那些老生常谈但创业者却又频频在犯的错误，问题到底出在哪里？如何用一分钟把一个项目亮点讲清楚

11月1日，在由亚杰商会和苏州工业园区管理委员会联合主办的“成长、共融、发展——智能时代下的商业新实践暨亚杰·第六届苏州创业训练营成长论坛”上，武岳峰资本联合创始人李峰作了《给创业者的几点投资启示》的主题演讲。创客猫受邀作为特约合作媒体到场进行图文直播及报道。（点击“阅读原文”回顾直播现场）

现场报道：番茄

来源：创客猫

投资人就像创业者的伯乐，遇到伯乐后如何更好地把握机会呢，你能否在1分钟内简明清晰地向投资人介绍清楚你的项目亮点？创业者在创业的第一步如何能够拿到让自己起步的钱？对于一些老生常谈但创业者却又频频在犯的错误到底问题是出现在哪里？创业到底是在创业什么？本文中武岳峰联合创始人李峰结合自己的创业和投资的经历分享了给创业者的几点投资启示。

以下为李峰演讲全文：（经创客猫编辑，有删减）

武岳峰资本是2011年创办，“武岳峰”这个名字是由三个创始人的名字组成的，我们希望做一个更加不一样的投资机构，所以我们经常说我们不是一个金融工作者，其实我们是个产业工作者，我们也不是一个所谓的投资人或者是股东，我们更多是创业团队的一部分，我们是所投创业团队的创业伙伴。

武岳峰作为一个基金来讲已经是第6个年头了，大家知道一个基金的周期可能7年以上甚至10年，所以我们其实也是还在创业的过程中，所以借这个机会跟大家分享一下创业者可以如何吸引投资人的投资？我们自己融过多轮的钱，也花了不少的钱，因为在投资圈里头，不同的投资机构，甚至同一个投资机构里头的不同团队，他们的关注点跟兴趣点可能不是太一样，今天也想分享下我们自己的一些体会。

有些话说起来是老生常谈，尤其在创业企业比较早期的时候，看的都是团队，接着可能要看产品，看完产品之后你要看市场的performance怎么样，最后看行业里头的地位等等，什么都要看清楚。

其实首先有一个大家争论比较多的就是，投资到底是看行业还是要看团队？其实创业的时候也是一样的，是挑一个自己喜欢的方向，还是挑一个热门的方向，这都是值得创业者思考的问题。我个人的体会是，当看和投资一个项目的时候，一个是产业的大的方向，认准一个跑道，在跑道里头再挑所谓的运动员。有些投资机构就是抓住一个方向之后，他们发明一个词叫“市场占有率”，就是跑道里有多少人，我都给你投点钱，就像当初有些投互联网的基金一样，基本上中国那时候冒出来的互联网企业他们都投了，最后这些互联网企业成功了，带上来了，但仔细看他们的份额都是一点点。但也有的非常精准，就是投的几个项目里头就有成功的案例。

我认为行业实际上决定了你要投的这个项目最后它的高度在哪里，容量在哪里，行业选择要谈容量和高度，这些都要很大，其次团队其实也很重要，团队是决定你成跟败的关键。

如何用一分钟把一个项目亮点讲清楚

创业者在创业的第一步如何能够拿到让自己起步的钱。从我个人的体会来讲，你一定要善于在很短的时间之内，用很精炼的语言把自己要做的事给讲清楚，这点非常关键。尤其像现在这样一个伟大的时代，处处充满着机会，如果这个创业者自身能力还挺强的时候，很可能很容易膨胀，会觉得自己什么事都能干，恨不得包罗万象做一个大平台，恨不得把这个行业里头所有事都做了，其实这对于初创企业来讲这是不现实的。一定要了解自己，什么是你最强的地方，集中优势先打一个攻坚战，初创的时候资源有限，所以一定要聚焦。

还有如何精炼自己的思路，如果你不能在很短的时间之内把自己做的事情讲明白，那说明你对这件事本身就没明白。我往往要求我们的投资经理在跟我们汇报项目的时候，要用多个版本，从各个角度把这个事情讲明白，一个是一分钟之内把这个事讲明白，另外一个是准备五分钟左右的版本。

一分钟是因为，比如平时有什么事碰到我，用一分钟的时间迅速跟我讲有这么一个项目让我心里有概念，五分钟就比如说例会的时候，把这个事讲明白。另外还有一个是二十分钟到半个小时的版本，这就是我们比较正常的投资会报告的一个时间。

对每个创业者来说你心里也要有这样类似的规划，比如你哪天在电梯里头碰到你平时都看不到人的大佬，你希望能够一下子抓住他的兴趣点，抓住他的眼光让他开始关注你的项目，就必须在一分钟之内让他对你有兴趣，而且让他觉得这个好，这个事情要跟下去，如果能够做到这一点就成功了，所以准备一分钟的这个版本就非常关键。

我举一个自己的例子，我2002年从美国硅谷回来在中国创办我的第二家企业的时候，那时候我做无线宽带，中国其实才刚刚开使用，wifi大家都没太听说过。那么要如何跟人讲明白我做的这个事情？那时候看到有些CEO见到一些大佬们会讲到他们的技术细节，以表示自己的技术有多先进，比别人有多高。我自己就琢磨着如何一下子用一句话把无线宽带给讲明白，当时我就讲了一句话，大家就说明白了。

我说你们现在办公室有没有使用宽带，他们说有，网络上插一根网络线进去，然后跟电脑一联，比原来的拨号快多了。我接着说所谓的无线宽带就是一根无处不在的网络线，就这么一句话就让所有的人全明白了，无线宽带是怎么事。

所以你们做每件事的时候，一定要琢磨琢磨，把自己要做的这件事能够用一两句话把它给讲明白，能够很形象的把你的核心价值展示出来。

创业其实到最后还是要到市场去拼搏，光是一个概念是不够的，到最后所有的技术没有高低贵贱之分，只有改善人类的生活，为人类带来价值这才是真正好的技术。包括谈的商业模式的创新，一个新的idea也是为了生活更加方便，让人的生活更加愉悦，这样大家才愿意买单，愿意掏这个钱，生意才做得成，才是真正的生意。所以归根到底大家心里一定要有个数，你到底能够最终为用户带来什么样的价值，这点要牢牢把握住，否则跟着概念走的话，最后都是空。

谈市场目标：吃着碗里的、看着锅里的、

还要望着田里的

接下来讲讲团队。我们看团队会有几个角度，一个是核心的团队，核心的团队很关键的就是能力强不强，要能够独当一面，同时在核心团队的几个人，还是希望是互补的能力，因为在一个层面里面如果能力不是互补而是重叠的话，会发现这个团队在今后发展过程中会经常磕磕碰碰。一个领域大家都很强的时候，意见都相同那很好不会引起麻烦了，但是两个人都很强或者三个人都很强，他们意见老是相同那为什么还要三个人，一个人不就够了？那意见如果相左的时候就麻烦了，都很强的时候听谁的？所以组建团队的时候一定还是要考虑到能力互补这个问题。

第二个层面是在整个公司层面上的，所谓的企业文化。企业文化就不是等企业长大了才谈文化，其实企业在创办的时候，你作为创始人、作为董事长、CEO的时候往往个人风格能够很强的注入到企业里面。你这个企业是比较追求细节，做事比较沉稳，还是不顾一切抓机会拼命往前冲的，各种各样的风格不一样。无论是哪种实际上往往一开头就要建立，文化得要在开始就形成，并且要有一套机制把这种文化一直弘扬下去。

我们其实也是一个创业的企业，从第一天起我们就给武岳峰下了一个定义，我说我们是家庭式管理方式，因为我们自己创了业，三个人都管过几千号人，现在一下子管了几十人，怎么办呢，就是一定要点评。

所谓的家庭制就是大家都是兄弟姐妹，内部分工有但是没有那么界限分明，不像管几千人的时候很多岗位职责写得比较明白，在这里大家是互相搭把手，坚决不允许有任何的办公室政治。这跟有一些机构尤其是大的机构管理模式的确不一样，他们大多是你有业绩就给你奖金没业绩就走人，彼此之间内部有很强的小团队之间的竞争机制。我们强调的如果勾心斗角那绝对是坚决治理，项目是大家共同做好，共同谋发展。

其实没有说哪个对，哪个错。中国的成功企业里头非常好的企业也有非常军队式管理的，像华为就是，领导们都是非常强硬，而且是性格非常鲜明的，也一样能够做得非常成功、非常大。所以没有对跟错、好跟坏之分，关键是是不是自己风格。

所以对于创业者来说，当你创业的时候一定要有自己最舒服的方式去推动一个事，不用考虑这个事是否符合某个导师或者是某个成功人士曾经讲过的原则，只有这样做才符合你个人的性格，符合你做事的方式，能够把事情快速做成。

第三个层面我建议大家考虑市场的时候一定要有长远的目标，吃着碗里的、看着锅里的、还要望着田里的，也就是对于近期、中期、远期目标必须有一个很好的规划。近期目标就是碗里的，踏踏实实地吃，这样公司才能生存并有成长的机会，有中期目标的话大家都有希望，而远期目标代表你的理想和愿景。

第四个就是执行层面。一个企业发展的过程中，尤其是初创型企业资源永远是匮乏的，所以一定不会面面俱到，一定要抓主要矛盾，抓主要矛盾是非常关键的。

学会在没有鲜花和掌声的领域里沉下心

在这里也跟大家分享一个建议。我们做企业、创业的时候，尤其要做自己擅长的事，做自己喜欢的事，不是非得做时髦的事。有些产业方向实际上并没有那么多鲜花和掌声，但也特别值得我们去做。比如生命制造业，很多是实实在在的解决中国这么大的经济基础的事，这可能需要沉下心来，花三五年的时间真正在这些生产线里头摸爬滚打总结一些生长的参数，一点点琢磨，提高自己的能力。我们都是投这种一系列的企业，所以可能有一些创业没有那么的的鲜花跟掌声，没有那么多的知名度，所谓的能见度，但是只要喜欢就应该坚持下去。还是有一部分的投资机构很欣赏你们的工匠精神。你会发现也许你在这条路上非常寂寞，但到最后看到的风景可能会更美好，而那些一味被鲜花和掌声围绕的企业，当整个大行业出现波动的时候，其抵抗力各种波折的能力是很弱的。

第二点我想说的建议就是，现在中国已经成为世界第二大经济体，中国企业在整个行业发展里已经是可以进入全球领导者的格局了。前十年或者二十年，整个高科技企业的发展主要还是follow，以跟踪者为主，但是现在很多领域里的很多企业已经走到了世界的前面，所以我们要有敢为天下先的信心。

我1999在美国创业的时候，那时候美国人管中国市场叫新兴市场，实际上英文就是刚刚冒出来的市场，但现在不一样了。所以他们那时候说你把在美国的事做好之后再考虑中国市场的事，但现在的情况是你只要在中国市场成功，在全球市场就能成功。

所以我们经常讲在中国市场你上来就要有全球观，一上来就要有瞄准全球市场的格局。一个是要有全球的大局观，第二个行业里多关注一些鲜花和掌声不那么多的地方。还有自己如何吸引投资人的眼光，这就像谈恋爱一样的，所谓的名气最高的、最大的那人不见得是跟你最合适的，好比你找人结婚不会永远只找那些大明星结婚，还是要踏踏实实过日子的。

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