他家衣服比iPhone X还难抢，一件T恤卖十万，这家被年轻人养活的他家衣服比iPhone X还难抢

一个品牌火不火，就看它的假货多不多。

尽管挡不住越来越多的人误喊着“苏坡密！”，可要找到比Supreme 还要多的山寨货，太难了。

说起来，这个品牌整整火了22年还依旧高烧不退，说他救活了无数濒临倒闭的淘宝店都是拘着没敢放开了夸。因为，不管你的钱包被掏的有多干净，Supreme 这位潮流圈的吸血鬼从来没有放过你的意思。

一件普通的T恤，穿几年之后可能直接被丢尽垃圾桶，但这件Supreme的T恤，尘封了十几年后，最近居然拍出了1.5万美元，1.5 万美金也不多，也就大概十...万...人民币吧。

Supreme还有一个特点，就算买的起，可能你也排不起。当每周四新品发布时，成千上万的人不远万里赶来彻夜排队抢购，就算出动警察来维持秩序，还是会出现因为插个队，就被人用刀划破脸，当场血流成河的场面。

因为实在是太难排到了，两个少年开发了抢Supreme机器人，结果5秒中赚了10万，分分钟几十万上下，从此走上了暴富之路。

更不可思议的是，一个街头潮牌居然火到奢侈品界的一哥LV来抱大腿，今年，凭借着与Supreme的合作，连年惨淡的LV销量比去年增长了15%。

就是这个玩具熊，前几天拍到52万人民币

无论时尚的潮流怎么变换，出现多少新的商业模式，22年来，Supreme总能兵来将挡，水来土掩，当仁不让地行走在风口之上。

钱这东西，我还真不稀罕！

要把品牌做起来，与创始人的格局和性格脱不了干系。

1994年，Supreme创立的时候，创始人具备了一切非成功商人的要素：30出头，却还跟青春期的孩子一样神秘又叛逆，基本上是他想怎样就怎样，偏执，而且不在乎钱。

因为从小就很喜欢街头文化，James Jebbia 很早就离开伦敦老家，跑去纽约生活。当时，纽约的房价和现在北京一样，就算是五环的房租也让人肉疼，不过 James 才不在乎，他宁愿多打几份工，也要留在大城市学新东西。

就这样，在攒够了钱和经验以后，James 开始做滑板，也就是 Supreme 现在最经典的产品之一。

结果，不出所料，当时买的人少的可怜，毕竟这个叛逆的创始人钱全烧给滑板了，哪有钱做宣传，只能通过买家口口相传，赚赚小钱。

2000 年，James 为了表达自己对 LV 的爱，把手伸进 LV 的经典花纹里，推出了 Supreme x LV 滑板和帽子等产品。不过很快，LV 知道了这个消息，“ 你一卖滑板的瘪三还敢抄我们家花纹？老子告得你底裤都赔掉好么！”

最后 Supreme 不得不召回所有卖出的滑板，然后销毁它们！Supreme 当然不高兴，不过毕竟 LV 是业界男神，跟他叫板肯定吃不了兜着走，只好默默忍下这口气….

但，好笑的是，吃完官司的 Supreme 并没有一蹶不振，反而越做越好。

因为他成本有限，所以每款产品都是限量销售，这刚好踩中了买家的消费 G 点，每次衣服一出厂就被秒光。

也就是说，Supreme一直是限量销售，这并不是常人的生意手法。而且产品卖完就是卖完，没买到拉倒，即便卖得再火也不会有复刻的事情发生。

到后来，每次新品发售，总会挤满前来排队抢货的人潮（其中有些是被雇来专业排队的学生），货品基本会迅速售罄。还催生高利润黄牛生意、网上高价倒卖炒出天价的单品。

只要有 Supreme 那个 Logo 在，一切都好卖。

永远在自己的轨道上，

而不是按照时尚业的那一套

大火之后，James Jebbia并没有急于疯狂扩张，他在两件本能疯狂吸金的事儿上却显得异常谨慎：1.和谁合作；2.在哪开店。

Supreme从不管合作对象是什么美国总统还是国际巨星，它从来不发放任何免费产品，就算是T恤上印着你的头像，想要？自己花钱买！

而且它的品牌联名一向限量，对合作对象要求相当高。很多名人接近James Jebbia并试图要和Supreme合作，牛逼的设计师都会想抱Supreme的大腿追着来联名，但如果不符合James的喜好，James会直接将人拒之门外。

除了合作对象，Supreme对于实体店的选址非常谨慎，到现在才拥有11家门店，而且只在它认可的城市里开店，比如东京、伦敦和巴黎。

曾经有很多大都市，将大把大把的钱送来请他们去开店，Supreme都不为所动。

这一点在中国和日本体现的淋漓尽致。就算在潮流的爆发地日本，Supreme也仅仅开了6家门店。

而Supreme至今选择不在中国开店也是有充足的理由的，如果一个潮牌脱离了它的文化土壤，根本就火不起来，甚至活不下去。

其实对比一下国内街头电线杆上四处张贴的老军医一针灵广告和统治小区公园广场舞的人民群众，你就很能容易理解，为什么国内孕育不出街头文化。

潮牌并不是追捧潮流，

而是制造潮流

Supreme之所以能够长期保持品牌热度，就是因为它创造出一种独特的身份标识和潮流。

不是说你想要穿得漂亮，就要做一件漂亮的外套，不是今年流行oversize，就把所有的卫衣加大一个码。Supreme想的压根跟时尚没有半毛钱关系，只有一件事——如何让衣服反映时代。

1. 产品和这个世界有关联，让衣服体现真实性！

Supreme的产品设计往往取样于社会头条事件，社会讽刺和图案等，比如在2015年，Supreme推出一款以NASA宇航服为主题的单品，十分炫酷。

将泰森咬掉别人耳朵的事件印在衬衫上，

直接导致单品卖到脱销。

Michael Jackson for Supreme。

一个是服装界的街头霸主

一个是音乐界的 King of Pop，

强强联手，榨干你的腰包没商量。

甚至曾有艺术家讽刺Supreme极端，Supreme干脆直接将言辞换成红底白字的字条，印在了衣服上。

2、风格叛逆大胆，不拒色情元素

Supreme把纽约街头文化的叛逆与开放的态度挖掘地淋漓尽致，甚至融合了色情元素。

类似这款带有不可描述画面的情色系列T恤，件件卖到爆，仿款遍及天朝某宝，火热程度可见一斑。

甚至还催生了一系列supreme女神，看谁把T恤穿的最潮最火辣最炫酷。

创哥感觉略微有些血脉喷张。

当然， Supreme 和前田俊夫合作的「痴汉」系列，也在淘宝上有过无数廉价的仿品。甚至还有好几次，它出现在了街边的几家情趣用品店里……

3、不靠明星捧红，而是让明星追着穿

Supreme是极少数不靠明星捧红，而是被明星追着买的潮流品牌。

比如前阵子最火的《中国有嘻哈》，简直是《中国有Supreme》，虽然没给钱赞助，但出镜率比付了天价赞助费的农夫山泉还要高，就没断过。Gai演出期间突然拿出一把 Supreme 的 “撒钱枪” 向天喷钱，直接将全场气氛带动到最高潮。

在被称为全中国头号 Supreme 粉丝的吴亦凡身上，几乎每集都能看到不同的 Supreme 单品搭配方式。

明星们以穿着Supreme的限量版为荣，主动成为Supreme的大粉丝，然后再带动另一大批小粉丝追随品牌。

陈伟霆

在电影《志明与春娇》里，春娇妈叫志明存钱买房，劝他买“砖头”最好。结果他就真的买了块砖头。这块砖头就来自Supreme2016年秋冬的诡异产品。

4. 只有你们想不到，没有我们做不到

当然，屹立于街头巅峰的 Supreme，并不满足只将他们的魔性基调渗透进服装和帽款，甚至在配件上也有整整一套完整的产品线，让你永远猜不到他的下一款产品，显得特别刺激。

比如，今年人气最高的单品非筷子莫属，在美国地区，它的售罄时间为20秒，甚至超过了黑色版 Nas T-Shirt 的纪录，美国人疯抢筷子这事儿创哥还是头一次见。

另一款充满亚洲风味的清酒壶套装也仅花费了51秒便全部售空，足以见得消费者对于 Supreme 花样百出配饰的热衷之情。

甚至，没想到 Supreme 连八九十年代的抗寒神器——热水袋也不放过。

只是多看了那个logo一眼，便深深的爱上了它。

在创哥看来，Supreme的能耐是：不管是无人问津还是估值11亿，他从当年圈子鄙视链的底端一路爬上顶端，到现在让一众奢侈品牌争着抱大腿，Supreme的产品总会让人觉得有趣，创始人一直在用自己的作品复刻了美国文化，你总忍不住去思考每个产品背后到底在映射着什么，所以，无论 Supreme 卖什么，感觉都不会违和。

Supreme 有种 “大哥” 气质，它在每一件产品上将他们认为重要或是值得关注的东西展示给你。

他并不是向你卖东西，

而是向你卖有价值的想法。

你看，苹果公司从不给电视剧钱，

可是电视剧都有苹果。

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来源：创日报（ID：chuangribao）

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