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其实买车就像买衣服一样，当你走进4s店的时候销售就会前来对你进行询问，这时候你可以听销售的讲解分析挑选。当你看到喜欢的那一款时，要表现出你对它有兴趣，但是又不要表现得很喜欢。

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这时候你可以询问销售这辆车的报价，你可以提前做做功课，看看网上的报价，最好能多走几个4s店，心里有大体的数目。一般来说，店里的报价会低于网上的售价，但是每家店不一样。4s店给你叫的价都是有砍价余地的，这时候你要表现得很冷静，最好能说出其他4s店更低的报价，让销售心里对你产生已经挑选了几家的判断。

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一般去买车的都是男同胞，最好找一个男销售，在女性销售面前，砍价太狠多多少少是会有一些不好意思的，这会降低我们砍价的战斗力。你可以坐下来和销售谈论价钱，让销售感受到你的诚意，在他报价的基础上，你可以进行一个较大幅度的砍价，一个二十万的车你可以降低五六千。这个时候不要不好意思，销售见过的顾客可以说时太多了，最重要的是你要表现出对对方的尊重。

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在你说出你的价格之后，一般的销售都会表示价格低了太多自己要请示领导要离开一会儿，回来之后会表示价格可以低一些，其实这个时候你已经拿到比较大的优惠了，你要高兴也不能表现出来，嘴上还可以再表示对价格不是很满意，再说，我们不是商家，又怎么知道人家赚了多少呢。

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一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求，脚垫这些东西到外面买加起来少说也要几百块。销售口中会把赠品的价值说得很高，其实也就那样的东西，他把价格说高一点，让你感觉你没吃亏。

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这时你再告诉他赠送的力度太小，赠品水分太大，问他有没有其他的赠品。这时候销售一般就会陷入一个无语的状态，毕竟这买家是不是有点太精明了呢，不过买东西嘛，脸皮就要厚，大家赚钱都不容易。如果销售表示为难，你就和他玩心理战术，和他对峙，你要表现得很悠闲，给他一种我还有选择买不买的余地的感觉，一般几分钟之后销售就会败下阵来。

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销售会提出一些这种的办法，比如八折贴膜，你坚持告诉他，膜不值钱，挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，已经谈了这么久，销售不会半途放弃的，会尽量给你折扣。你让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。

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销售回来后会给出一个价格，这时我们也要懂得分寸，这时候的价格已经接近他们的底线不要再砍了。大家都是诚心交易，已经走到这一步让谁为难也不好。你这时候可以要一些保养的抵用券，能省则省，销售为了达成交易也会尽力量满足我们的要求。

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这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。

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购车之后4s店会给你推荐保险等一些列业务，这里的建议是能自己买就自己买，中间多了第三方始终没有直接交易来的好。