厦门链家新房11月群英会｜2017，最后的战役最后的战役

▲司旗入场

回首9月、10月，我们同心协力、精诚团结。新房180多名伙伴在领导的带领下，奋发进取。用我们新房人勤劳的双手，为新房的腾飞插上强键的翅膀。

2017年只剩46天

还记得你年初的目标吗？

46天，2017年最后的战役打响

全力以赴，不留遗憾！

黑帅分享

链家每三年变革一次是常态，平台化、线上化、项目专业化是未来的趋势。新房一直走在变革的最前方，我们每个人在经历变化的同时，也要学会拥抱变化。

珍惜行业，做这个行业最专业的经纪人，做好房源端的维护。做一个包容、自律、乐观的人。

链接未来

双十一结束，阿里当天的成交额是1682亿元，透过现金各大线上交易平台，我们可以发现线上交易的未来正成直线上升趋势，包括链家。

新房未来也要增加线上的业务动作。

LINK系统将开始开发新房对应的功能，信息传递更方便快捷，实现项目信息线上化、对内对外数据线上传递、降低沟通成本精准提供支持。智能房源匹配功能，使渠道作业更高效。

接下去，新房伙伴要做好线上化的系列基础动作，实现新房冠军团队的称号！

新房文化分享

组织文化组的Panda（卓雯）为我们带来了新房文化的分享，很多人都问Panda“你是怎么做到实现梦想清单的。”简单的分享7个现代高手的关键词：可激怒、开放、专注、迟钝、有趣、简单、商量。

为何直销经纪人转正都需要进行一分钟的自我介绍？这一分钟包含了我们的目标、我们的特点、我们未来想要完成目标的决心。一支团队的气质，就来自于点滴的展示，每个新房人在大区都代表着新房。

Panda也为我们分享了何为文化：

1.文化可以用四句话概括：植根于内心的修养；无需提醒的自觉；以约束为前提的自由；为别人着想的善良。它关乎公平、正义，就在我们日常的生活，就在人和人的关系中。

2.文化可以立国。

3.让其他人的生活，因为你的行动有所不同，这样才算是有所作为。

总监任命

去了人民大会堂感触很深，希望大家能在链家这辆奔跑的这辆大动车上，发挥自己的亮点，去北京学习到了很多，希望伙伴们都能好好提升，多学习更多新知识，争取到去北京学习的机会。在链家我收获了爱情，也有了小面包，在链家我们能够得到很多，希望大家也能对得起自己的付出，链家是一个好平台。

——李会堂

很高兴能成为直销的一员，今天我也成为了一个父亲，一份担当一份责任，

第一个关键词，我们要抓好链家网，要钻研精进，我有责任给大家一个良好的工作氛围，自我负责，自带阳光。

——刘洪清

讲师任命

最佳职能服务之星

不忘初心，一路前行。

——陈卓雯

联动全能王

我是去年八月份入职厦门链家，是目前负责海东区的联动经理，期待登上这个舞台等了一年了，当初进入新房部的目的就是想和优秀的人一起学习。

今天拿到这个奖首先要感谢几个人，一直包容我的会堂总监，还有老杜、博哥、俊伟等当初一起在海东奋战的人，我们一起度过最艰难的时刻，今天的这个奖也有他们的功劳。

可能大家都觉得海东现在好，最初并不是这么完美。早期新房作业难，我曾经连续两个月挂蛋，前半年业绩都在后五名。会堂总监让我放弃门店我不走，我坚信自己的区域有朝一日一定可以爆发，有店有人就一定得干出业绩。

最感谢的还是公司平台的强大，拥有垫佣政策，让我们作业没有后顾之忧。感谢客发的强大，接这么多优质的楼盘，让我们有了更多机会。

经过不断努力，我们提高了经纪人的新房意识，陪同带看，终于换来今天的成就。

——许钟旗

搏学二摸第一名

知识点不是用来死记硬背的，搏学考试是为了提高我们的专业知识更好的服务客户，所以一定要多联想自己工作的内容来记忆。

大家都是新房部的人，都接触过不同类型的项目，也了解这些项目的特点，像层高，使用面积，建筑面积，建筑类型等，一定要代入自己接触过的项目，这样更容易记忆。

特别感谢我的经理朱敏，在带看少的时候，鼓励我们去市调，去看别的项目，了解了很多不同类型的项目，在复习的时候回想一下，感觉记知识点也没有那么难，希望搏学大考大家都能取得好成绩。

——董婷婷

搏学是一门文科，主要方法就是背，但是我们要调整自己的心态，以应付考试的心态去背很被动，而且容易忘，如果我们以一种积极的心态去背，就简单多了。

我们是房产经纪人，搏学就是在检验我们的专业知识，是我们工作的工具，只有掌握好了搏学，在今后和客户沟通时，客户问到我们专业知识时，我们能回答上来，客户就会认可链家经纪人的专业，反之则会让我们离成交就更远。

我们可以把每次考试都当成是客户在问我们问题，而不是考试，这样背书时就会更容易记了，另一个方法就是在考试前把自己之前做错过的知识点认真复习一遍，考试就不会再错了。

——吴建江

搏学模拟考团队第一名

项目转化比第一

联动人均带看第一

1.信念。相信人均三组带看能完成，而不是喊口号。感谢张航总监，让商圈全力配合做一手。只要和总监、商圈们目标一致，那么就一定能完成！

2.逼自己一把，发挥自己的潜能。没有带看时，我就天天去巡店，督促他们去开拓客户，他们不去，我拿着派报和他们一起出去开发。老客户全部撩一遍，无论哪个项目都要争取到客户带看。

3.有带看就建小群，先设计好带看路线，形成一带多看。

——胡梦云

联动个人认购第一

你的心在哪里，你的舞台就在哪里。选择比努力重要，选对平台，选对公司，选对领导，感谢我的直接上级李会堂总监，一路对我的包容与培养。

链家经常讲剩着为王。生活中，不到最后一刻，谁也不知道会有多精彩。

干货分享

1.和运营在一起。让所有人都有意识去盘点每天带看的二手客户，租赁客户，能否转化一手，实现一二手联动。

2.端口发布。借力总监，主攻楼盘必须发布。

3.让经纪人做好老带新，把客户当做朋友，做好客户资源管理。做好每组带看的客户跟进表，实现客户积累，沉淀，实现滞后效应。

4.带看斡旋讨论组，把客户情况提前铺垫给案场人员，时时追踪现场情况。

念念不忘，必有回响。

还有45天，我的目标很简单，带30个海东的伙伴去塞班岛。加油！

——许钟旗

直销个人带看第一

直销个人认购第一

我是5.12号入职链家的，刚开始入职链家的时候就是熟悉项目，打打电话，我每天都会打100多个电话。我的客户之前全部都是打电话及拓客来的，然而现在我也会接到链家网，所以我现在很重视链家网，安居客等线上的端口。

IM 我都会及时响应，我会先和客户聊天，了解客户的需求。心态很重要，有时候打电话客户没接或者拒绝都是正常的。要有一颗坚毅的心，砥砺前行，守得云开见月明。

最后，感谢我的老大林江雄的教导，感谢总监刘总的鼓励与支持，感谢链家这个大平台。

——陈惠珍

房江湖个人认购业绩第一

感谢链家这样一个优秀的平台，感谢项目伙伴对每一个客户付出的努力和耐心，感谢我的领导在我遇到困难的时候给我的指引和帮助，也要感谢每一位一起摸爬滚打的你们平时对我的鼓励和包容。每一个感谢都是我想说的，谢谢你们！

那天panda告诉我中奖了让我准备获奖感言的时候挺意外的。我就在想，我来链家一年多了，这好像是我第一次因为业绩做好上台。

在这样一个优秀的团队里，我可能不是最拼的那一个，也不是最认真的那一个，也有可能不是最聪明的那一个，但是我一直在坚持。

很多当初一起进公司的小伙伴陆续都走了，平常聊天的时候他们老问我：“你还在链家啊？”我说：“对啊。”他们说：“挣很多钱了？”我说：“没有啊。”他们就说：“那你咋还不走？”我说：“我乐意啊。”

难道工作就为了挣钱吗？是这样没错。但是，还有很多和挣钱同样重要的东西值得我们坚持。我没有把未来和成功划等号，在这条路上我一直坚持往前走，可能到最后我不会成功，但是我在往前走的过程中会收获很多的可能和惊喜，这是我想要的。

时间积累得到的经验和能力，会给你的未来更多更美好的选择，谢谢大家。

——蒋秋童

房江湖团队门店开单率第一

房江湖和其他平台不同，通过几次项目的开盘，我们展示了房江湖的不一样，三盛开盘时我们整个团队都在那里帮着连夜排队，这是其他平台做不到的。也通过几次开盘，我们的服务得到了更多认可。

辛总曾说：“一个人跑的快，一群人跑的远。”希望我们的团队能够一群人，一条心，一个梦想，一起拼！

——宋亚钊

客户发展部签约业绩第一

这个奖分量很重，因为这是我们第一个团队奖。

我简单分享两点：

1.昨晚得知我们拿了这个奖，我第一想法就是终于拿到了。因为客发一部，芳姐的团队实力太强了。有一句话说得好，你要感谢你身边优秀的人，因为在他们身边，我们也不能太差，继续加油！

2.感谢下团队的19个小伙伴，前两个月刚好放量，带看量报备量巨大，他们很辛苦，也很尽责。特别是朱敏，佳彤，仙之。虽然都是女孩，但是在案场个个都是女汉子。与开发商斗智斗勇，我经常说她们，虽然人在曹营但心在汉，荣誉属于你们！

——黄曼霞

直销中心团队业绩第一

我的团队有4个组，分别由4个师傅代理，他们都有各自的特点：吴建江，搏学非常好，专业强；王春燕，线上做的非常好；王海，维护老客户和转介绍能力非常强；沈怡，一个非常会聊天的女孩，客户都把她当做朋友，最高记录，一个月开了5单。

这两个月能做到优秀，离不开各位师傅和伙伴的努力，我想分享四点：

1.我从不宣扬个人主义，我只相信团队合作，个人能力再强，也打不倒一个团队；

2.做到组内的资源共享，每个人维护的客户不要超过5个，提高效率；

3.制定好团队目标和个人目标，让每一个人都有目标感，为完成目标而自豪；

4.每个月做好通关，经纪人不是不卖房，只是对房源不了解，只要多进行项目通关，一切都会迎刃而解。

——肖作汉

生活是一方沃土

你播下什么

你就收获什么

付出终有回报！

不去留恋已经过去的胜利

因为路在前方

播报许可证

公众号[2017]第11期

本栏目由厦门链家深绿镜头独家呈献

厦门链家组织文化组

2017.11.15