第一次买车该怎么杀价?

一辆车可以说是一个家庭中很重要的组成部分,很多第一次买车的朋友走进4s店是不是有一种不知所措的感觉呢?选中了喜欢的车又不知道如何砍价,今天就交给大家八个步骤,帮助大家在4s店用合理的价格买到心仪的车。

第一次买车该怎么杀价?

操作方法

  • 01

    其实买车就像买衣服一样,当你走进4s店的时候销售就会前来对你进行询问,这时候你可以听销售的讲解分析挑选。当你看到喜欢的那一款时,要表现出你对它有兴趣,但是又不要表现得很喜欢。

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  • 02

    这时候你可以询问销售这辆车的报价,你可以提前做做功课,看看网上的报价,最好能多走几个4s店,心里有大体的数目。一般来说,店里的报价会低于网上的售价,但是每家店不一样。4s店给你叫的价都是有砍价余地的,这时候你要表现得很冷静,最好能说出其他4s店更低的报价,让销售心里对你产生已经挑选了几家的判断。

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  • 03

    一般去买车的都是男同胞,最好找一个男销售,在女性销售面前,砍价太狠多多少少是会有一些不好意思的,这会降低我们砍价的战斗力。你可以坐下来和销售谈论价钱,让销售感受到你的诚意,在他报价的基础上,你可以进行一个较大幅度的砍价,一个二十万的车你可以降低五六千。这个时候不要不好意思,销售见过的顾客可以说时太多了,最重要的是你要表现出对对方的尊重。

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  • 04

    在你说出你的价格之后,一般的销售都会表示价格低了太多自己要请示领导要离开一会儿,回来之后会表示价格可以低一些,其实这个时候你已经拿到比较大的优惠了,你要高兴也不能表现出来,嘴上还可以再表示对价格不是很满意,再说,我们不是商家,又怎么知道人家赚了多少呢。

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  • 05

    一般这个时候都要脚垫和封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求,脚垫这些东西到外面买加起来少说也要几百块。销售口中会把赠品的价值说得很高,其实也就那样的东西,他把价格说高一点,让你感觉你没吃亏。

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  • 06

    这时你再告诉他赠送的力度太小,赠品水分太大,问他有没有其他的赠品。这时候销售一般就会陷入一个无语的状态,毕竟这买家是不是有点太精明了呢,不过买东西嘛,脸皮就要厚,大家赚钱都不容易。如果销售表示为难,你就和他玩心理战术,和他对峙,你要表现得很悠闲,给他一种我还有选择买不买的余地的感觉,一般几分钟之后销售就会败下阵来。

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  • 07

    销售会提出一些这种的办法,比如八折贴膜,你坚持告诉他,膜不值钱,挑一个最贵的膜,告诉他两折就要,已经谈了这么久,销售不会半途放弃的,会尽量给你折扣。你让他再去请示装饰部的领导,其实就是给个台阶下。

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  • 08

    销售回来后会给出一个价格,这时我们也要懂得分寸,这时候的价格已经接近他们的底线不要再砍了。大家都是诚心交易,已经走到这一步让谁为难也不好。你这时候可以要一些保养的抵用券,能省则省,销售为了达成交易也会尽力量满足我们的要求。

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  • 09

    这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,发票低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。

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  • 10

    购车之后4s店会给你推荐保险等一些列业务,这里的建议是能自己买就自己买,中间多了第三方始终没有直接交易来的好。

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