律师事务所有哪些潜规则？有人的地方就有潜规则"

作者：牧心，投融资争议解决律师

专栏：识君瞰法

先声明以下内容不代表本人服务过的任何一家律所的情况。

1、律所的结构比较扁平化，大体上只分两级：合伙人和律师。律所不像公司那种金字塔结构，所以不用像在公司里那样，想要爬上去就需要把别人挤下去，少了很多利益争斗。

2、但扁平化不代表没有争斗，凡是有人的地方就有江湖。如果采用集中制管理，创收低的合伙人凭什么管创收高的合伙人？如果采用民主制管理，创收高的合伙人和创收低的合伙人怎么分配利润，怎么承担成本？

3、因为律所扁平化，所以有很多事不知道谁说了算。例如，大部分律所都说不清楚市场推广到底是为整个所推广，还是为特定律师推广。

4、说到推广，就不得不说某些法律排名。有些人对排名趋之若鹜，大部分对排名是雾里看花。至于排名到底是否客观，呵呵……当然，对律师律所评价本来就是很困难的事。

5、有些很知名的大所也在搞价格战，让已经乌烟瘴气的市场更加乌烟瘴气了。有没有针对律师行业的反倾销反补贴规则呢？

6、有人收很低的价，有人收很高的价。有些高价是正常的，有些高价……有个词叫“通道”。

7、律师行业总体来说是个批发市场，想要精品服务，得淘！

8、很多律所想学公司化，结果只是邯郸学步、东施效颦。

9、总有人问去公司化的所好不好。这个得看人，看你是合伙人还是律师。如果是律师，好的是通常可以更系统化、规范化的学习，不好的是你只是生产线上的很容易替代的一环。

10、律师行业再发展，也终究是个手艺人的行业，想做好需要有工匠精神，想成长得有好师傅。

11、律师说到底是靠卖时间挣钱的，怎么把单位时间卖出更高的价钱是律师需要琢磨一辈子的事情。因为是靠卖时间赚钱的，所以能卖的最多就每天 24 小时。那些问有一亿资产的做非诉律师好还是做诉讼律师好的，您别逗了，干点啥不好啊非要干律师啊。

12、律师是服务业，一辈子的乙方。需要服务的是你的客户，你的老板，还有你的同事。为什么还要服务同事？虽然有的人可能不认同，但律师最大的客户是同行。

13、年轻律师已经丧失了 90 年代那波律师的先发优势，怎么发展怎么突破是个大问题。看看头顶那些笑容可掬的前辈，他们是你的衣食父母，同时也是压在你头上的五行石。

作者：荆棘路上，小心割伤手（知乎ID）

作为新人说几个我知道的，不一定具有普遍性：

想在这个行业立足，学会主动加班的技能要达到满分。尤其是做非诉的，一个月几乎没有几天是能准时下班的，加班到晚上一两点是常有的事。你说想要加班工资或者调休，不好意思没这个说法。

大多数情况下律师找助理不是让你来学习的，所以你对他是否有价值就仅仅在于好用不好用。所以要自己学会主动才能学到东西，才能避免被辞退。

有些律所会统一着装风格，要求是西装或者职业范儿的套装，且只能是灰白黑色系的。穿错衣服可能会被扣钱。

有些律师专门找没有过司法考试的同学做助理其实是为了找廉价劳动力（就算通过司法考试也不一定能办实习备案）。

长得好看、有气质、说话大方得体，对于工作发展会很有帮助；长相成熟的比长相幼稚的更容易取得客户的信任，更有可能被师傅带出去见世面（果然还是相对比较看脸的行业）。

有些所谓的大所虽然招聘信息中经常明确要求要名校研究生，但招进去的人可能什么学校的都有（在面试关人看对眼了，老板觉得你靠谱，学校根本不是问题，但前提是你能走到面试关）。

虽然在某些律所律师和律师助理是师徒关系，但本质上还是工作关系，人家招你就是为了找个打工的给自己赚钱，而没有义务像学校老师一样尽心尽力培育祖国的花朵，所以不要一厢情愿地付出太多个人感情，否则会显得不专业。

能不能做好律师，成长速度有多快，并不取决于在法学院的学习成绩和司法考试成绩，而是在于性格，态度，勤奋，观察力和学习各种新知识的能力（这点好像大家都知道），但是可能最重要的还是“野蛮生存”的能力啦，毕竟干这行身体和心理素质都得学会抖 M。

在应聘方面，男生比女生的成功几率更高，尤其是男律师更喜欢招男生，但法律专业能力孰强孰弱也不一定。当然律所倾向于招男生是还有其他方面的考虑的。

相比于诉讼，女律师在非诉领域（如并购、资本市场等方面）更容易取得成功。但是不管是诉讼还是非诉，总体而言还是男律师干得好些，原因是多方面的。

英语好对于进入好律所的非诉部门是个相当大的优势，即便工作以后不一定用得着。

除了一些“红圈所”，大多律所给助理工资的标准都是“一时半会儿饿不死”就行。一分钱的工资都不给的情况，也并不太少见。

在不同律所不同领域的律师行业新人，在离开校园后几年内表现出的两极分化可能非常大。有的三年时间便能独立执业年收入几十万，有的五年八年还只是某个大团队里担任螺丝钉角色的授薪律师。但是光以此下结论说谁混的好谁混的不好还为时尚早。