房地产专业服务机构的“逆袭”？是战线收缩以抗拒严寒

　　中国的房地产市场俨然进入了一个新的历史阶段。“租售同权”等概念的兴起所影响的不仅仅是房地产开发企业，作为行业产业链终端环节的房地产服务机构也迎来了行业转型阶段。是战线收缩以抗拒严寒，还是转换思维迎来一片新的蓝海，不同的企业都在做着自己不同的选择。

　　2017年10月31日，一家来自广州的房地产服务机构在香港正式公开招股。方圆房地产服务集团（8376.HK）成为国内第四家（另外三家分别是合富置业、易居和世联），港股第二家来自内地的以房地产代理、中介、终端服务为主营业务的上市企业。截至11月7日认购截止前，该企业获得机构及个人投资者的热烈追捧，录得超额认购达23倍。而在11月15日当日，方圆房地产服务集团（8376.HK）正式举行挂牌上市仪式。截止发稿，方圆房服集团（8376.HK）股价比招股价上升20%。

　　国内一线城市的房地产市场调控至今未见放松的迹象，是什么原因让如此多的投资者青睐这样一家来自广州的房地产服务机构呢？

房地产服务业仍处在发展期，产业链前景受青睐

　　尽管房价调控政策频繁，但不可否认的是中国依旧处在大规模城镇化的进程中，住房的居住功能在大城市供不应求，住房的度假需求、投资需求日益被市场重视。这使得资本市场对内地房企的长期成长依旧看好，对楼市长期发展保持信心。只不过当前市场处于转型发展期，未来企业的盈利模式乃至市场需求都会发生相应变化，但市场正向发展的趋势并未改变。作为上下游关联产业，房地产相关企业的长期成长依旧被市场认可。

优秀企业资本市场供不应求

　　受惠于内地房地产市场的火热，内房股过去一年在港股市场的表现亮眼，例如恒大、融创、碧桂园等内房股过去一年股价劲升约10倍。而在这么大的地产行业内，身处地产产业链条重要环节的专业服务机构在资本市场上却十分少见，目前国内仅易居、合富、世联三家同类型企业分别在美国、中国香港、A股上市。上市地产服务商的稀缺与当前的房地产市场的规模及高速发展的现状极不匹配。所以本次方圆房地产服务集团的上市可谓给资本市场“解渴”，受投资者热捧自然毫不意外。而且，聪明的投资者发现，以代理、中介、终端服务为主营业务的房地产服务机构，甚至比单纯的开发型企业更具有“风险对冲”的潜力。

市场转型，租赁市场蓝海逐步展现

　　今年以来，管理层发出了强烈的发展租赁市场的信号。租购同权”、“100%自持项目”、“租房贷”等一系列配套政策也已相继公布，租赁市场被视为一个新的产业进行全新打造，其未来的市场规模可想而知，国内的相关企业都想在此分一杯羹。万科开启了全自持长租公寓项目，保利获得了首个租赁REITs项目的融资，建行正式给予发展租赁市场的房企资金上的支持……“头啖汤”虽然是个个都想喝，但政策还是有所倾斜，今年中央拟定了第一批合共12个发展租赁市场的试点城市，其中有4个确定在珠三角地区，而广、深、佛、肇这四个第一批试点城市又正是方圆房地产服务集团业务的主要“粮仓”，恰好是谓天时地利人和全占。

　　方圆房服集团在香港联交所上市成功登陆资本市场

上市的房地产综合服务商目前仍然较少，但无一不是行内的佼佼者。成功上市对这些企业究竟有何吸引力，未来依托资本市场的助力，这些企业又能够获得怎样的发展优势呢？作为新晋加入房产服务机构上市俱乐部的一员，方圆房地产服务集团也有着自己明确而清晰的目标。该集团执行董事兼行政总裁容海明女士透露，未来将继续专注并深耕粤港澳大湾区，从多个方面实现企业发展战略：

“

1、将加强与各个房地产开发企业的合作，利用融资进一步扩大一手房地产代理的市场份额，利用方圆房地产服务集团“兼具甲方的综合思维、乙方的执行地气以及对客户承诺的长久稳健”的竞争优势，为甲方企业提供无忧式全链条服务。

2、利用募集资金进一步加大二手房地产交易及服务门店的布局，扩大市场覆盖率和占有率。同时，凭借方圆房地产服务集团在一站式服务和综合服务上的优势，使客户走进方圆资产管理的门店后，不仅可以委托办理二手房屋的买卖和租赁，更可以享受房屋管家、托管经营、产证代办、贷款咨询、资产配置等一站式全方位服务。

3、在商业项目的招商运营管理方面，方圆房地产服务集团不仅提供传统的招商代理服务，更打造及引入“自带流量”的商业ＩＰ，为商业项目的长期运营注入动力。

4、在未来的业务战略上，更深入和紧密地结合“互联网＋”。该集团表示，相对于线上交易模式成熟的餐饮、零售、出行等行业普遍具有“高频、低额、高标”的特征，房产交易和不动产资产管理服务呈现的是截然不同的“低频、高额、非标”特征，因此线上平台的信息获取或交易场景注定不可以完全替代线下的互动交流和客户体验。未来，如何通过方圆房地产服务集团线上全平台的搭建、优化、互通，实现客户获取信息更为公开、透明、高效，促进从业人员的运营效率和服务质量进一步提高，实现“双向、便捷、互信、多元”的服务场景营造和提升，将是该集团上市后重点投入的业务战略之一。在存量房时代，中介行业如果仍然追求一锤子买卖的增量开发和一次性交易，显然不能满足社会对房地产业，尤其是房地产服务业的价值创造需求。当前市场环境下，注重不动产资产的运营、管理、流转和再生，才能真正实现不动产的保值、增值，并且为社会和客户创造新的价值。

”

结语

　　房地产市场已经进入到一个以变化适应新环境、以服务赢得新市场的发展阶段，作为扼守房地产行业的终端环节的服务机构也同样如此。政策调控一方面压缩了部分市场空间，但另一方面又催生出了新的市场空白，资本市场显然已经看到这样的变化，也看到了那些积极适应市场变化的企业。有雄心壮志的企业当然会积极的拥抱资本，这条路可能有艰险和困惑，但路的尽头将会是阳光灿烂的春天。

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广州乐居

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