志在中国“迪士尼”，华侨城以“IP+VR+AI”玩出文旅新模式随着中国中产人群基数的增大和消费升级

文/庐陵子村

去年的11月，万达老王公开叫板文化创意产业常青品牌迪士尼，称“有万达在，我有胜算把握，让迪士尼中国在十年到二十年内盈不了利”。

原来，作为老牌地产企业的万达，扎根商业地产已经29年，地产行业饱和的势头已成定局，万达正在谋求将商业重心从地产向文旅产业转移，从地产行业脱身。王健林表示，万达计划“超过”迪士尼，在2020年成为全球最大的旅游企业；近年来，万达已经在世界各地开始运营多个休闲娱乐项目，叫嚣迪士尼，是万达集团转型的公开信号，未来的万达将志在文旅产业。

迪士尼不仅是文化创意商业的典范，更是在世界范围内最赚钱的文化娱乐公司。自从1926年华特?迪士尼创立迪士尼以来，迪士尼坚持“内容就是上帝”的原则，为全世界制作了超过150部全龄化的动画作品，其中米老鼠更是历经80多年而经久不衰。

迪士尼开创了以动画IP为商业核心，组合影视娱乐、主题公园、媒体网络、消费品和互动交互在内的五大产业的商业模式，历时百年，基业长青。迪士尼以动画IP为中心，极尽可能挖掘热门动漫形象的商业价值，以迪士尼热门动漫IP小熊维尼和《冰雪奇缘》为例，小熊维尼相关衍生品为迪士尼创造59亿美元的营收，冰雪奇缘公主裙在全美就销售多达300万条，为迪士尼创造超过4.5亿美元的收入。除此之外迪士尼还有电视、读物、DVD、有声读物等衍生品。

迪士尼的商业模式成为众多中国企业进入文创产业而研究和效仿的对象。

其实，看好文创产业的并不止万达一家，早在2001中国最大的文旅产业集群华侨城集团早已经将另外一只脚伸进了文创产业，除知名文娱品牌欢乐谷外，华侨城还有一支专门的文化创意产业集团军——华侨城文化集团。华侨城文化集团定位于“中国城市文化运营商”，立足“文化新镇、文化科技产业园区开发与运营和公共文化策划与运营”,“数字创意产业、IP内容投资与运营”,“文化产业基金管理”三大核心业务。业务范围涉及文化新镇、创意科技园、VR产业、特色旅游观光农业、文创酒店、影视动漫、演艺传媒、体育健康等多个领域。无独有偶，华侨城以IP为中心，盘活“文旅+数字创意+ 科技”商业生态，成效斐然，有望成为中国迪士尼。

作为中国文创产业的领头羊，华侨城文化集团遵从了迪士尼以IP为核心的商业模式，但在产业布局和商业落地上，却打出了一套独特的组合拳。

IP开路

认识到超级IP的强大品牌魅力和商业变现能力，华侨城涉足文创产业同样以IP为破局点。

IP是具有商业衍生能力的优质知识产权，IP多诞生于影视内容，一个高价值的IP具有无穷商业想象力。比如，基于迪士尼强大的动漫原创能力，迪士尼几乎每一部动漫作品都能孵化出一个风靡世界的动漫形象，而这个动漫形象可以给迪士尼带来巨大的商业营收，营收的方式除了图书、影视版权、玩具等衍生品，还有动漫形象授权。除此之外，超级IP还具有强大的品牌带动力，例如近年来斩获全世界芳心的熊本熊，让熊本县成为热门旅游城市，熊本熊在短短两年时间里就为当地带来了超过68亿人民币的收益。

在涉足文创商业版图时，华侨城采用IP Town模式切入文创 ,即将IP模式与特色小镇开发相结合。以华侨城开发运营的IP Town深圳甘坑为例，甘坑是位于深圳市龙岗区的一个传统客家文化村，历史悠久，村落里甘泉遍布，泉水清凉透彻，甘坑便源此得名。2016年华侨城文化集团入驻开始对甘坑进行整体开发运营。除了在深挖客家文化、民风民俗、美学元素的基础上对甘坑进行保护性开发外，华侨城文化集团投入大量精力财力做的另外一份工作就是寻找客家文化IP，进行IP孵化和运营。

通过对客家传统特色民俗文化的研究和挖掘，华侨城文化集团发现客家凉帽是一种辨识度非常高的文化符号，凉帽不仅是广东省非物质文化遗产，甘坑更是以此闻名。解放后，甘坑遍地都是凉帽作坊，甘坑凉帽以精湛的工艺成为深圳最大的凉帽生产基地，产品更是出口东南亚及欧美国家。

华侨城文化集团以客家文化符号凉帽为原型，创作了客家小姐妹IP形象，小凉帽、阿妹和她们的小宠物铛铛狗和凉凉猫，构建了一个现代客家生活场景和故事图景，小凉帽一家享受这自然生态环境和现代科技赋予的美好生活。她们生活在生态宜居的甘坑客家小镇，用VR进行娱乐学习，用健康监测机器人来监测健康。华侨城文化集团将传统文化、现代科技、自然环境完美融合，打造现代人向往的诗意栖居地。

IP的创作只是起点，盘活小凉帽IP，形成影响力和知名度才是关键。在孵化IP方面华侨城文化集团做了大量工作：首先，以甘坑小镇为背景，原创《白鹭回来了》为绘本故事，开发创作了VR电影《小凉帽之白鹭归来》；其次，打造了首个本土原创IP主题邮局——小凉帽AR主题邮局，发行了中国第一张AR明信片；此外，还有小凉帽AR古诗互动学习卡、百变小凉帽手绘、以及大量的小凉帽IP衍生品和形象应用；在线下则有小凉帽主题酒店、农庄、小凉帽VR乐园。

通过遍地开发的IP孵化策略，形成了以绘本故事、国际赛事、特色景观、文化活动、服务设施、新型农创、创意酒店、亲子农庄、V谷乐园、VR邮局、VR电影的全套产品矩阵，提高了强大的IP影响力和知名度。

科技搭桥

迪士尼在IP创作和运营方面积累了90多年的深厚功力，相比之下，华侨城文化集团在文创版图上后来居上，十分重视新科技和文创的融合发展。

小凉帽IP开发和前沿AI、VR、AR结合，打造了一个具有强大市场落地能力的数字创意产品矩阵，比如，小凉帽飞翔影院、小凉帽互动电视、小凉帽飞行机器人、小凉帽健康管家、小凉帽AR书房、V谷乐园等。

在小凉帽飞翔影院，你可以通过VR体验华侨城文化集团投资的首部中国本土文化IP+VR原创电影《小凉帽之白鹭归来》，带你去感受小凉帽和甘坑的故事。

小凉帽互动电视则实现了二次元与三次元的同步交互，利用摄像头、传感器、动作捕捉，结合计算和匹配技术，实时地将真人动作、声音等映射到小凉帽模型上，让小凉帽可以与现场观众直接面对面交流互动。

小凉帽飞行机器人结合了机器人和仿生学技术，具备自动识别和导航功能，可模拟环境情况变换多重飞行姿态和众多的手势动作，云端大数据驱动AI持续成长，实现即时场景互动。

小凉帽健康管家可以对你的健康进行全面检测，检测数据直接传输到手机，整个过程只需要2分钟即可完成。它采用生物电磁波、脉搏波和面部光谱技术，配合云端大数据分析，做出阶段性的健康状态评估，并给出实时健康管理建议。以AI技术和量子医疗技术为全家健康保驾护航。

而在小凉帽的AR书房里，孩子可以通过AR教育产品魔幻光盒进入沉浸式学习，AR技术与教育深度结合，让孩子快乐健康学习。

另外一个融合了众多科技成果的学习娱乐应用是V谷乐园，它是一个寓教于乐的现代科技博物馆，科技为孩子及成人提供快乐的课程教育、科技教育、科技制作体验。

小镇文旅经济为基

除了在文化IP和科技前沿领域深挖价值，华侨城文化集团自身的核心能力——文旅开发运营方面也愈加精进，这强化了华侨城文化集团在文创领域的营收能力，避免了多数文创项目创意好却无法盈利的窘迫局面。

甘坑客家小镇是小镇经济的典型代表，华侨城文化集团在开发甘坑过程中广开营收，融合了文化、休闲、娱乐等多种业态，把甘坑客家小镇打造成了营收能力极强的多元复合型文化旅游目的地。

甘坑紧靠深圳经济圈，游客可以在小镇体验到独具特色的客家美食，居住客家文化主题酒店；为更好地承接婚庆经济，华侨城文化集团在小镇打造了婚庆专区——凤凰谷婚庆中心，配套有客家风情婚庆酒店、客房、餐厅、会客厅，处处体现客家婚庆风情，吸引了深圳经济圈结婚族的热爱；除此之外，以客家木艺雕花为特色的艺术主题酒店关注度也非常高。

随着中国中产人群基数的增大和消费升级热潮的到来，近年来，小镇经济和文创产业是两个非常火热的商业版图。但多数特色小镇硬件虽达标但文化软件却不足。而文创产业正好相反，虽具备优秀的文化创意却缺乏变现能力，因此多难以为继。通过分析华侨城文化集团对甘坑的开发运营案例，不难发现，华侨城文化集团以“文旅+数字创意+科技”的产业组合拳，不仅利用了传统产业基础，而且将文化创意和科技在市场和用户生活场景扎根，很好地平衡了一个文创项目的商业性和艺术性，值得研究学习。

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庐陵子村，科技专栏作者。曾获2013年度钛媒体十大“自由记者”、2013年度Donews新锐作者。目前入驻的专栏有百度百家、虎嗅网、钛媒体、i黑马、极客公园、创见、界面、人人都是产品经理、蓝鲸TMT、艾瑞网、知乎、今日头条、一点资讯、腾讯新闻、新浪新闻、博客中国等40多个媒体平台。

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