开一家民宿不难，难的是如何赚钱|民宿老板如何提高民宿的竞争力民宿产业竞争激烈

开一家民宿不难，难的是如何赚钱。很多房东在民宿经营的过程中被情怀绑定，但是没有正向盈利能力的民宿，情怀又能支撑多久呢？

今天和大家分享星野佳路的行业大咖在一次采访中的演讲。

提起星野佳路这个名字，你或许并不熟悉，甚至连他创办的品牌虹夕诺雅你也没有听过。不过安缦这个名字，应该大部分做民宿的人都听过吧！

很多人一生的梦想就是能做出一家像安缦一样成功的连锁品牌，现在甚至因为安缦这个品牌还衍生出了一种安缦客，他们以居住过所有的安缦酒店为荣。

而虹夕诺雅就是这个世界上唯一可以与安缦酒店并肩的品牌。

虹夕诺雅的创始人星野佳路，是日本星野集团董事长。

星野佳路他也是星野第四代继承人，1991年毕业于美国常青藤名校，复活了濒临倒闭老式酒店轻井泽，冠以颠覆传统、革新的日是居停理念。用25年的时光把昔年小小的民宿，变成眼前惊艳世界的日本顶级奢华度假酒店。

民宿或特色酒店一定要特别注重挖掘地域感。

无论是食材、器具，还是建筑材料等等，因为这是打造独特的差异化，让消费者选择你的一个最大前提。

中国有许多风景区，这是很大的优势，充分利用当地的风景、人文、特产资源，提炼出最好的部分，融入到民宿的日常，才可以把民宿打造得更有竞争力。

任何一个项目的竞争，人是核心竞争力。

所以让员工认同理念，主动创造到共同创建，一定要明白这不仅是酒店或民宿老板，或是运营者实现自己梦想的舞台，这是每个员工实现自己梦想的舞台，所以要有良好的沟通价值，要有学习机制，这是留住员工的方式之一。

度假村的硬件只是经营的一半。

或许一半都不到，只到40%，剩下的是要靠员工，员工如何来充分地运用这些设施来给客户提供更好的服务，提高他们的满意度才能变成满分。

现在民宿经营的一个难点还在于竞争对手非常多，除了民宿和民宿之间的竞争，民宿和有特色的商业酒店的竞争也非常剧烈。

那么民宿应该如何和国际酒店连锁集团竞争呢？

全球的这些酒店集团，美国、欧洲一些大型的酒店连锁集团，他们也是建造了不同风格的酒店，但有一个方向：高端化的竞争，豪华酒店的建设。

豪华的方向，全球都非常相似。到了这个酒店里面，你待了三五个小时以后，你会怀疑我现在在哪里？我现在在旧金山，还是在杭州，还是在伦敦？自己都迷失了方向。

酒店和民宿最大的一个差异就在这里，你要有地域化的差异。如果你要用豪华与高端酒店进行竞争的话，你是赢不了他们的。

酒店和民宿，同样都是要有建筑物，要建造建筑物。建筑物不可能每年都进行翻新，不可能五年以后进行翻新。所以你建造了这个建筑物以后，在日本最低要有15年。为什么这么说？银行给你贷款的期限是15年，所以14年以后你必须要还清贷款。所以，新的建筑物是很容易吸引大家的，包括吸引媒体，吸引这些互联网网站的关注。

民宿必须要注意的是如何不靠新的东西来吸引大家的眼球。你要考虑到五年以后怎么办，十年以后怎么办，十五年以后怎么办，你要用更长时间的维度来思考问题。

你要给消费者一个理由，为什么选择你这个民宿，要考虑持久性，而且要不断的来追加民宿的魅力。否则的话，五年以后，十年以后，如果有新的民宿出现的话，你就无法立足。我造了五年，我造了十年，但我还是比一些新的民宿更具魅力，希望大家能够朝着这个方向去努力。

虽然，民宿刚刚建成的时候是非常好的，但眼光一定要放远，这也是我的经营信条。

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