉的，其实是加了辣椒素或者冰片，实际上是以辣感刺激代替痛感，以痛止痛，却并无疗效。

蔡剑军的第一款产品通筋透骨贴，以祖传药方为基础，合理搭配多味药材的混合比例，通过了严格的制药标准考核，获得二类医疗器械证号，以线下渠道为主兼顾线上销售。

2017年10月与民联医药等两家药房连锁公司签约，并且正式完成了通筋透骨贴267家线下药房铺货，同时期入驻广东国裕医药在线商城以及雪儿社区微信商城，上线不到一个月已经实现万元收入，通过线上消费记录分析发现，产品复购率远远高于同行业水准，包括他的老师和同学们都表示效果非常显著。

2017年8月，华科刘玉老师参加美国波士顿游学会之际，将蔡家风湿贴作为纪念品送给了当地的校友，无疑是对产品的巨大认可。

除此之外，通筋透骨贴还获得崔永元口述历史栏目的抗战老兵好评，湖北省武警机关总队以及上海世博会挪威馆设计师的认可。

方子为古技术为新

满足制药标准只是起点，满足用户需求才是关键！

生产经营过程中蔡剑军发现，传统贴剂厂家只面对中老年人开发产品，而患者已经年轻化到19岁，这块市场依旧没有被引起重视。但是年轻群体对于纯中药敷贴的认知存在很大的局限性，其中最主要的原因集中在外观老气和气味难闻。

如何让中医产品变为新潮消费品，成为蔡剑军的主要疑虑。

蔡剑军身边有不少爱好打球跑步的同学，经常向他购买一些药贴，他不停思索，为何不以高频的运动场景为切入点打开青年市场呢，为此蔡剑军在校园内展开了大量的市场调研，发现同学们对于外观时尚的运功保护贴接受度非常高，找准年轻群体的真正需求，蔡剑军和团队开始了touch项目的研发。

蔡家古方敷贴本身味道就不大，经过药厂的加工处理，中药的异味基本上达到零扩散的标准，唯一的突破点就是外观方面了。

蔡剑军首先尝试在传统敷贴布料上进行贴色印花，但是效果都非常不理想。经过与药厂的反复测试，终于创新研制出无纺布面料，进行均匀涂色的同时，还可以自由拉伸，而且药粉深入纺布，使得整个敷贴达到超薄的标准。

TOUCH运动贴将传统的中医技术与现在的年轻新潮文化相结合，为运动爱好者们在运动时，提供保护肌肉软组织、促进血液循环、减少肌肉充血状态的实时保护，让TOUCH运动贴年轻版成为年轻人的健康时尚伴侣，同时彰显个性。

“尤其是对于很多女生而言，非常担心跑步过后小腿肌肉充血膨胀影响美观，TOUCH运动贴可以加速血液循环帮助达到美腿健身两不误的目标。”

TOUCH运动贴是团队主推的项目，目前已经完成产品的测试研发，前期主要通过“以战养战”的策略来运营，通过通筋透骨贴的销售来维持TOUCH运动贴的顺利进行。

西天取经一步一个脚印

谈起团队发展情况，蔡剑军不由得笑了起来。“其实我们这个团队的组建真的很像西天取经的故事，最开始我一个光杆司令什么也不懂，拿着药膏到处去路演，投资人提示我说团队的建设非常关键，于是在申请专利的时候引入了知识产权顾问合伙人，技术改进的时候引入了技术合伙人，产品问世后相继引入运营和销售合伙人，现在团队核心成员有5人，大家都自愿不拿一分钱工资为公司倾尽全力去付出，很多投资人问我们的优势，我觉得除了祖传配方，更为重要的是团队极强的成长性和凝聚力”，说到最后，蔡剑军握紧了拳头，炯炯有神的双眼透露着无比的坚毅。

“我要改变行业中不良的行风，即便我知道难度很大，我的努力或许只是沧海一粟，但我们做了，就是在为中医药传承加分。”蔡剑军如是说。

将传统中医与新潮文化相结合，为中医和年轻人创建一个沟通的桥梁。“叛逆少年”勇敢担起中药复兴的重担，着实让人心生敬佩。

据蔡剑军介绍，祖上神医蔡有成曾是太平天国时期沈葆桢的御用医师，祖籍中的各类药方历经上百年的验证和打磨，敷贴只是祖籍中的一个单方，未来对于其他药方的拓展同样大有可期。

该项目已经获得红娘基金和上海新进创投共同投资的种子轮，目前寻求200万天使轮融资，出让10%股份，主要用于市场和渠道推广。

（嘉宾观点不代表本站立场）

编辑：马不不；视频：胡康；总监制：李晨

图片：部分由TOUCH提供

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