楼市步入稳定房子不好卖仍有中介靠代理业务赚钱大燕天津房产

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持续的调控政策已经让楼市步入稳定期。以广州为例，该市房地产中介协会公布的数据显示，10月广州二手房市场签约面积为68.04万平方米，同比下跌35.18%。

为房地产商提供代理服务的中介机构们也难免受到调控的冲击。链家地产的数据显示，今年以来，北京二手房中介共关闭门店约1000家，为3年来最多。其中10月关闭门店177家，已连续多月单月关闭中介门店超过100家。

但如果将目光聚焦于资本市场就会发现，仍有一些中介机构的代理业务营收呈现出上涨趋势，如合富辉煌、世联行等。媒体记者发现，出现这种背离的原因，是中介机构切换跑道和开发商们应对调控双重作用的结果。

为什么代理营收仍在上涨?

“今年房地产市场成交量刷新历史纪录，开发商的销售也刷新历史纪录，代理行自然就销售活跃。虽然今年调控严格，但依然是历史上最丰收的一年。”中原地产首席分析师张大伟表示。

第一个样本来自于合富辉煌，这家在港上市的代理机构今年上半年录得了较好的业绩：半年报显示，截至2017年6月31日止，其营业额为13.8亿港元(2016上半年10.6亿港元)，同比增长约29%。全国业务覆盖超过150个城市，代理专案超过900个。

二手房业务方面，合富辉煌营业额同比上升约34%至约5.97亿港元(2016上半年4.44亿港元)，共促成约32500宗二手物业交易(2016上半年26400宗)，分行总数由2016年年末约400间增加至430间，员工数目亦由7200人增加至7600人。

世联行的代理业务同样录得了增长。据世联行三季度报，今年前九个月房地产交易房地产交易业务(包括代理销售业务和经纪业务)营业收入为24.6亿元，同比增长4.07%，占总收入比例为48.1%。

调控政策频出，为什么中介机构的代理业务营收却还在上行?媒体记者从开发商及中介机构人士中了解到的信息是：房子不好卖了，更需要代理机构，需要他们带客。虽然和大趋势有关系，但目前一手房行情仍然不错，中介机构还有空间。

互联网中介之前想凭借线上交易平台和佣金、服务的优势来拓展规模，但代理机构无论是服务或是交易都应该通过“人”来实现，在传统中介将房源都垄断后，互联网平台又没有服务优势的情况下很容易受到市场的冲击。

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